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奥运后时代涂料企业要抢抓商机

时间:2010-05-28 18:58:24 来源:亚太涂料报作者:王健编辑点击:次

[据亚太涂料报2008年1月23日报道]世界发达国家市场涂料行业已进入成熟期，市场已趋饱和。发展中国家和地区，尤其是中国，由于巨大的市场潜力成为各大公司竞争的焦点。中国涂料业经过近20年的发展，建成了建筑、汽车、防腐涂料等多个专用涂料基地，在很大程度上满足了国民经济发展的需要。中国涂料市场发展潜力巨大、前景光明，有目共睹。

　　北京奥运的举办，对我国经济文化的发展都有重要的意义。因奥运而带来的商机，把中国的涂料企业带入一个新的发展时期。全国经济发展进入一个新阶段，现代化、国际化、城镇化进程加快，因“绿色奥运”涉及到的涂料涂装工程项目很多，如北京的房地产、房屋外观改造、饭店酒楼、道路桥梁、体育场馆等的建设等等，涂料用量将达到前所未有的程度。不可否认，因奥运而获得发展契机的涂料企业有成千上万个。通过参与奥运竞标、与国内外商家同台竞技，国内企业在技术与市场营销方面都将步上新的发展台阶。同时，涂料行业在涂料品类上、涂料标准方面，都将会有新的突破。环保、易施工、快干，这是政府通过奥运给涂料生产、使用者提出的发展方向。那么，奥运会结束之后，国内的涂料企业，将会如何？

　　“奥运后时代”，市场竞争更甚

　　北京的住房建设和房地产业发展，正处于从数量型发展阶段向数量与质量并重发展阶段转化的过程中，房地产呈现多元化发展趋势，住房消费需求在很长一段时期内仍将维持在较高水平，住房供应的压力较大。随着首都经济的快速发展和产业结构调整，房地产业仍将是首都经济发展的重要支柱产业，对于首都经济未来健康稳定可持续发展具有重要影响。

　　近来，北京市场外资涂料品牌在需求旺盛的建筑涂料领域加强了推广攻势，并且已经取得了非常不错的业绩，最主要体现在利用其综合优势抢占北京优质的客户资料，与大型房地产开发巨头们签订战略合作协议，由其直接提供综合系统的建材、设计和施工服务。外资涂料品牌通过这种强势的营销策略，进一步拉大了与民族涂料品牌的距离，筑起了更高的市场壁垒。如新加坡纳尔特集团北京公司与沿海地产投资（中国）有限公司签订了战略合作协议，由纳尔特公司为沿海地产全国的项目直接提供所需的外墙外保温体系的建材、工程设计和施工服务。通过与沿海地产签订战略合作协议，纳尔特涂料产品将顺利打入沿海地产所布局的中国大东北、长三角、珠三角、环渤海、华中区域等大经济区域城市圈中的十多个城市，成为全国性的主流建材提供商之一。

　　对于外国涂料品牌的这些“大手笔”，国内的民族涂料企业，还相差甚远。正如一位国内涂料企业老总说：当你还在忙着找关系，为小区某栋楼做样板间、为客户磨破嘴皮时，外资品牌已经直接同房产开发商签约，直接抢占数个城市的小区别墅了。更重要的是，你知道竞争对手的动作，但是你毫无办法。据记者调查，华润涂料公司、嘉宝莉涂料公司也已经积极行动起来，设立了大客户部，其重要工作是对全国性的房地产开发商进行公关。

　　在国人引以自豪、自认为关系网难以打破的工程涂料领域，外资涂料品牌在争抢优质的客户资源方面已经抢占了先机，民族品牌虽然开始觉醒并积极涉足，但却由于自身的原因很难取得突破性进展。而在民用涂料领域，外资品牌凭借品牌、资金、市场营销等的优势，一路披荆斩棘，势如破竹，仅仅四五年时间，就占据了民用市场的大半壁江山。

　　可以想见，奥运之后，市场竞争更甚。

　　外资将更加不遗余力地抢占市场，而国内涂料企业在经过数年的市场洗牌之后，争抢也更加白热化。国内企业在这种局面下，需要紧练内功，加强抵御能力。

　　积极迎战，拼抢市场

　　在近几年的市场洗牌中，国内涂料企业多数积极进取，不断伺机扩大自己的市场份额。

　　在渠道、市场、招商加盟、促销等各个方面，都积累了较多的市场经验，也敢于不断引进新模式、尝试新方法。奥运之后，国内涂料企业应该深化以下几点：

　　渠道等级化

　　涂料行业有近万厂家，年产量达5000吨以上的企业不到3%。也就是说，我国涂料行业的集中度非常差。未来数年时间，二、三级城市的开发建设将蓬勃发展，涂料行业仍旧会有持续旺盛发展的态势。但，涂料的主攻市场将从一级城市转移到二、三级城市。估计2008年奥运会以后，二、三级城市将有较好的发展。由于二、三级城市跟大城市在居民整体收入、消费习惯上还存在一些差别，再加上地域差异。

