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一种被称为天然植物型的涂料在天津市场销售半年却只售出2000升，令经销商不得其解。 　　据悉，这种涂料不含任何化工原料，是采用从天然植物中提取的亚麻子油、橙子油、梧桐油、大麻树脂、松脂、枇杷油等十几种原材料制成。涂料散发的气味闻起来是橘橙味，涂刷作业时和涂刷后挥发的物质成分又回到大自然中循环，不会对人体产生任何危害，与自然生态环境有着相关联的亲和力。在国家建筑材料测试中心做检测时，该产品各项指标全部合格，其中苯、甲苯、二甲苯含量未检测出。 　　按照市场销售经验估计，此涂料在人们科学消费意识不断增强的情况下，会较快地打开市场。结果却令人难以面对。是何原因使这种材料在市场遇到尴尬呢？ 　　经市场调查分析，大致有以下几个因素：一是选择空间太大，消费者一般顺水推舟选择其它名品牌涂料。在装饰材料市场，涂料品牌多得令人眼花缭乱，多数品牌都打出绿色环保的旗号。购物者在转上一圈后，选择哪一种全都没了主意。只好随意挑上一个宣传力度大的品牌。对天然植物涂料还处于将信将疑心态，选择者少得可怜。 　　二是商家追求高利润，乐于经营差价高、走货快的涂料品牌。多数涂料生产厂家为了扩大市场占有率，给商家的利润点放得较高，使经营者有利可图。商家对消费者也极力推荐这些品牌。天然植物涂料价格偏高，属于获利不大的品牌，自己的销售网络还没有建立，致使市场打不开。 　　三是未得到装饰公司认可，施工队伍使用不积极。装饰公司选择的品牌，大都是先用货后结款，并与涂料经销商建立了联手销售关系，既让利又可暂不付款。目前，承揽家庭装修或装饰工程的公司，已成为消费者的“第一道上帝”，他们的推荐将起到关键作用。天然植物涂料未采用这种做法，因此，装饰公司对此产品持冷淡态度，也就推荐不到业主。 　　四是天然植物涂料自身宣传力度不大，自认为酒好不怕人不来，投入的广告宣传声势也不够，涂料的特点无法让人知晓。 　　由此看出，好材料还须有适应市场的销售手段，否则敲开市场之门将是一句空话。