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[据中国涂料研究网4月7日报道] 前言：春节刚过，本报记者便马不停蹄地奔赴河南、湖北、湖南等省部分有代表性的市场，与经销商深入交流，了解各市场的开市销售情况。据了解，虽然各地市场不尽相同，销售方式各异，但记者还是看到了中国涂料人积极进取的一面，在新的一年寄予了新的希望，坚信只要正视市场，认真去做，就不会失败。 涂料争霸：市场多变唯品牌不变 src="/uploadfile/201008/20100826112809877.jpg">涂料争霸：市场多变唯品牌不变同时，从市场上了解到的情况表明，杂牌涂料受到挤压，生存空间越来越小，正牌涂料越来越受到市场重视。有营销专家说过，文化就是明天的经济，要进一步发展生产，要真正成为世界第一流的企业，就必须借助于企业文化力。越来越多涂料企业意识到品牌文化的重要性，他们逐渐把战略转移到品牌的塑造和宣传上，塑造良好的企业文化。 南阳市：市场竞争激烈品牌需要维护 南阳市建材大世界作为豫西南最大的建材批发市场，汇集全国各地建材名优品牌1000多个，销售辐射豫、鄂、陕三省。该市场因优越的地理位置成了各商家欲相争霸的鱼肉，竞争尤为激烈。 晨光涂料总代理苏建民总经理在南阳经营晨光涂料近十年，说起品牌经营他感受颇深，晨光品牌经历了不少风风雨雨，在宣传上颇费心思，才有今天晨光的品牌知名度。一个品牌如果不用心去经营、去维护，就很难树立知名度并得到消费者的认可。 郑州市：新易发整改，好品牌影响有限 郑州的新易发建材市场较之西建材市场和郑东建材市场来说，地处偏僻，交通位置逊色很多，整体的店面装修也略输一筹，加上08年消防安全大整改，导致整个市场几乎瘫痪。但新易发的店面更大、租金更便宜，所以，在批发上也有它自己的优势。 郑州市新易发市场好日子漆郑州总代理姬国元总经理表示，一个好的地理位置对于销售起着关键作用，但品牌知名度高能弥补市场位置的欠缺。由于好日子在郑州的品牌知名度较高，好日子漆的销量目前已从前些年的年销售额数十万元上升到了数百万元，而自己也成为当地比较有影响力的涂料代理商之一。 襄樊市：市场空间大，品牌上升快 襄樊市华中光彩大市场是鄂西北超大的装修建材综合市场，是集装饰建材、家居用品、五金机电、汽车配件、钢材型材为一体的综合性零售批发市场，具有较强的名牌优势，市场空间巨大。借助这个良好的平台，襄樊总代理郭辉经理虽然代理吉人漆只是短短一年多的时间，但销量却日渐上涨。 洛阳市：节能保温，前景广阔 俗话说，看菜吃饭。要做好销售，需要深入了解市场所需，寻求市场空缺。洛阳市王城路建材市场乔本漆总代理李现伟经理不断地探求市场规律并总结经验，在经营乔本漆4年中发现节能保温涂料的市场相当广阔，而且随着国家对于建筑节能要求的越来越高。对此，他对节能保温市场的广阔前景也深信不疑，并坚持走品牌优势。 武汉市：市场无回扣，经营较规范 武汉舵落口大市场位于武汉市西大门，距市中心仅10公里，与铁路货场和公路货运中心贯为一体，交通便捷。其经营规范，无回扣、无潜规则的良好市场秩序也赢得了商家的肯定。武汉舵落口大市场飞扬漆总代理唐凯经理庆幸自己选对市场。只有拥有一个良好的市场秩序，才能安心经营。 咸宁市：杂牌出局，正牌吃香 据咸宁市一品迪邦漆总代理王涛经理经验总结，自己在产品品牌经营上走了不少弯路，之前代理过好多个杂牌，结果都不理想。之后意识到品牌的重要性，他毅然放弃之前的选择，慎重考虑于07年10月开始代理迪邦。经过近两年的拼搏，终于不负所望，迪邦的销量取得很大的提升，现在王经理在温泉又开了分店。 岳阳市：一企多牌，品牌打架 岳阳市太阳桥建材市场X品牌代理商向记者透露，有的企业有好几个品牌，在市场上每个品牌的经销商不同，所以就发生了同一个企业不同品牌之间的互相攻击，A品牌经销商说B品牌的质量不行，B又说A的有问题，最后的结果是自己的左手打右脸，右手打左脸。使得企业哑巴吃黄连，有苦说不出。 后记：在变化万千的市场行情中，商家也各出奇招应对风云变幻，然而，他们都趋向于坚持一个信念：经营产品品牌，营造企业文化。美国《幸福》杂志指出：没有强大的企业文化，没有企业的价值观，企业精神和企业哲学信仰，再高明的战略也无法成功。随着社会的发展和文化意识增强，人们越来越注重精神上的满足和享受。三棵树推出的婚房涂料“双喜喜漆”，紫荆花漆推出的“漆艺坊”等，在涂料行业传为佳话。这些不单单是一个口号、一个信念或是一个举措，其中无不透露出一个企业的文化、品牌的内涵。一个好的产品不应该只因物质性而存在，更应该有其内在的文化价值。