　　因此，国内一二三线品牌都将有各自的市场。

　　而农村，也成为涂料消费的新兴力量。据社会分析学家研究，中国的国情是中产阶级少，两极分化明显。针对这种状况，国内涂料企业可以做一个战略调整，进一步丰富产品结构，既有走量的产品，也要走利润的产品。走高端的产品和走低端的产品可以共用渠道，但应该有各自的运作模式，有各自相对应的主要目标市场。企业产品的战略调整涉及到企业的定位等全局发展问题，每个企业都应仔细慎重地经过市场调研之后再进行调整，不能脱离企业原有的产品结构和市场来谈问题。渠道下沉、渠道扁平化，加强对渠道的掌控能力是很多企业都知道的问题，但是，企业能不能做到，究竟该如何做，每个企业都应该好好分析一下。

　　环保健康化

　　毫无疑问，环保健康的产品仍将在2008年领跑市场，成为市场销售的排头兵。如何真正把概念性的环保健康落到实处，实现产品的环保健康，是每个国内企业都应积极努力去做的事情。随着个性化涂装、色彩时代的来临，国内家庭以后重新涂装的时间越来越短，涂装次数越来越频繁，环保健康、能随时入住的产品将更受欢迎。据了解，北京一年大概有50万户家庭装修，其中新房20万户，老房30万户。如果国内家听从10年涂装一次变成5年涂一次，那摆在国内涂料业面前的将是个非常诱人的蛋糕。国内涂料企业怎么吃到这块蛋糕，最基本的就是把产品质量提高上去，同时，做好生产、销售、服务等各个环节。

　　功能、装饰多样化

　　在目前的涂料市场，出现了各种各样的艺术漆，也出现了除氡、负离子等功能性涂料。

　　无论是产品创新，还是产品研发，功能性与装饰性都将是未来涂料业不变的两大主题。用于电视背景墙等的质感涂料是2007年销售最火爆最受市民喜爱的涂料品种，其用量在家庭装修中虽然占的面积不大，但金额比例不低。好产品不仅收益高，而且销路广，市场占有率会明显提高，2008年，他们仍将受到追捧。

　　质量标准化

　　2007年是水性漆元年，因为在2007年，整个欧洲、加拿大，重新制定了木器漆产品的VOC标准，带动了全球水性漆产业的繁荣。目前，国内也有部分中高端客户群体，对水性漆表现出极大的兴趣。

　　水性漆企业在中国的发展在处在初始阶段，但它的发展潜力毋庸置疑。2008年，国内涂料企业不仅要注重水性漆产品的研发，也要注重对施工人员的培训，在市场上，要全国各地水性漆企业群起呼应。涂料企业在不断地犯错误、不断地修正自己的过程中，不仅在质量上应不断地满足客户的需求，在施工方面也应不断契合工人涂装的习惯，开发出适合国情的产品来。

　　产品品牌化

　　任何一个行业，都是注重环保、技术研发的品牌会笑到最后。技术研发、树立品牌都不是能一蹴而就的事情，但国内企业要有意识地朝这方面努力。

　　洋品牌和国内企业比较，不仅仅是资金实力，还有研发能力等各方面都领先于国内企业。立邦进入中国市场也就是十几年的时间，那个时候广东诞生了很多的建筑涂料生产厂家。但现在看看，目前立邦多乐士做得很成功，但广东企业成功的并不多。我们国内很多的企业，都是在局部做得不错，但真正在全国都获得成功的，除了华润并没有几家。涂料行业里有很多的品牌，没有真正在市场上发挥它应有的作用，便由于综合实力不济倒下了。国内企业要有自己个性化的东西，不管是产品还是销售渠道。这是我们品牌的立足之本，然后才能逐步发展。

　　奥运之后，品牌肯定越来越集中，尤其在一些一线、二线城市，会更明显。目前北京市场品牌就越来越集中，产品线越来越丰富，市场细分更加明显。这个趋势会逐步从一线城市扩散到二线、三线城市，这也是一个洗牌的过程。

　　现在，北京涂料业已进入整理时期，涂料各项指标要求都显著提高。涂料的竞争者越来越少，品牌的集中度越来越高。北京的主力家装公司都在进行涂料产品的逐层替代，以水性漆产品代替油性漆。随着建筑节能标准的出台，节能环保涂料、综合性能涂料，集防水、防电、防霉为一体的涂料将成为主流趋势。

　　奥运之后，首都实现了“新北京、新奥运”战略构想，在全市现代化进程中处于承前启后的重要阶段；很多社会经济学家表示：“对于后奥运的问题，我觉得奥运会后北京的经济不会下来。”他们认为，投资和消费两方面的拉动都没有减少，国家的经济不会因为奥运会结束而止步不前。“奥运后中国的商机仍旧很大，涂料企业应该仔细寻找机会，并抓住它。”

关键词： 商机涂料企业市场

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