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丹麦老人涂料的分品牌派斯漆去年进入中国，派斯将如何应对巨头林立的中国市场？记者近日赴深圳采访了派斯涂料国内总经理邵燕民。 十年以后只剩巨头 记者(以下简称记)：您对国内涂料行业的总体趋势是怎么看的？ 邵燕民(以下简称邵)：随着国内涂料行业总体规模的提高，竞争越来越激烈，行业准入的门槛会比以往都高，作坊式的小工厂大量消失，整个行业将更加趋向于集中。5到10年以后，国内将只剩下不到10家的大型厂商，涂料也会变成一般的消费品。 记：“派斯”这一品牌是由何而来的？派斯品牌与欧陆有什么样的关系？ 邵：派斯是外文prizm的音译，prizm中文是三棱镜的意思，派斯的LOGO是一个三角形的标志。取意阳光从三棱镜中穿过，幻化成七彩的光，派斯的灵感由此而来。 派斯是一个来自丹麦的墙面漆品牌，是丹麦老人(HEMPEL)涂料集团成员。而老人牌涂料集团于1915年诞生于丹麦哥本哈根，发展到今天，HEMPEL的足迹遍布全球，共拥有36个工厂，151个销售代表处及450多个供货站。派斯涂料由总部提供成套设备、生产工艺、特殊原材料以及质量管理和营销服务模式；原材料主要由国际著名供应商提供。 不是谁都能立足中国 记：在国内市场上有众多的国外涂料品牌，还有一些准备进来，派斯将如何应对？在其中如何给自己定位？ 邵：国外涂料品牌纷至沓来，至少说明一个问题，那就是中国涂料市场的成长空间非常大。一定数量的厂商有利于共同做大这个市场。同时应该看到，在国内市场上我们是有优势的，因为在中国我们是第一个投产的外资企业，对市场更了解，对客户更了解。到目前为止，我们的本土化已经占了绝大部分。而且，进来的国外品牌未必都能成功，比如近年就有家德国企业因为适应不了国内市场最终铩羽而归。 派斯在三个层次上凸现产品的与众不同：第一个层次是派斯的产品必须安全，环保、防霉以及耐擦洗；接着是派斯要满足个人喜好，传递一种时尚、个性化、有生活品位的整体感受；最后是派斯力求启发生活灵感，并产生一种心灵上的互动。 记：派斯进入中国一年以后整体品牌推广和销售成绩如何？感觉最大的困难是什么？ 邵：在这一年多的时间里应该说取得了不错的成绩。华南国际最近对涂料行业的一次调查表明，消费者对于派斯是高档的、国际化涂料品牌的认同率要高于其他品牌，这要得益于我们对品牌投资方面所做的努力。 销售商对于我们的品牌也较为认同，近年来与他们建立了良好的伙伴关系。但是我们也发现一个问题就是，很多油漆工对涂料的知识知之不多。因为专业素质不高，施工不够规范，所以品牌的价值提升就会受到影响。同样的原因造成有些油漆工对新产品有抵触情绪。 家装DIY正在流行 记：派斯是否会继续推广之前提出的家装DIY理念？ 邵：DIY(自己动手做)在台湾近两三年来比较受重视且有逐渐风行的趋势。台港DIY的观念已渐趋成熟，近年来外国的DIY大厂商进驻台湾，使DIY成为一种流行趋势，事实上，涂料的DIY本身并不难，只是平常少接触，或是没有自己动手做过，觉得很麻烦。在欧美等国家里家居DIY非常流行，有的甚至将墙面的色调随心情或者季度不同而更换。而我们国内则倾向于一次装修完毕就在很长时间内不更换，除非有涂料变质或者其它客观的原因。 利用DIY做出来的色彩环境具有一份自在性与舒适性，我们网站上就有专门介绍，DIY一族可以在上面随意选择超过100多种的不同色彩来设计自己家具环境的色彩方案。与室内设计相关的DIY是属于设计DIY，其中要经过不断的学习，而DIY过程中迸发的灵感喜悦及完成后的成就感，是无法通过设计师得到的。消费者最看重的也是这一点，因为灵感从来都无法模仿，没人可以模仿自己，甚至你自己也无法模仿自己。我们做DIY的理念就是：有灵感就有精彩，给色彩生命，给生活更多想象空间。我们对家居DIY的未来抱乐观的态度，以后将继续推广这一理念。