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[据《IT经理世界》报道] 从作为废料的柑橘皮开始，可以衍生一个多大的产业呢？ 　　有一件事肯定让天津市鎏虹科技发展有限公司董事长张刚很高兴，那就是他们公司的原材料几乎可以免费获得。 　　在“真橙涂料”产品获得初步成功之后，张刚开始准备启动果皮渣板材项目，构建完整的橘橙产业链 　　鎏虹科技的主打产品是“真橙涂料”，这种涂料取材纯天然的柑橘果皮，提取其中的桔子油，经过与亚麻子油、梧桐油、大麻树脂等植物提取物的科学配比，生产出无毒无害、并且在耐磨性、遮盖性、附着力和颜色等多方面都毫不逊色于石油化工原料生产的涂料。 　　张刚曾经深入湖南、湖北、四川、福建以及两广等盛产橘橙的地区，摸清了我国橘橙的种植、交易和深加工等各环节的基本情况。他惊喜地发现，我国不仅是一个橘橙种植大国，还是一个存在巨大深加工增值空间的市场。当时全国年产1400万吨柑橘，20%的重量来自果皮，而获得果皮的成本极为低廉。 　　目前鎏虹科技生产涂料的原材料橘橙皮都是从罐头厂免费获得的。各橙橘生产大省的罐头厂把剥下的橘橙皮作为废料，而且处理这些橘橙皮需要向当地环保部门上缴数额可观的处理费用，因为橘橙堆放时间一长就产生弱腐蚀性，而这种性质其实正是清洗剂原料所必须的，这暗合了循环经济的特点——产业链上游的废料正好是下游的原料。鎏虹科技因此解决了原料问题，也节省了上游厂商的环保开支。 　　真橙涂料应时而生 　　2002年，张刚的一位朋友从国外旅行回来，不经意间讲述的小故事触发了他的灵感。那位朋友谈到一次用餐时，看到一杯泡着橙子皮的水，误以为是饮料，拿起来喝了一口，感觉味道还不错，但后来经人解释才知道原来那是当地人用来洗手的清洁用水。这个小故事被大家作为笑谈一听而过，而对橙皮特性和化工知识都有了解的张刚却把这个故事记在心里，后来他又从朋友那里听说国外在研究用天然植物做涂料，学化工出身的他立即意识到这里面蕴藏着巨大的商机。 　　逻辑很简单，当时国家已经发布了装饰涂料业有害物质限量标准，随着我国房地产市场的迅速发展，装饰用料有害物质的标准逐渐严格。甚至在北京等全国主要城市，已经启动了高于国家制定的VOC(Volatile Organic Compounds， 挥发性有机化合物)限制标准的地方标准，引起了行业内不小的震动。支持更高标准的人士给出的理由是，北京等主要城市房地产开发项目多，工程量大，一桶涂料的有害物质可以控制到极低水平，但规模庞大的建设肯定会造成这些微量有害物质的不断积累，对环境的影响会越来越严重。 　　对装饰材料有害物质含量的严格控制成为不可逆转的潮流。涂料大企业如立邦公司等也适时推出许多新型产品，都以低VOC、环保性为主要营销概念，之后多乐士等厂商跟进，至今两家大厂商几乎垄断了家装涂料市场。另外，2005年开始，随着国际油价明显走高，以石化产品为原料的行业生产成本大幅上升。再加上实力雄厚的外资涂料企业2005年已经悉数进入中国，主要几家如立邦、 阿克苏诺贝尔等都在扩大产能，建立密集型的生产中心，中小企业无论在技术上还是资金上都进退两难。以木料漆的3C认证为例，全国只有100多家企业达到生产资质。广东省当年就倒闭了一批销售额上亿元人民币的涂料企业。 　　张刚和同伴李树贵为了生产“真橙涂料”，做过不少研究工作。他们首先翻阅了大量资料，发现中国古代就有利用桐油保护木制家具的先例。从原理上讲，桔子皮提取的桔子油可以产生和桐油相同的保护功效，如果将其做成膜状物，添加遮盖材料成份，就可以做涂料。之后他们通过一系列试验，克服了干燥慢、耐磨性差、遮盖性差、鲜艳度不足、附着力差等问题，最后终于研制出这种完全无毒害，达到食品安全级别的涂料。 在涂刷时它能散发出淡淡的橙子芳香气味，给使用者自然柔和之感。 　　“真橙涂料”诞生的时候正是整个行业面临新标准严峻考验的时候，众多企业使出浑身解数应对这个对环保要求越来越高的市场。