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“天祥漆，刷出美丽新天地”这句广告语在南京可谓是家喻户晓，然而，这一在市场打拼了16年的地产名牌在保名牌过程中正遭遇着莫大困惑——就因为不肯随大流给回扣，而被众多家装公司、油漆工甚至经销商一再打压。 为此，连日来，新闻媒体以“家里要装修”为名，暗访了一些装饰城、家装公司及油漆工，发现涂料市场的回扣几乎成为“行规”。无论在装饰城还是家装公司，对于提出的要用“天祥漆”，答复都是“这个牌子不怎么样，效果不好保证”或是“你如果坚持用，出问题我们概不负责”，转而竭力推荐一些号称进口或产自广东等地的产品。 涂料市场的猫腻究竟在哪里?业内人士透露说，在如今的涂料市场，你的产品再好，若不给回扣就别想销的好。20世纪90年代初，油漆品种、颜色都不是很多，人们往往信赖国营单位生产的，一般都是自己买好后再请人来刷。如今，油漆生产商逐渐由国营转为更多私企、合资企业，品牌、种类越来越多，油漆装饰业甚至发展成专业市场。面对如此繁多的各种油漆品牌和宣传，人们搞不清到底哪种好，在选择时常常要咨询家装公司或油漆工的意见。于是，很多厂家都将经销商、家装公司、油漆工作为打开市场的突破。只要争取到他们，就抢得一片市场，其中最常见的做法就是给回扣。凭着产品包装中的条码、铜牌甚至是盖子，施工者便能获得6%至25%的回扣，杂牌漆更高。所以，家装公司和漆工都会选择那些返点率高的牌子，哪还管产品的质量和价格。 羊毛出在羊身上，这些多出的回扣，会一分不少地转嫁到消费者头上。号称进口漆其实都是国内产品，300多元一桶，除去给漆工、经销商的回扣后，实际上百余元就能拿到。南京理工大学一教授就是听信漆工推荐，买了300多元一桶的所谓德国品牌漆，用后大呼上当。 作为业内名牌，“天祥”在经销过程中自然屡受“回扣”困扰。面对“不给回扣就不卖你们产品”、“不给说法就在施工中出点问题”等挑衅，天祥公司董事长李洪金坦言：曾动摇过，但给回扣必然是要么提价要么降质，怎能让自己产品留有骂名呢?对于这极不合理的流通环节，他们无可奈何，但他们依然表示：哪怕公司关门也不给回扣!据悉，“天祥”这一地产名牌已将自己的主战场放到了新西兰、澳大利亚等海外市场。