全  站关键词

[据慧聪涂料网5月8日报道] 随着市场竞争加剧、经济景气度受到影响，加之房地产市场增速放缓，甚至部分地区的楼市开始遇冷，如何度过经济寒冬，并且在2009年中仍然能保持增长，在众多同行中脱颖而出，是时下涂料行业加盟创业者关注的焦点。 涂料经销商如何脱颖而出？ src="/uploadfile/201008/20100826113024203.jpg"> 首先涂料加盟创业者要想赢，有赢的想法，怀揣希望，不要因为外部环境出现问题而动摇，更不要因为别人的说法而否定自己的想法。希望之不灭，将决定事业的延续。当然，大多数人加盟经营涂料都是想获得成功的，但却不是人人都能成功，这其中的道理除了每个人的能力和资源不一样之外，重要的一点就是加盟商赢的想法是否清晰、是否坚定，是否一直以旺盛的精力和激情投入到当地的市场开发中，是否一直保持着强劲的动力要打败竞争者。 其次要保持赢的心态，赢的毅力、赢的意志，一直保持乐观的奋斗精神，会让创业征程变得很愉快；如果心态变坏了，毅力消堕了，则不用谈什么赢在2009了。近两年各区域的涂料市场竞争都非常激烈，在环保涂料这块三棵树、嘉宝莉、立邦等知名品牌相继推出了新品。能不能与厂商配合，连续打多场硬仗，直到占据当地市场的上风，甚至垄断地位，这个非常关键。 其三要制定赢的战略，也即在什么行业里做，经营什么产品，找哪些人来做。在涂料业这块，环保涂料的商机是很不错的。要在建筑涂料行业掘金，环保已是必然的选择。 营销决定2009的输赢，无论是心态，还是财务、战略等，总的来讲都需要营销创收，2009年市场环境对创业者的营销能力提出了更严峻的挑战，不仅要把品牌、渠道、直销、终端、消费者等摸透，更重要的是尽量选择低成本营销的方法，创新营销，以最低的代价启动市场、占领市场。经销商开拓市场、提高产品知名度和美誉度的能力还有待进一步提高，这种提高有两个方面的推动，一是经销商自身的营销意识、品牌意识和服务意识，二是来自于厂商方面的推动，面向营销精英、一线营销实战人员和营销策划人、涂料经销商制定了全程无忧的加盟合作方案，搭建专门的营销实战交流平台，展开定期培训和互动交流，从市场调研、营销策略、促销活动组织、客户关系维护、工程项目开发等多个环节切入，提升经销商的营销水平，扶持经销商在当地成为渠道标杆。 风险控制，这一点做到位了，足以防范可能出现的失败，尽可能提高成功率。这种风险预计更多的出现在资金链断裂、产品滞销上。如果有厂家提供比较系统的风险控制，那就更好了。