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[据亚太涂料报1月11日报道]泉州三立漆有限公司正式创立于1998年7月1日，是福建三友集团核心企业，是致力于涂料生产、研发和销售的公司，三立漆品牌下辖内、外墙乳胶漆系列、宝石漆系列、腻子粉系列、木器漆系列等近百种产品。近日，记者专程前往福建泉州三立漆有限公司，探寻三立漆的市场开拓之路。 通过采访，记者了解到，经过近十年的努力拼搏与探索，三立漆积累了宝贵的产品营销经验和品牌建设经验。三立漆产品市场占有率逐年攀升，目前销售网点已覆盖28个省、自治区和直辖市。在开发区域市场方面，三立漆有着自己的独特的一套做法，即具体情况具体分析，推行灵活的人性化的营销和管理理念。 在开拓全国市场的过程中，三立漆把重点发展目标放在经济发达，交通便利的市场，以利于产品的推广与销售。在产品的推广方面，三立漆对旗下全体业务人员进行严格系统的前期培训，使其充分了解涂料知识，掌握销售技能。通过培训，业务人员的素质和业务能力显著提高。三立漆把业务人员派到各地市场，为他们制定明确的销售目标，分片到人，责任到人。业务员是连接经销商和企业之间的纽带和桥梁，为厂商起到沟通互动的作用；另一方面，业务员是市场开拓的主力军。对待业务员，除了予以优厚的待遇外，三立漆还并界定他们的任务和责任，来实现公司利益的最大化和市场区域的扩大化。 对重点开发区域，三立漆施行相应的举措，增加该区域的产品曝光度和知名度。现在市场上的涂料产品种类繁多，要想让自己的产品能迅速被行业人士和消费者所熟知，宣传攻势必不可少。所以，三立漆与许多强势媒体合作，来推广自己的品牌。如三立漆联手《亚太涂料报》，借以扩大推广自己的品牌形象。除此之外，三立漆还根据不同的区域，予以不同形式的支持，广泛借助不同媒介渠道，迅速增加消费者对产品的认知，从而为经销商的销售打下良好的基础。 最后，针对重点区域的情况，适当调整招商政策，在人力和物力上给予一定的支持。最大程度地让利于经销商，以尽快建立市场渠道，提高三立漆的市场占有率，从战略上抢得先机。 通过种种措施，三立漆在市场区域开拓方面进展顺利，局势良好，市场已经覆盖国内大部分省区。但是，三立人并没有因此而骄傲自满，公司对市场盲区的开拓工作从来没有停滞。在今后的工作中，三立漆将重点规划以下几个方面。首先，进一步明确全国市场的区域划分，便于明确发展目标，责任到人。其次，打造一支更加优质更加高效的服务团队，长期服务到片区和终端，做好产品品质的同时，做好对客户的服务，提高公司美誉度。再次，提高广告投放比例和频次，提高三立漆产品知名度。最后，持续对客户群体的优惠政策，增强客户的信心与动力。 一个企业，只有找到了适合自己的发展之路，才能走得更远。三立漆已经摸索出了适合自己的市场开拓之路，相信三立漆今后将以更好的姿态来展示自己的魅力，羸得更广阔的市场。