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[据博锐管理在线2月29日报道]涂料行业形势现在日趋明朗。以战略制胜、品牌营销作为法宝的是ICI和立邦；以服务营销作为手段的是华润涂料。 三巨头综合占据涂料市场整体份额将近10%左右。实际上，就这些企业的号召力而言，应在20%左右，基本接近行业垄断地位，这一点在一线城市尤为明显。 可怕的不是外资品牌的咄咄逼人，而是本土企业至今尚无方向感。在2006年初，本人在当年的专栏文章《营销攻战备忘录》中就说过：中国涂料行业整体处于战略迷失状态。时至今日，这种局面并无改观。若用一句话概括，那就是中国式的流寇主义占据主导地位。 本人无意向中国涂料业开炮。因为在这个行业中，无论是在一线冲锋也好，还是摇旗呐喊也罢。我也付出过自己的岁月，智慧和汗水，自认为感情不会比任何一个所谓的涂料行业分析观察者的少。而讲出“皇帝没穿衣服”这样的真话，你可以视为无知，也可以认为这是勇敢。悉听尊便。 那么，流寇主义有什么特征呢？ 一、机会主导；二、占山为王；三、缺乏核心竞争体系和能力。 熟读中国历史的都知道，我们这个古老的民族实质是很嗜好权变与谋略，打一枪换一个地方，识时务，抢时机意识很浓。记得胶卷业，如乐凯等被跨国企业收购时，媒体惊呼：民族行业整体沦陷。时至今日，当柯达在行业转型中战略失误要出售部分企业时，我们又开始自吹自擂：“当时卖对了”。可实际上我们也是个失败者，因为在转型后的数码产业竞技场上，是三星、富士等的天下，我们只是个兜里揣着点零用钱、站在看台边的弃儿。可谓“生于机会主义，卖于机会主义，败于机会主义”。 就涂料行业而言，这三大流寇特征再明显不过了。我们很多企业的领袖是善抓机遇的高手。从产品起家到玩转渠道，一直奉行的是“短平快”的战术。驭势而行，以小搏大。 他们看准了这个行业，以中国人的机巧和智慧，在行业的初始成长期，取得了飞跃性发展。这一阶段佼佼者有华润。大成岂能无道，而其最大成功，则是由机会主义适时转入战略主义，在企业发展轨迹上抓住了关键的节点。遗憾的是，自华润2006年被威士伯收购后，时至今日，整个民族涂料企业除了嚷嚷数字份额来争夺行业角色以外，从企业使命到明晰的核心竞争力以及体系构建、行业标杆借鉴价值地位上，乏善可陈。 我们看到的是中国涂料企业青春期的浮躁，资本运作好汉和江湖杀手的的声音掩盖了对经营企业的理性思考。可以断言，如果我们不能解决企业的价值使命问题，所有其它问题也无法无能进行根本性探讨和解决。 所以我们看到的是：团队走马灯式的更换，你方唱罢我登台，营销层次总是贴近基本面，走不出游击区域基础圈。在竞争战略、经营模式和有效研发等影响全局的基础方面，并无实质性突破。我们没有涂料行业的苹果、戴尔和惠普，只有企业规模大和小，品种数量多与少，产品质量高与低之区分。（作者：蔡启军）