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去年，世界十大涂料公司之一的美国威士伯公司完成对广东华润涂料有限公司(简称华润涂料)的战略投资，成为2006年度国内涂料行业的最大新闻。与威士伯携手合作的几个月来，很多人在关注华润涂料发生了哪些变化? 在不久前召开的首届中国涂料行业高层论坛会上，华润涂料副总经理方昕在接受本报记者专访时说，华润涂料的生产经营活动一切均在顺利进行，且产业更加优化，资金更加充足，2006年公司各项经济指标已经圆满完成，公司将一如既往，继续服务于民族涂料工业。 方昕认为，华润涂料得以稳健发展，归功于企业多年来建立的销售渠道和网络，以及自主创新的品牌战略。 据方听介绍，华润涂料是以第一代产品“金鹰”牌手扫漆起家的，之后推出的银珠漆、透明有色漆系列，开创了中国木器漆行业的新纪元，迅速跨上了木器漆行业的领先地位。如今，华润涂料已由原来12个人组建的涂料厂发展成为年生产能力达10万多吨的大型企业，拥有占地达7万平方米的木器涂料生产基地和占地12万平方米的建筑涂料生产基地，2005年销售额突破15亿元，形成了以“华润”、“爱的”、“世纪明珠”三大品牌为主、上百个系列品种的产品体系。 方听说，回顾华润涂料的发展历程，到处都留下了创新的路标。他把华润涂料15年品牌建设的历程分成3个阶段：第一阶段是从1991年至1995年，重点放在开发家具漆市场；第二阶段是从1995年至2000年，表现为有意识地开拓装饰漆市场；第三阶段从2001年初开始，通过品牌整合、品牌营销等现代化营销手段，全面提升华润涂料品牌的整体形象。经过这3个阶段，华润涂料得到了迅猛的发展，取得了骄人的业绩。2006年，全球10大涂料巨头之一的美国威士伯公司作为战略投资者进入，使华润涂料全面迈向国际化。 方昕介绍，华润涂料设立了独立运行的研发中心，并且为其确定了一个远景目标：力争3年内形成有独立价值的技术核心；用5～8年时间成为国家级的涂料与工程涂装技术研发中心，并向行业推广技术，做到经济独立核算；力争用10一15年时间成为国际级赢利的涂装与涂装技术开发中心。 强大的营销渠道一直是华润涂料最具价值的元素。中国涂料工业协会秘书长岳望坤认为，这也是威士伯最看好华润涂料的关键所在。方昕介绍，1992年，华润涂料就在业界第一个推行了区域代理销售制度，组建全国销售网络；1995年，有意识地开拓装修漆市场，“爱的”漆品牌的创立成为华润涂料进军装修漆市场的标志；1998年，第一个推出涂料品牌专卖连锁店的营销模式，奠定了华润涂料的网络基础；1999年，成立华润涂装工程有限公司，第一个推出涂料施工者签约服务制度；2000年，举办首届“华润杯”家具涂装大赛，每年一届的“华润杯”活动现已成为家具漆推广的重要手段；2003年，第一个推出墙体涂料全国喷涂服务，将涂料由产品营销时代带入到了服务营销时代；2005年，“感受真华润”体验营销模式在全国铺开，为涂料销售开辟了一条新路；2006年，第一个在国内推出涂料概念馆，开创了全方位大型实物体验之先河。 华润涂料强调员工的平等、多元、包容和互相尊重，公司人性化的管理体制和生生不息的人才，已成为支持企业发展的永恒动力。15年来，华润涂料积极引进国际化优秀人才，先后吸引了来自跨国公司、本地企业和多个不同行业，包括曾就职于惠普、百事、肯德基、宝洁、拜耳等多家跨国公司的10多位本土和外籍优秀高级管理人才，形成了具有国际化经验与本土丰富实践管理经验相结合的精英管理团队。 在引进优秀人才的同时，华润涂料非常重视培养人才，通过与顺德职业技术学院联手，代为培养企业发展所需的人才，由公司专家授课，有效地实现了教、学、研的互动。同时，公司每年派遣20多名技术与管理骨干赴英、德等发达国家学习取经，扩大管理技术人员的国际化视野水平。同时，华润涂料还对员工建立了终身培养计划，并命名为“人才发展树”，对员工的职业生涯进行系统规划，对基层、中层和高层员工分别制定职业目标和发展方向，让每种类型的人才都能明确自己在企业的终身定位。 方昕认为，一直以来，“销售网络”与“服务”都是华润涂料制胜的两大法宝。在健全区域代理制的基础上，华润涂料依靠忠诚的代理商、开专卖店、建油漆学校、建油工俱乐部、建技术服务中心等，形成一张独特而强大的营销网络，这些实践远远超出了传统的产品销售理念范畴。 在结束采访时，方昕表示，国际化是大势所趋，企业的经营模式应该根据这种趋势有所改变。华润涂料将一如既往地服务于民族涂料工业，这是坚定不移的。