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[据MBAhome网10月9日报道]1992年进入中国的立邦涂料在发展的过程中，业务迅猛增长。在1996-2000年五年间，立邦漆均以50%以上的成长速度迅猛发展，2005年，立邦的年销售突破30亿元。2006年，立邦涂料在产量和销售额不断提高的同时，越来越深切地体会到销售人员对于财务的理解和掌握直接影响到了企业的经营效益：从对公司各项财务制度的严格执行，到对应收款而不只是销售额的关注；从有效合理地制订和执行预算，到以全局的视角看待企业运营而不是只以部门或个人的利益为重。这些都对公司的资金使用、现金流压力以及经营风险的控制具有极为重要的影响。 在这样的背景下，立邦涂料组织了专门针对销售人员的非财务人员的财务培训。培训中，参与者强烈地被这种直观体验的培训方式所吸引，真正地投入角色，作为企业的一个个经营者参与企业决策和运营。两天下来，参与者们充分建立了企业内部共同的财务语言，了解企业经营的本质和管理层决策制定背后的理由；大家真正从全局的角度理解了企业经营和财务之间的关联，明白了企业资金纽带、资金需求、资金合理化运作的含义，树立了强烈的现金流意识，同时建立了制订、执行预算制度，并通过预算制度了解企业运营方向的能力。 通过后期的沟通，培训组织者反馈这次培训在销售人员内部普及了财务知识和成本意识；很大程度上消除了财务部与销售部门的沟通障碍；帮助管理层在销售部门更好地贯彻成本控制等策略；同时指导了市场销售等部门更有效地进行财务分析与预测。