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作者：张旭燕 有业内人士预测，今年涂料行业的竞争会远远超过2006年。 　　 　　一年之计在于春，良好的开始往往预示着吉祥和顺利。在走过了风云变幻的2006年后，我们又迎来了崭新的2007年。饱受原材料涨价冲击的中国涂料企业在新的一年将怎样面对新一轮的竞争？又将以怎样的成绩迎接2008？这是每一个涂料人回避不了的问题。 　　兼并、重组、收购将成重头戏 　　有业内人士预测，2007年涂料行业的竞争会远远超过2006年。由于市场竞争的终极法则是优胜劣汰，2007年中国涂料行业的两极分化将更明显，强者愈强、弱者愈弱，而介乎于两者之间的中间企业会如坐针毡。“厚积薄发”的品牌涂料企业将会迎来前所未有的发展良机，而投机型的小型涂料企业将会面临生存危险。2007年的涂料市场将迎来“悲喜两重天”的两极走势。毫无疑问，2007年国内外的涂料巨头们还将会在中国的一级市场保持绝对优势，并且还将继续跑马圈地运动及多元化产品的运作模式，把缺乏资金和资源的小型涂料企业尽收囊中。回顾近几年来，涂料行业的收购、兼并、整合的浪潮一浪高过一浪。从阿克苏·诺贝尔成功收购广州涂易得公司的涂料业务，到美涂士携手生产防腐涂料的扬州金陵特种涂料厂，并成功收购了生产绝缘漆的浙江荣泰科技企业有限公司和生产防火涂料的北京三旗涂料，以及参股深圳摩天涂料；从湘江涂料收购郑州双塔油漆厂，完成国内涂料业最大的企业并购，到浙江民营涂料企业南方涂料有限公司顺利入主有着40年历史的南京木器厂；从华润涂料携手美国威士伯，到国际化工巨头拜耳材料科技与中国知名品牌涂料欧宝、长春藤的合作。我们都可以看出，涂料企业强强联合高潮迭起，跨区域、全国性甚至全球性跨国涂料公司的并购及合作成为趋势。可以预见2007年，有实力的涂料企业将以自已的方式进行资源配制和结构调整，通过技术进步、产业转换、企业扩张、体制和组织创新，一方面形成新的经济增长点；另一方面淘汰落后的生产能力，从而为行业发展提供动力。 　　占有绝对优势的外资企业仍将抢占大中城市的高端市场；而规模较小、集中度低的本土中小企业只能占领广大乡镇、农村市场等欠发达地区的细分市场。外资品牌企业不断扩张，而内资企业可能因中低档产品供应过剩、竞争过于激烈、原材料涨价而雪上加霜。在外资的冲击下，国内涂料企业有可能成为外商产品的加工企业，不堪重负的小型企业将会被淘汰，而兼并、重组、收购将可能成为下一步涂料行业的重头戏。 　　差异化竞争、创区域强势品牌是发展之路 　　中国的涂料行业还处在高速发展期，随着奥运工程和城市化进程的推进，以及国家规定外墙涂料在多个城市强制性要求使用等，市场对涂料的需求量在不断增加，国内中小型涂料企业也应该看到生存和发展的希望。有业内人士指出，涂料是一种渠道产品，通过装饰公司、油木工和小区拦截的营销方式也完全可以使一些中小型涂料企业得到短期的发展。但在“洋品牌”大举进入国内市场之时，国内的中小型涂料企业如何狼口脱险，成为一只“跑得快的羊”？笔者认为，差异化竞争，走区域强势品牌是中国民族涂料业的发展之路。为此，笔者走访了“中国涂料之乡——顺德”的一些涂料企业，2006年顺德涂料获得国家免检的有9家企业的20个品牌，笔者采访了其中之一的的嘉丽士化工，希望他们的差异化之路给与国内涂料企业一些借鉴。 　　目前涂料行业的渠道模式主要有省级区域经销商模式（大部分国内企业都是这种模式）——市级经销商模式（部分国内企业渠道扁平的模式）——同城代理模式（立邦、多乐士的渠道模式）。嘉丽士化工则另辟蹊径，从2006年下半年开始，该公司推行了一个新的渠道模式战略，即计划，是英文ider的缩写，是蜘蛛织网的意思。 当年娃哈哈就是通过执行蜘蛛织网战略，短短一年时间，其网络就已经遍及全国所有角落。嘉丽士通过调查分析，认为连锁加盟将是今后具备强大竞争力的一种商业模式。嘉丽士的营销总监张总果断地采取特许经营连锁经销商模式，强调单店经营成功的模式，由嘉丽士事业部建立强大的后台功能支持，将单店成功模式迅速复制。而区域经销商对于该区域的加盟商进行管理支持和提供服务，以及对其他相关渠道进行整合经营。嘉丽士希望通过计划：第一阶段，在全国地级市建立加盟店，07年开通100家；第二阶段，整合现有的总经销商网络，将所有总经销商自营店改造成加盟店，嘉丽士加盟店达到200家；第三阶段，整合目前总经销商功能，将总经销转变为真正意义上的区域运营管理支持中心，同时将所有分销改造成嘉丽士加盟店，至此，嘉丽士全国加盟店数量达到500家，并且都是具备涂料销售能力的独立经营店面。