涂料报价
立邦漆和多乐士漆市场营销情况浅观
[消息] 前不久，ICI集团在中国的一位市场经理表示，ICI集团在中国市场的目标就是在6年内超过立邦漆。
而ICI的主打品牌便是“多乐士” 涂料。
那么，“多乐士”将利用何种营销策略赶超“立邦”？而“立邦”又如何应对“多乐士”虎视眈眈的挑战呢？
11月9日本网工作人员有针对性地前往位于北京南郊的“玉泉营建材商圈”进行了实地调查，浅观了这两个品牌涂料的部分市场营销情况。
以上是北京东方家园（玉泉营店）和居然之家（玉泉营店）立邦漆和多乐士漆部分商品的零售报价,从表中可看出两种品牌的商品在价格上并无地域差异，基本实行了“一口价”，经销商操作规范统一。
在这两家市场中立邦漆和多乐士漆的陈列量占绝对多数,成为零售市场的两大巨头，已经形成“两虎分争一食”的格局。据销售人员介绍,零售市场的顾客大多愿意购买立邦漆或多乐士漆。对于其它油漆则很少有人问津。但立邦漆是依靠广告优势占据消费心理市场的，而多乐士在广告投放力度和广泛显然不如立邦,市场知名度略逊于立邦。据ICI有关人士称，立邦在中国市场的占有率约为20%左右,多乐士则为13%左右。
立邦由于占领中国市场的时间较早，因此目前依旧还保持有“三合一”等中低档商品在市场上销售，价位适中。而“第二代五合一”与“全效合一”则是立邦全力推销的主打产品。
多乐士在中低档次的层面上却没有与立邦相抗衡的产品推出。而“五合一墙面漆”、“第二代五合一墙面漆”有明显与立邦抗衡的色彩。高档次层面还没有推出与立邦“全效合一”类似的商品。
在东方家园，立邦的销售人员中表示,一般的工程用漆,施工单位更青睐于立邦的美得丽,主要是价格低廉，而且具有良好的可掩性,可水洗,易修补。销售人员还透露：如果在东方家园一次性购买大量的立邦涂料,公司会根据购买量的多少给予同等比例的折扣。
在居然之家,关于工程用漆得到了同样的答复。
当问及多乐士漆时,销售人员说：一般是个人购买居多,且一般是少量购买,因为多乐士缺少像立邦美得丽那样的经济漆。
另外，据居然之家销售人员介绍：近期在居然之家(玉泉营店)购买立邦漆,公司会给您一张积分卡,当您的积分卡的达到一定的积分时,公司会给予某种礼品或给予某种程度的折扣,此活动仅在居然之家(玉泉营店)开展。
当问及“立邦漆第二代五合一”和“多乐士第二代五合一”有什么不一样时,销售人员介绍说：他们在性能上几乎差不多,立邦增加了透气性能,而多乐士增加了可擦洗性能,另外立邦漆的价格要比多乐士便宜一些。
在销售量方面,立邦涂料的要比多乐士涂料的略多一点，这可能是立邦比多乐士稍便宜的缘故。
从总体上来比较,立邦和多乐士都拥有很高的市场占有率,但两者各有不同,多乐士侧重于高档漆市场,而立邦则有高、中、低三个档次的产品。
（宋国祥采访报道，本网站编辑，转载时须注明《》版权）
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