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怎样拓开水性涂料市场

时间:2008-10-31 14:25:56 来源: 作者:孙慧编辑点击:次

水性涂料的研发和生产在中国已有近10年历史，但企业很少，产量不大，现有企业也在艰难支撑。广东嘉宝莉称，其水性涂料业务收益不及用于推广费用，这一现状代表了一定的普遍性。过去几年，虽然该领域一直很受关注，讨论也很热烈，但就是不见市场真正活跃。究其原因，主要有四个方面。一是不少生产企业仍看好溶剂型聚氨酯涂料和高固体份低粘度硝基木器涂料市场。有些企业因产品繁多，资金动作困难，舍不得或者说难以抽出资金来组织工程技术人员进行水性木器涂料的研发、营销；有些企业虽然也开始从事水性木器涂料的研发，但因受经费投入、科研力量等诸多因素影响，产品推向市场的速度不快，或者说力度不大。二是水性涂料与溶剂型涂料相比，存在硬底低、丰满度较差、早期抗粘性较差、抗沾污性差、开罐效果不理想等问题。三是水性涂料定价一直较高，一般是溶剂涂料的3～5倍，使许多消费者望而却步，极大地延缓了水性木器涂料市场的发展。消费者对水性木器涂料持怀疑态度。四是水性木器涂料生产企业促销力度不大，而消费者使用溶剂型木器涂料的思维定式在短期内还难以转变。虽然我国水性木器市场还处于起步阶段，发展相对缓慢，但随着科技进步、人们环保健康意识加强以及环保法规不断完善，水性涂料市场的繁荣将迅速到来。这是我国社会发展的必然，是世界经济大循环的必然，也是人类对生存、环境、资源深刻认识的必然。鉴于水性市场的形成为期不远，业内生产企业和研发机构亟须从四方面入手占领市场。首先，开发宜先入为主。市场开发从某种角度上体现了先入为主。消费者在客观市场的作用下，成功地使用某品牌商品后，在相当长时间内，对该品牌商品不加挑选比较，形成重复欢购买现象。如立邦和ICI在将乳胶漆引入中国后，在中国消费者的脑海中就形成了稳固的概念，那就是“立邦或多乐士就是乳胶漆”。尽管水性木器涂料尚存在不足，但那是前进中的不足，可以在前进中调整、提高和完善。二是不断提高产品质量。涂料经营者和企业技术人员必须引起足够的重视，水性家装涂料在性能上与溶剂型涂料的差距正在缩短。采用有交联和核壳聚合机理来制备不含成膜助剂且具有较好低温柔韧性的丙烯酸分散体生产的丙烯酸分散体涂料，其综合性能已超过溶剂型醇酸涂料。聚氨酯水分散体与丙烯酸乳液的相容性好，混合使用不仅降低了成本，而且提高了丙烯酸乳液膜的耐磨性、抗冲击性、低温柔韧性、早期抗粘性、抗化学品性和耐溶剂性。三是调整销售价格。价格太高不容易打开市场、扩大销路，短期内无法体现新产品在企业营销中的份额，当其他企业以中价位或低价位冲击市场时极有可能失去先入为主的优势，给后来者居上创造条件。技术创新的时效性很短，决定了企业即使采取高价位先期获得高额利润，很快也会在市场冲击下大幅度降价。四是注重品牌的共性与个性。就水性木器家装涂料而方。其共性是用水作为稀释剂，区别于溶剂型木器涂料的特点是无污染、节约资源。随着水性木器涂料的不断开发，不久的将来势必会有许多各具特色的产品问世。企业在推出水性涂料新品时，最好赋予产品独特的个性，以此来加速消费者抛弃溶剂型木器涂料，对各具特性的水性木器涂料产生兴趣。

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