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[据苏州信息港3月9日报道]目前市场上有一些厂家已经注意到马来漆潜在的市场需求，开始进行市场推广，但由于马来漆需求没有被唤起，属于市场冷门，很多商家不敢全力专业来推广，进展缓慢，而且厂家之间缺乏合作，做材料的没有专业工具，做工具的没有材料。朋友通过综合了解，对马来漆的定义和表现有了更多的了解，即马来漆是由有丰富施工经验的专业人员，按照不同工艺施工后，在附着物上体现客户指定的图案、花纹等，其以丰富多彩的表现形式，表达诉求，体现理念，彰显个性，达到具有艺术内涵装饰的效果。 一位朋友经过和青岛20家家装设计装潢公司的设计师沟通以后得知三个信息：一是设计师手里的马来漆品种有限，表现形式单调，非常希望有更丰富多彩的马来漆用来表达和充实设计理念。二是个性化装饰已在“轻装修、重装饰”的家庭装修中流行，城市精品房的推出就是最好的体现。而对肌理涂料个性化的表现更为突出，如电视背景墙、儿童房、书房等，每10户业主中就有将近九成想让自己的家装别具一格，与众不同，体现不同的装修风格和内涵。三是各类酒店、别墅、酒吧、迪厅、茶庄、洗浴城等每年都要新建和翻新，而马来漆以丰富的表现形式受到欢迎，市场前景十分广阔。经过市场调查，这位朋友发现市场上竟然没有一家专业提供马来漆产品和服务的中间商，只有一些液体壁纸经销商和肌理涂料零售商附带提供20个品种的马来漆，但对于以油漆、乳胶漆为基料，不同工具来施工，多种图案和纹路的马来漆来讲，显然不够丰富和专业。 为了更加全面地调查和了解市场，这位朋友又去了北京、广州、上海三个城市进一步调查，发现上海有一家专业马来漆连锁加盟商，加盟金高得离谱，一年5万元，但加盟商还是趋之若鹜。通过业内朋友的反馈，其他省会城市和地级市在专业马来漆的提供上都是一片空白，商机无限。 马来漆之市场推广 马来漆应该如何进行市场推广，似应走如下流程： 1．马来漆厂家向中间商提供创意，即丰富的图案与花纹，配套与之相应的材料和工具，培训中间商的施工人员，使其掌握至少100种常见的马来漆施工技术。其他马来漆施工则通过技术施工说明、DV带展示、电话咨询等方式进行培训，以缩短上市时间。 2．中间商即马来漆整套服务提供商，通过人员、广告宣传等方式，向家装公司设计师推广马来漆品种，承诺专业服务，辅以利益诱惑，得到设计师的认同和联手合作。 3．家装公司设计师或专业的装修设计者，是马来漆推广不可或缺的重要环节。当设计师与业主确定装修风格，着手进行设计时，为体现设计理念，突出设计风格，同时为自身利益，将丰富多彩的马来漆或作点缀，或彰显个性，融入设计图案中，与业主沟通。 4．马来漆施工。由于家装公司工程部不具备马来漆施工要求的材料和工具，没有专业的施工人员，工程部交给马来漆中间商来完成，中间商接到任务能迅速作出反应，拿到图纸可在1～2天内完成家居马来漆施工。 马来漆市场容量与前期投资 朋友在准备投资前分析了马来漆的市场容量，初步估计国内由于装修所需用肌理涂料为10亿元。 假定通过推广有90％的客户用到马来漆，即90000万元，按照马来漆所在装修份额中10％一30％的比例，就有9000万元--27000万元的市场容量。如果先人为主迅速抢占市场份额达到50％以上，就有4500万元～13500万元的销量，由于前期竞争对手不多，利润率能达到50％以上，估计年毛利在225万元～675万元之间.“与其钻牛角尖般推广利润薄、毫无特色可言的清底、清面、白底、白面等常规品种，还不如推广利润丰厚、个性化极强的马来漆产品。"这是笔者的几位朋友在对市场进行了一番调查后得出的结论。 对比普通肌理涂料品种，如果有450万元～1350万元的销量，毛利率只有20％左右，由于竞争激烈，相应市场成本居高不下，年纯利可能只有10％左右，即45万元～135万元。 由此，朋友认为，马来漆的利益是巨大的，关键在于先人为主，一炮打红，迅速占领超过50％的市场份额。对前期投入，他认为以下几项缺一不可： 1．展示间及办公场所。如果资金充足，可以考虑在家装公司集中的地段租一间门面房。反之，则可以租普通的办公场所，一般要求在lOO平方米以上，70％的面积用来展示马来漆的样板，样板要求极具代表性，其他面积用作办公和洽淡业务。半年租金约在2万元左右，装修及办公用具费用控制在1万元。 2．仓库及备货。马来漆材料和工具品种繁多，但单个品种量少，仓库可以用多层次按编号摆放，输入电脑进行管理和查找。备货要求在5万元。 3．推广人员。5名专业推广人员，主要针对家装公司设计师，薪金为1000元+10％提成。 4．广告宣传。包括专业马来漆网站、马来漆推广手册、时尚装修杂志和报纸家装版，费用控制在1万元左右。 5．工程部。要求至少3名以上的施工主要技术人员，其他人员则采用聘任制。为对施工技术保密，最好聘用信得过的技术人员和工人。