“真橙涂料”虽然在技术上具备明显优势，但是在面对市场时还是遭遇到了意外的冷遇，首先面对是人们的不信任。 当时的涂料行业，由于竞争激烈，许多厂商不管是否真实达到标准，都打出环保牌，造成全行业泥沙俱下，消费者上当受骗之后，再也不敢对环保涂料抱有幻想，这给“真橙涂料”的市场推广造成极大困难。装饰材料很多都要用5～10年，人们不会拿自己家的客厅冒险，轻易相信一个新的品牌。“真橙涂料”进入市场几个月无人问津。 　　张刚从创业初期的技术专家角色迅速转变为销售主管。他们拎着几桶涂料，开始在装饰公司、建筑工地和设计院等到处游说，到装饰城免费给人家粉刷样板间，还参加各种展会，扩大宣传。这些辛勤努力还是得到了消费者的反馈，有了一定认知度。但随着“真橙涂料”进入天津海泰大厦、蒙迪卡罗等重点工程和小区，一些问题也随之而来。比如成膜硬度、配色后不够鲜艳、干燥慢影响施工进程等，张刚带领技术人员，紧随工程进度进行技术攻关，逐步完善自己的产品。 　　2004底，张刚得知2005年北京故宫将进行“百年大修”，他预感到这是一次良机，因为古迹当初建造时还没有化工涂料，出于保护故宫墙体的需要，“真橙涂料”这种取材天然植物的产品必然成为文物保护单位最佳选择，而且量产的“真橙涂料”符合市面上中档涂料的价格，在工程招标中具有明显优势。不出张刚所料，“真橙涂料”顺利入选。一种用人们难以相信的桔子做的涂料，粉刷在具有几百年历史，而且是国家标志性文化古迹的墙体上。 　　成功中标故宫百年大修项目，让鎏虹科技的真橙涂料树立了良好的口碑 　　随着口碑传播，“真橙涂料”开始进入商务写字楼、政府机关办公楼、宾馆、医院、幼儿园和学校等。2006年9月开学时，天津市第四中学的学生们走进粉刷一新的教学楼，没有以往刺鼻的气味，而是淡淡的橙子清香，这全赖“真橙涂料”的功劳，在短短一个暑假就使新教学楼粉刷完毕并投入使用。 　　从涂料开始的产业链整合 　　技术突破并未止步于涂料、油漆和清洗剂等产品，张刚的看到的是一个相对完整的橘橙产业链。 　　在这个产业链中，橘橙果肉可以直接加工为饮料，果皮可以提取果胶、天然黄色素、桔子油等。桔子油可以提取胡萝卜素、天然香料、β谷留醇，制成天然植物溶剂，进而加工为现在的主要产品涂料、油漆和清洗剂。橘橙皮残渣加工成无毒无害的装饰板材。这条产业链的所有技术问题都已经解决并申请了专利。纵观整个产业链，多个环节都能节省可观的原料成本和环保开支。张刚算过一笔账，仅仅基于成都附近的一个县的橘橙产量，充分开发，生产成目前已经研发成功的产品就能带来19亿元人民币的收入，除了廉价的原料之外，设备和人员投入最多也就2亿元，利润率非常高。 　　目前鎏虹科技只有40多名员工，生产基地在天津市郊，今年正在筹划在几大主要柑橘种植地设厂，预计年内能达到4000万元产值。已经产业化的产品除了涂料，还有油漆和清洁剂，都是从橙橘果皮提取的天然植物溶剂开发得到的。另一个很快投产的项目是果皮残渣制造的装饰板材。如果使用这些板材，配合“真橙涂料”和天然植物油漆装修居室，整个工程将完全环保无污染。 张刚还联合农业科学院柑橘研究所，培育一种果皮更厚的柑橘，这项试验的理想目标是实现柑橘果树全年不结果实，全部桔子油都含在枝叶之中，可以全年靠采摘叶子提取桔子油。由此可以想象一个高附加值的柑橘种植产业的诞生，种植柑橘的果农可以不靠卖廉价的桔子维持生计，利用基因变种技术改变形态的柑橘可以引发工业原料的变革，从而带动建材，医药，食品和日化行业的技术变革，最上游的果农也能分享到多元化的产业带来的益处。 　　不过现在也有一个问题让张刚比较头疼，那就是新项目的启动需要更多的资金。创业之初，企业获得了科技部创新基金20万元和科技园区无偿资助20万元，另外还有海泰投资担保公司直接投资300万元。鎏虹科技要启动的项目是用柑橘皮残渣制造装饰板材，它是以柑橘这种天然植物原料替代传统石油化工原料制造建筑装饰材料的产业链中的一个重要结点，张刚期望能够有新的资金进来，迅速启动这个能够完善产业链的项目。