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临近年底，又到了做下年度传播规划的时候了。作为一家涂料企业市场部经理，将十分关注如何有效地使用广告资金的问题。目前涂料公司的广告预算销售额有限，主要用在各个销售区域。如何指导经销商们用好有限的广告预算，使其产生超值的效果？若按传统的分配方式，按区域，再按电视、报纸、路牌、促销活动等常规媒体来分配，投放量不够肯定没效果，而经销商、销售人员又坚持要投，自己一下子又找不到合适的理由来说服他们。究竟广告该如何投呢？ 下面介绍几则涂料广告投放成功的案例。 A.异形广告，以1当5 一般的路牌和立柱广告，大多以平面方式表现。随着广告牌的触目皆是，受众已视而不见，广告效果急剧下滑。笔者在一家涂料企业服务时，推广异形广告，获得惊奇的好效果。 方案1：桶形广告：桶形广告在满街的平面广告堆里，有点鹤立鸡群的味道。 方案2：异形立柱广告，突破传统立柱广告平面效果，其桶身部分向外凸出，呈现立体效果。 方案3：异形路牌。仿佛油漆要从楼顶倒下来一般，惊现新奇效果。 这些桶形、异形广告令人眼前一亮。有研究表明，异形的、有创意的广告形式比传统的广告形式效果要好5倍。在投放广告的过程中，有时候，形式比内容更重要，媒体比内容更重要。　 B.整合广告资源，公交车巡游轰动一时 X涂料企业在成都投放了50辆公交车广告，由于线路比较分散，稀释到全市各个站点，平常也看不到几辆，效果并不明显。该企业2004年5月计划在成都启动一系列的新产品上市路演活动，若要按常规的宣传告知，可能并不能引起多大轰动。该企业独辟蹊径，充分整合了现有的广告资源，在活动当天，他们将50多辆车集中租用过来，分5个组，每组10辆，选择繁华路线进行巡游，每个车配1-2人，在各个公交站点散发活动单张。10车连行，形象划一，引得路人纷纷驻足观看，当日，全城轰动，活动效果可想而知。 本文作者简介 梁风华，实战营销人，整合营销传播（IMC）执业者.拥有8年实战营销经验，曾任职唯美陶瓷（马可波罗磁砖）市场部经理、营销总经理助理，美涂士涂料市场总监，现任升华陶瓷市场总监。马可波罗磁砖“文化营销”案例的主要操盘者；美涂士涂料“三新”营销策略的主要策划者与实施者。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：liangfenghua@hotmail.com