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[据博锐管理在线10月9日报道]互联网的普及，使我们的社会与生活发生了核反应式的聚变和裂变，不仅导致了信息传播的巨大变革，而且还对整个社会、经济及人们的生活方式产生了广泛深远的影响，甚至迫使政治体制也产生了重大变化，例如使得信息变得更开放，言论更自由，政治更民主。在营销领域，也正发生着一场深刻的变革，以网络营销为主体的新营销正推动各个行业发生资源重组、工具更新、策略提升的变革，并且这场变革正随着网民群体的持续增长而不断深入。据中国互联网络信息中心（CIC）发布的《第22次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2008年6月底，我国网民数量达到了2.53亿，首次大幅度超过美国，跃居世界第一位。 　　如果没有了网络，世界将会变成灰色，人们无所事事、失业速增、犯罪率提高、经济增长停滞……中国人获取信息的渠道大部分来源于网络，而非传统的电视、报纸，尤其是北京、上海、深圳等大中城市，互联网正上升为第一媒体。据权威机构CIC最新统计数据显示，2008年上半年网络新闻的用户使用率达到81.5%，用户规模达到2.06亿人，半年增长了5164万人，增长率达到33.4%，网络社区中的论坛/访问率为38.8%，用户规模达到9822万人，并且使用互联网获取信息的人数保持着数十个百分点的增长率。 　　与传统媒体不同，传统媒体对消费者进行单向灌输信息，而互联网是是一种双向式的沟通模式；网络营销性价比高，论坛、社区、博客、搜索等均为免费，且由于网络互动的特性，可听到消费者的心声，投入产出比更为合理；网络营销传播范围广，不受时间地域限制；网络营销具有持久性和可重复性，一次推广，长期有效；网络营销具有纵深性和交互性；网络营销更具有针对性，受众关注度高，传播目标精准，可展开定向投放，锁定目标消费群体展开数据库营销、一对一营销、电子邮件营销等。网络媒体以其绝对的优势在众多媒体中脱颖而出，一种传播媒体推广到5000万受众，收音机用了38年，电视用了15年，而互联网仅用了几周甚至瞬间。 　　许多行业已经意识到网络营销的重要性，不惜重金进行大面积、大范围、大规模、长时间地投放，尤其是房地产、数码产品、电脑、服饰、饮料等成熟行业。提到买房，人们首先会进搜房网、焦点房地产、新浪房产以及一些地方的房产网站看看，了解行情；买电脑和数码产品，人们会先到太平洋电脑网、硅谷动力、中关村在线等IT网站看看配置和行情，很多时候，消费者直接通过网络进行交易，买下电脑、MP3、手机、图书、音像制品。对于涂料这种传统消费品，网络营销的应用虽然起步比较晚，发展速度相对较慢，但随着涂料消费群体的网民构成比例越来越大、消费者的涂料购买习惯发生变化，以及如3A环保漆这样的知名企业大力推动，这种新的营销手段正走向兴盛。 　　长期以来，由于涂料作为一种中间产品，其购买与消费特点不同于一般的消费品，在渠道上受制于施工者，消费者是“名誉”决定者，施工者往往才是真正意义上的决定者，而施工者又是极少上网的群体，因而忽略了网络推广的重要性，这种营销模式也鲜有创新，大多停留在做企业网站、投放baer广告、购买关键词竞价排名等初级手段上。 　　随着上述形式的变化，这种格局正被打破，网络成了口碑传播和涂料销售的重要阵地。据权威机构统计，26~30岁的涂料消费者占33%，31~40岁的涂料消费者占27%，41~50岁的涂料消费者占18%，又据中国互联网络信息中心（CIC）的最新网民构成统计数据显示，25~30岁的网民群体占到中国网民的18.7%，31~35岁的网民占到11%，36~40岁的网民占比8.7%，41~50岁的网民占比7.8%。其中，从25岁到50岁之间的网民群体，2008年6月统计出的数据与2007年12月相比，半年内增长数量超过2000万，可见涂料消费群体中的网民数量已经越来越庞大。同时，从上述年龄构成数据看，网民的年龄构成同涂料消费群休是相当接近的，由此可见，网络营销对涂料推广已经具备非常重大的作用，甚至决定着涂料企业在未来3—5年内能否抢占市场先机，决定着能否在新一轮行业资源重组与市场洗牌获得主动权。 3A环保漆作为中国环保涂料知名品牌，早已意识到网络推广的重要性，今年，经过长期的专项调研与考察，同国内多家领先营销策划机构进行接触，召开多次专题营销研讨会，抢占营销推广的致高点，重拳出击网络整合营销传播，成功开创涂料行业网络营销的蓝海。 