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“用户需要的，就是我们追求的。”这是广东湛江市廉江星恒高效涂料研究所所长张炳强在接受采访时留给我们印象最深的一句话。正是这家企业的市场经历，生动地印证了谁和市场亲谁才能发展的辩证关系。 　　搞涂料的人都知道，目前国内涂料产品的技术含量普遍不高。大部分涂料企业生产的只是普通的建筑涂料和工业涂料。而能够针对不同市场需求的多功能高档涂料产品仍是市场空白。 　　知道归知道，真正愿意下力气去填这个空白却不是谁都能够做到的。而廉江星恒高效涂料研究所瞄准的就是这个市场空白。他们深知自己其它优势没有，只能靠技术优势了。由于受天气的影响，我国各地尤其是内陆地区，大部分房屋都有渗水、漏水的现象。到了夏天，太阳暴晒令屋内燥热难当。加上许多临时建筑物，如农贸市场、批发市场、厂房都是用塑料瓦搭建的，隔热防水问题更为突出。于是，他们下力气开发出楼面高效隔热防水瓷漆、墙面高效防污瓷漆、强膜防水漆、外墙高效瓷漆、外墙瓷砖补漏漆等5个系列的产品。其中高效隔热防水瓷漆解决了房屋防水、隔热的难题，实现了我国隔热防水涂料工业无重大发明的突破，使我国楼面防水隔热处理技术跃居世界前列。其“星恒”商标也因此被评为广东省知名商标，产品已广泛用于省内外著名的建筑物上，如北京的人民大会堂和华南地区标志性建筑———中信广场等。 　　这些既能够防水又能够隔热的涂料产品一问世，便受到了很多地区特别是农村消费者的热烈欢迎。来自陕西的经销商徐燕玲女士高兴地表示，西部地区农民的房子大多是平房，屋顶要用来晒谷子。以前每年都饱受雨天漏水、夏天闷热之苦，如果用过去的材料作防水，成本太高受不了。如今有了高效隔热防水瓷漆真是帮了他们的大忙，也让我们经销商生意红火。 　　星恒高效涂料研究所只是广东粤西地区涂料市场发展的一个缩影。说起来，广东的粤西地区本是经济相对欠发达地区，工业基础较为薄弱。论地理优势，粤西地区比不上邻近的珠江三角洲。它偏居一隅，各种交通设施仍在建设中。从广州市坐直快火车也要7个小时才能到湛江；论人才优势，珠江三角洲荟萃了全国各地的中高级人才；论生活水平，粤西地区人均收入要比珠江三角洲低几个百分点。但近年来，随着涂料企业如雨后春笋般迅发展壮大，该地区的经济特别是民营经济也蓬勃发展起来，成为当地一道独特经济风景，引起了业内人士和经济学家们的关注。据不完全统计，粤西的湛江、茂名、阳江、云浮等地目前有大大小小50多家涂料企业，其生产的建筑涂料年产量达10万吨以上，占全国建筑涂料总产量的八分之一。 　　如果说像星恒所这样一批瞄准了方向就干下去的研究院所成了粤西地区经济发展的“智囊团”的话，那么一批能迅速把这些技术“送”到用户面前的涂料企业就是粤西地区经济发展的生力军了。这些企业的老板大都是本地人，具有粤西能吃苦、脑子灵、善流动的特点。没有什么机构去指挥，一项项能够满足各种需求的涂料技术像水一样很快就渗透进了这些企业当中。这些企业吃进去的是“水”，吐出来的就是各种畅销市场的涂料了。 　　已经关注到粤西地区涂料企业发展的有识之士分析说，内地一些的中小型涂料企业不愿在针对市场特点的技术开发上做文章、投资金，一味抄袭别人的配方，结果产品毫无个性而言。而一些规模较大的国有生产企业又往往只顾追求高额利润，追求“一炮走红”的市场效果，舍不得吃苦，结果新产品价格居高不下，根本不考虑用户是否承受得了，因此产品市场开拓受到一定局限。相比之下，粤西地区吃涂料这碗饭的科研院所和生产企业却与市场有着极强的亲和力。他们真正做到了市场需要什么样的涂料，就千方百计生产出什么样的涂料。有的企业开发出专门防污的室内涂料，有的企业开发出专门防滑的地面涂料……为了实现“用户需要的，就是我们追求的”这一市场追求，每个企业都与国内大专院校有科研合作，高薪聘请专家、教授指导产品开发，甚至以股权合作方式，与研究院所共同开发新产品。这样保证了每个企业都有一两个叫得响的好产品。 　　广东某研究院化工专家陈教授兴奋地说,他主持的一项国家级研究项目已被粤西地区一家私营涂料企业购买，很快就会生产出成品投放市场。他不无感慨地说，以前他在内地一家研究院里，技术成果转化为产品需要较长的时间，有的甚至因为几年得不到应用而失去市场先机，成为过时专利。现在在粤西涂料企业中就不会再出现这种情况了。这些企业对市场的反应太快了，往往我们的一项技术刚落地，企业就已经把产品推向市场。而且因为与企业保持了密切关系，科研人员开发也不再盲目，再不会出现专利技术无人问津的窘境。 　　粤西涂料市场的发展给我们以启示：市场和谁最亲？它只和最了解它、最渴望它、最追求它的人亲！