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前不久，《亚太涂料报》记者与五粮液集团精细化工有限公司总经理练顺才谈及四川涂料市场，练总问：2006年整个涂料市场的低迷是否是黎明前的黑暗？回顾2006年四川涂料市场，原材料疯狂涨价，环保令、安全令如紧箍咒，“免漆板”、装修成品化，以及国家加大房地产行业宏观调控力度……一系列不确定因素与不可预测的市场行情，使得涂料市场一片腥风血雨。许多厂商措手不及，经营惨淡，与经销商利益纠纷凸现。 　　成都作为中西部地区发展的重镇，国外进口品牌、合资品牌、沿海地区品牌和四川本地品牌竞相登场，各企业为了争取更大的市场份额，使出各种战略战术，小部分资金雄厚、技术实力超强的企业占尽市场先机，日子过得比较滋润，而另外一些实力不足的企业则惨淡经营，企业停产、经销商频繁变更代理品牌、关闭经营店面、市场份额萎缩的消息时有所闻。 　　最后，很多企业没有生意可做，工人提前收工回家过年。经过一番市场洗涤，2007年四川涂料市场会是怎样？记者走访了多家企业，对此进行了探讨。　　需求增大前景诱人　　近年来，四川省涂料市场需求逐年增长，从行业的角度看，涂料是春天行业。因为：　　1、人均涂料需求量将日益增大。我国涂料目前人均消费量只有3公斤/人（四川更低），低于世界人均消费4公斤/人的平均水平，更不用与美国22公斤/人相比。随着人民消费观念的转变，涂料消费日渐提高。四川有近一亿人口，如果每个人涂料消费增加一点点，其增量都很可观。　　2、四川小城镇建设拉动涂料需求。国家城市化进程政策鼓励发展小城镇建设，四川作为农业大省，目前正向农业强省过渡，积极发展小城镇，让小城镇带动农村经济发展成为一种必然趋势，这种进程将带动乡镇和农村市场建设的进一步需求，涂料也因此获得发展。　　3、西部大开发以来，西部11个省市市政建设、基础设施发展突飞猛进，作为西部省市发展的龙头——成都，城乡一体化、高速公路、五路一桥、地铁、住房等基础设施建设对涂料的需求巨大。与此同时，房改政策、安居工程、旧城改造、城市翻新、禁用外墙砖、节能保温等工程等也需要大量的涂料。　　4、四川作为全国第三大家具生产基地，家具漆需求量巨大，为四川涂料市场带来前所未有的机会。　　嘉宝莉四川营销中心总经理郭葵刚告诉记者，2006年嘉宝莉在四川的销量达到5000万，较去年同期增长了40%，未来四川涂料市场前景更广阔，他本人对四川也充满信心。　　竞争加剧利润变薄　　四川涂料市场前景广阔，竞争也非常激烈，但沸沸扬扬的并购风在四川较少见。究其原因，可能是省内目前尚无有规模、上档次的涂料生产厂家，没有实力并购他人。当然，也与四川市场还不完全成熟有一定的关系。　　不可忽视的是，资本、技术、质量、性能等方面占有绝对优势的国外进口品牌、合资品牌、沿海地区品牌纷纷进驻成都设立分厂或成立办事处、营销中心，本来竞争就比较激烈的市场2007年会再上一个台阶。成都云峰漆业（成都）有限公司鲁唯总经理说：今后几年内，涂料市场可能发生巨变。市场竞争会越来越激烈，并购将成为涂料市场的一道风景。从2006年府河建材市场可以看出，四川的品牌竞争已经白热化，一些不知名的品牌进来没有多久就被迫撤退，而知名品牌店面越做越大。2007年这一点会表现得更明显，一些不具备实力征战全国市场的涂料品牌会逐步舍弃部分市场，发展成地方品牌；而集中度低的中小企业只能占领广大农村等欠发达地区的细分市场。 当前市场呈现高质量产品不足、低质量产品供应过剩的现状，对四川本地企业的发展极为不利。　　目前，在涂料行业产量、销售收入连年增长的况下，行业平均利润率却呈逐年下降趋势，这是许多行业人士所说“怪胎”现象，其根本原因是原材料成本、运输成本和能源成本的持续上涨，以及市场低价恶性竞争使得涂料行业的利润一再受到挤压。资源对涂料发展的约束性日益突出，企业对国际资源的依存度越来越高，涂料经济运行受国际市场价格波动的影响也会加大。四川涂料企业应注重产品质量和品牌建设，完善服务体系与营销模式的创新，提高核心竞争力，避免陷入价格泥淖中，在有限的区域里向更深更透的方向发展。　　做大做强地方品牌　　涂料行业的特点是：涂料是半成品，运输成本高，区域性强，性价比高，这些因素为地方品牌生存、发展创造了难得的优势，未来市场发展的结果是：国际、国内知名品牌与地方品牌共存。　　在四川本地涂料企业中，惠美佳、荆竹花、康斯佳、美亚、瑞莱仕、华邦、四亨等品牌，经过几年的发展已初具规模，在市场也有一定品牌知名度，而且在某一领域已经深入人心。这些品牌接下来考虑就是如何做大做强，如何根据消费者不断变化的需求，对产品功能进行细致划分，树立和持续巩固品牌效应，不断满足消费者需求，引导消费者消费。做好定位，在价格上同国际国内知名品牌拉开差距，在渠道上精耕细作二三级市场，在推广上通过点、线、面有机结合，表现出企业非常之处，向消费者发出价值信号，区隔开其他品牌。在给竞争对手压力的同时，地方品牌要不断完善自己的销售网络，不断扩大加盟商、分销商，为自己开辟新天地创造条件。以取得更广泛人群的认同，实现地方品牌在其他市场的广度发展。　　四川涂料市场是中国涂料市场的缩影，强弱悬殊会越来越大，全面竞争者越来越少，品牌的集中度越来越高是总体趋势。 在外资企业争相进入、外来品牌大力攻城略地的前提下，本地品牌在面临多面夹击的情况下，只有把握市场发展趋势，积极主动地适应市场变化，规避市场风险，采取措施，应对挑战，才能在生产经营上取得新胜利。