全  站关键词

　　[据长春日报4月23日报道]随着国外涂料跨国性品牌的进入，我们注意到，一些涂料生产厂家的二线品牌夹在本土涂料一流品牌、跨国品牌、地方杂牌的三重夹击下，其生存、发展面临着严重的挑战和危机。 　　 记者近期走访了长春市的涂料市场，对二线品牌的销售情况和市场定位有了初步的了解，并邀请专家针对实际情况提出建议。? 　　二线品牌的概念? 　　 嘉宝莉涂料的销售人员告诉记者，一般来说，涂料行业内品牌划分是以其市场销售量为基数的，0.8亿以下为三流品牌，0.8至2.5亿之间的为二线品牌，2.5亿以上的销售额划分到一流品牌。 　　二线品牌价格也在上涨 　　一些消费者告诉记者，现在一些如嘉宝莉、美涂士、华豹等二线涂料的价格也有所上涨，有的时候价格基本和一线品牌降价时相差无几。 　　记者了解到，涂料价格上涨是因为一些原材料价格的上涨所导致的。粗略计算，近五年，涂料二线品牌每年的价格上涨在5%至10%左右。但是二线品牌通常在节假日的时候都参加整个卖场的降价销售和产品回馈活动，消费者如果有兴趣购买二线品牌的话，应该时刻关注价格的浮动，选择节假日等最佳购买时机。 　　二线品牌和一线品牌的区别及其出路 　　记者走访市场了解到，在市场运作上，二线品牌自身就定位为品牌涂料，在市场开发、维护、管理上，效仿大品牌的运作模式，在资源投入、品牌宣传跟不上的情况下，盲目效仿，其结果并不乐观。比如说，二线品牌在终端推广模式上纷纷效仿华润的体验试销售、立邦的终端拦截手段，但是凑效不大。 　　记者认为，出现这种情况其原因有二：一是效仿的一流品牌的运作手法而不是精髓，学到的是皮毛，付出的沉重的成本和错失市场时机的代价，得到的却是终端销售无法突破，终端销售仍然是一流品牌为主导的结果；二是放不下品牌的身份，不愿采取灵活、务实的手段，很少分析自己适应的客户群体，针对高、中、低层不同消费者的采取不同的服务体系，来赢得销售额的增长。 　　一线品牌由于其市场的稳定性，在产品上以传统产品为主导，二线品牌在传统产品上无法和一线品牌相抗衡。因此记者认为，二线涂料企业应该从产品上来下点工夫。具体举例来说，生产木器漆的商家，可以改变传统的清漆，将之变成有特殊效果的木器漆，突出产品特色，区别于同类的一线涂料。而生产乳胶漆的厂家，应该紧密关注流行趋势，比如说最近几年房间装修的趋势倾向于突出墙纸效果，涂料生产厂家可以适当改进喷涂工艺，使产品施工后具有花纹等效果，应该能够给消费者以眼前一亮的感觉。 　　二线品牌：机遇与挑战并存 　　从中国涂料行业的发展来看，国内涂料企业正遭遇这样的问题。涂料企业也面临着强者愈强、弱者愈弱的局面。对于一线企业来说，他们可以充分地利用自身的资源、渠道、品牌优势，走得更好；而对于二线品牌来说，他们的市场将被一步步瓜分，则面临两难选择：上有一线企业各大品牌的威胁，下有小作坊企业的捣乱，而自己时刻得担心陷入被收购或破产的境地。 　　 变则通，通则强。二线品牌在当前的局势下，应该更加沉着应对实际情况，密切关注市场适时而动，适时而变，在区域市场取得自己的优势地位，挤身于一流品牌或者寻找其它出路，机会和机遇是与挑战并存的。