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市场是所有商家必争之地，消费者自然是所有商家的真正“上帝”。不管什么产品，一旦进入市场，首先必须有消费群为之捧场。因此企业只有通过调查了解掌握消费者心理和习惯，了解市场群的变化，才能赢得主动，赢得市场，不断提升产品的知名度和美誉度 　　北京历来是企业、商家必争之地。消费者对建筑涂料的消费观念，有不少人认为谁的广告做得大，做得好，产品外观装潢包装好，新闻炒作大，在他们心中就是名牌。本人认为，企业、商家广告是需要做的，但要做真，做实，切记以诚信为本，若图一时得利，夸大、欺骗行为不可取，一旦发现，反而会引起业内人士反感，使所覆盖的市场范围大大萎缩。世界名牌涂料公司和国内知名涂料企业的成功经验都是靠本身内部管理，尤其是市场管理力度。只有准确掌握客户动态，及时反馈意见和解决遗留问题，再进行适度广告宣传，才能赢得市场。北京东方家园就是成功一例，其展示的产品全是国内外知名品牌，其销售价位虽高，但品牌效应好，信誉度高。 　　上海与江浙市场平分秋色。上海经济稳步增长，但上海市场地盘本位，经营操作精打细算，外地产品进入上海市场门槛高，难度大，而江浙两地经济增长快速，经营操作手段机动灵活，全国知名品牌易落脚，形成谁先抢到江浙市场，就等于挤压上海市场的局面。 　　广东“洋”品牌和本土品牌诸侯争霸。广东作为经济发达省份，房地产和家居装修、家具制造业等消费涂料火爆，虽市场呈百花齐放局面，但“洋”品牌长驱直入和本土品牌形成对抗竞争，甚至超越一步。在广东市场，宣传本土企业产品特点时往往总以“洋”品牌的水准为对比，如“多乐士”、“菊花”、“紫荆花”等品牌。由此给广东涂料企业一个反思，若品牌特点不突出，难以长期占领本土市场。 　　纵观当前建筑涂料市场的症结，突出表现为市场经营管理不规范，生产厂家多数规模小，成本高，技术含量低，缺乏名牌效应等，具体表现在如下几个方面——— 　　真正的品牌产品得不到保护。为满足不同地区不同用户的需求，建筑涂料生产厂家生产不同档次的品种，档次的差别愈来愈悬殊，这是市场的需求，无可厚非。但市场上建筑涂料产品经常冠以特级，如：“XX王”、“XX霸”等名称，使消费者很难确定产品的质价比，造成市场可操作性差，往往是花了大钱，买了次品。真正的名牌产品难以得到保护。 　　不健全的代理制。由于生产厂家众多，卖涂料店铺多，一个很小的城市就有上百家经销商，经销商迫切成为厂家一个地区的独家代理，以便在价格上取得主动权，获得更多的折扣。同时代理商往往希望厂家推出“新款式”，以取得价格的优势，但这种“新款式”往往是从精美的包装和宣传资料来确定价格，而不是根据产品的内在质量、特性而确定的，用这种“玩猫腻”的商业操作手段来确定价格，必然导致消费者受骗，压制了名特优产品的销售。 　　产品价格的不合理性，损害了厂家的信誉形象。多数的涂料经销商经过多级代理层层加价，有时出厂价到最终价要高2～3倍，销售价掌握在代理商手中，可以把厂家品牌捧上天，也可以把厂家的品牌做死，下地狱。这种例子屡见不鲜，代理商一旦违反价格规律，违反商业道德，必然使厂家叫苦不迭，信誉受损，造成业内同仁的误解与分裂。 　　建筑涂料市场不规范问题还有种种形式表现，如：装修市场操作不规范，销售商用低档产品高价位给装修施工单位回扣，最终损害用户。还有售后服务意识淡薄等现象都造成了消费者对厂家产品认识疑虑的心理障碍。建筑涂料市场之所以不规范，也与建筑涂料产业结构不合理有关。