首先：塑造完美的营销传播基础设施 　　整合网络营销传播基础设施，建立页面精美、界面友好、用户体验流畅、功能强大的官方网站，全方位、多角度展示3A环保漆的企业实力与产品优势，同时面向加盟商与消费者提供了3A社区、在线即时通讯、在线留言等多种在线互动沟通的通道。与覆盖全国各地的营销和服务网络、客服热线一起，构成了完善的网络营销基础设施架构。 　　其次：面向搜索引擎进行友好度设计 让消费者更容易找到自己 　　网站做好了，但也要让网站能以最快的速度找到你，所以3A在网站框架设计、页面布局、内容更新上既考虑到页面的美观和界面的友好、受众浏览的方便性，同时进行了适当的优化，迎合消费者的搜索习惯。同时在媒体报道及网络论坛的口碑传播中，都涉及到了有关3A的文章布局。不仅如此，3A同时参与了部分热门关键词竞价，在多种策略推动下，3A环保漆将获得比同行更多被搜索到的机会，从而比同行更容易被消费者方便快捷地找到，更容易被更广泛的消费者了解，共享3A的环保产品与体贴服务。　　 　　第三：建立新的互动营销平台 引导口碑传播 　　3A作为中国环保涂料的先锋品牌，随时与消费者保持着最密切的沟通和交流，随时倾听消费者的心声与需求，以消费者的愿望为产品研发和营销的根本。通过构建立体化的网络营销体系，3A为全国的消费者提供了多种可供充分发言的空间，搭建了由网络社区、博客、拍客、在线留言等多种沟通渠道。同时，借助上述数字营销工具更大泛围推广3A品牌，充分诠释3A品牌的环保价值，组织网友参与讨论和传播，让3A的使用者去评说3A给他们带去的家居呵护，消费者说好才是真的好，通过口碑传播的力量完成3A品牌知名度和美誉度的新一轮飞跃。 　　第四：构建立体化的网络媒体推广　 　　整合全国各地、各行业知名的网络媒体，是3A立体化网络营销战略中的重要一环。借助全国知名的综合型、区域型、行业型和专业型网络媒体的传播渠道，3A将在2008年、2009年组织全方位的广告投放与新闻传播，让网民看近距离了解3A，熟悉3A，记住3A，进而选择3A的产品、享受3A的绿色服务。 第五：举办多种网络活动 强化3A向心力和传播力 　　在传统的公关活动、市场活动和终端促销活动基础上，网络活动成为多家知名企业展开主题营销推广的又一利刃，既推广了产品，传播了品牌知名度，又加深了同消费者的联络，实现了同消费者的直接沟通，听取了最有价值的意见。涂料消费群体中有相当比例的人热衷于参与到网络活动中，既获得乐趣，又能赢得奖品。3A在2008年、2009年将陆续推出多起网络活动，协同网络广告投放、新闻传播及互动营销，并协同终端的促销，在全国范围内掀起“3A绿色潮”。 　　第六：建立系统的网络销售渠道 激活动销力 　　由于涂料产品的特殊性，目前还难以像电脑、衣服、音像制品、图书等产品一样在网络上进行直接销售，但它仍然可以通过网络来建立属于自己的营销渠道。通过网络营销基础设施搭建、搜索引擎友好度设计、互动营销策略实施、网络媒体全方位投放及多种创新型网络活动举办，3A在网络团购、建立形象展厅等方面投入了重兵，完美实现从传播力到动销力的转化。 　　在立体化网络营销战略的基础上，3A面向全国重磅推出“CMP涂料营销精英创业援助计划”，设立千万元创业扶持基金，针对营销精英提供全程无忧的合作方案，为涂料行业的营销精英提供商机支持，为经销商提供营销实战交流，共同提升行业竞争水平。在创业初期，加盟CMP计划的经销商可以从三爱创业基金中拿到一份基本工资，还可以得到丰厚的店面补助。如果创业者能提出实战性强的创新方案，还有很大的机会得到5-10万元创业支持。 　　随着3A立体化网络营销体系的执行，3A势必会迅速引起上亿网民以及其中的数千万涂料消费者的广泛关注，成为网民购买环保漆进行家居装修的参照物。3A网络营销的成功落地将改变人们获取涂料信息、了解涂料品牌的的信息来源渠道，并将改变人们的购买决策模式，在未来三年之内，消费者将从名誉决策者提升为实际决策者，也不用为了买建材跑遍所有的建材市场、超市，互联网铺就的信息获取和购物通道将帮助他们完成大部分工作。 　　自然，3A的率先试水网络营销的全案传播，必将引起涂料行业营销推广模式的又一轮革新，网络营销将成为自舒尔茨整合营销传播之后，涂料界品牌传播和营销推广的又一次大变局。（作者：邓超明）