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８月１５日下午，ＩＣＩ、派斯、涂耐可、美嘉、星恒、申纽丽、涂易得、舒尔茨等涂料企业负责人齐聚南方都市报，就今年广东涂料市场的现状与消费趋势展开了热烈的讨论。 　　参加这次涂料大会的各大品牌纷纷描述了各自产品的专业性和独特性，并且也都主张“要满足消费者的个性需求”。在提及如何“让消费者接受品牌带给他们的个性主张”的时候，都强调市场营销重点还在于对消费者的引导上。 　　大会宣言：好色才有个性 　　与会各涂料品牌对个性的理解集中于涂料的色彩与功能上，而对于色彩，多数人认为那是大品牌要做的事；而中小品牌要做的还是丰富自己的产品功能，如美嘉提出的抗微生物概念、星恒推出的隔热防水涂料等。只有像ＩＣＩ、派斯这样有背景的品牌才会将特色集中于色彩的时尚感与丰富多彩上，因为与直接意义上的功能特性不同，对个性色彩的推广主要是要引导消费者的灵感，所花费的代价与得到的回报，往往不是小企业所能承受得了的。 　　ＩＣＩ的江小姐说：我们新推出的“色彩家”调色系统，就是为了使你在家居装饰时得到更多的色彩灵感而推出的专业的个性化调色服务。在“多乐士色彩家调色店”内，特别有一套“色彩妙语”专业配色方案，消费者可以根据不同的色调，随心所欲即可配出自己心仪的家居风格。 　　而派斯的吴先生则认为：个性是没有模式、无法拷贝的。我们并不是生硬地将“个性”的模板卖给消费者，而是希望努力地启发消费者的灵感。自进入中国市场以来，我们一直都在倡导构建个性化的时尚家居生活，并且将“灵感原动力”作为自己的核心品牌主张。 　　终极目标：让ＤＩＹ风行 　　环保越来越成为涂料产品的必要条件，在这种情况下商家对于产品在环保方面的要求也越来越高，健康环保成为了衡量产品质量的一种综合指数。但目前的国家标准还是偏低，许多知名品牌的产品尤其是国外进入的品牌，各种指标均远远优于国家基本标准，这就是说，其实大多数知名涂料品牌均已达到国家环保标准。 　　许多大品牌之所以大力推广其个性化、多元化的色彩系统，目的还在于使涂料变成家居ＤＩＹ的重要原料。让更多的朋友自己设计家居装修，自己动手来挑选涂料和颜色，甚至亲自粉刷墙面，这是品牌涂料一直想要撬开的“金矿”——如此一来，涂料销售的更大渠道就被打开了。 　　让消费者直接感受到涂料的效果，也是大涂料品牌在终端考虑的问题。当消费者走进各地的涂料营销中心店，已经可以选择与其家居结构和装修风格相似的模型，再选择其喜欢的各款式和颜色的涂料，同时可以显示产品图片、规格、说明、型号等相关内容。如果感觉不太理想，可以再进行调换。整个过程快捷、可视，真正体现灵感家居，创意无限。 　　营销战略：沟通才有市场 　　与会代表一致认为，装饰涂料产品，还不是一个完全的快速消费品。因此在消费者不产生购买需求的时候，对产品的信息关注度相对不高。所以作为商家，需要长期、有效地与消费者进行信息沟通。有时候，并不一定是产品品种繁多就一定能满足消费者的个性需求，关键在于给消费者适当的专业性指导意见。这不仅要求商家提供正确的产品，同时也对售前、售中、售后的服务提出了新的要求。 　　例如，考虑到华南地区气候潮湿，尤其在梅雨季节，派斯在今年适时地调整了全线产品，强力推出“全线防霉产品”。这就是针对消费个性化要求应运而生的典型。而对长时间处于炎热夏季的广东而言，星恒推出的楼面防水隔热漆也在短期内赢得了一定市场份额