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装修季节又要来了，消费者们个个跃跃欲试，蓝图画了一张又一张，可是许多人不知道，那些不讲究的饰材经销商们也早瞅准了这大好时机，正摩拳擦掌，做好准备要狠“宰”一笔。日前，一个在油漆市场里摸爬滚打了10多年的某著名品牌油漆哈尔滨代理人，最近透露了油漆市场里的绝对隐私：油漆买卖里的混水，挺深！ 　　　　包装“啃”你一大口 　　同服装一样，哈尔滨市大部分玩花活的油漆经销商，上货地点基本都是广州。先选好一个品牌，就销售协议初步谈妥后，不论是生产厂家，还是中间商，他们都会问你想要什么质量和多大包装的产品。对此，很多人会感到奇怪，难道质量和包装不是厂家统一的，反而是经销商张张嘴就可以变样儿的？事实正是这样。他们可以根据你的要求制作不同质量、不同包装的油漆，甚至可以帮助你构思一个新的牌子，并在短短几天时间内就把这个你要求的新牌子的包装桶制作出来，以方便经销商蒙骗消费者。 　　经销商从厂家上货是以吨论价的，现在3万元1吨的油漆挺多，而在我们哈尔滨的市场上，6公斤和7公斤包装的油漆比较畅销。于是，厂家按照经销商的要求，将这1吨油漆灌入500个6公斤的包装桶中，每桶是2公斤，60元的成本。运回哈市后，根据油漆的质量不同，每桶的销售价是180元到280元不等。不用我多说，连一年级的小学生都可以算出这一桶油漆的赚头有多么可观。而一般售价260元左右的大品牌油漆实实在在6公斤1桶，实际进价就要240元左右。对比杂牌漆，赚头就很有限了。 　　对此有人要问，买主也不傻，买回家后怎么就发现不了这大桶里面少油漆的怪事？这时候，油工的作用得以显示———他会对买主作出这样的“合理解释”：这是厂家为了方便消费者想出的办法，多组份漆配对时，你不用另外再准备容器了，在大桶里兑进固化剂和稀释剂刚好满桶。这样充满了体贴和周到的说法，不明就里的你岂能不中招儿。 　　油工回扣拿到手 　　经销商所进的杂牌子劣质油漆大多是靠油工帮忙推销出去的。虽然油工有回扣这个秘密，地球人都知道，但许多自认为聪明、细心的买家还是“被别人涮了还在帮人家数钱”，说到底“买的没有卖的精”。 　　对于油漆涂料能说上一二三的房主能有几个？一般人最直接和认可的也就是油工的意见了。面对油工“好心”拉出的单子———五底八面（五套底漆八套面漆），给你的感觉是不是遇到了亲人？什么都为你想到了，没有漏掉任何一道工序。可其实你不知道，如果用质量过关的正规品牌产品，只要一底二面就足够了。 　　油工领着房主到商家提货直接拿回扣，这种方式太原始露骨，早已过时少有人用了。现在基本都是根据油工的推荐，你自己去市场选择。其实有啥可选的，一种杂牌子在一个市场只有一家店，这种现象在咱哈尔滨十分普遍。油工只要事后描述一下买漆人的样子或者买了多少就可以与经销商心领神会，心照不宣。有的经销商做得更隐秘：他既是讲信誉的正规品牌代理商，同时又偷偷地卖假货，一般人再小心翼翼也防不胜防。何况现在90％的油漆产品多多少少都有回扣，你没在油漆桶里发现过5元10元的现钞吗？ 　　不同的经销商与油工结算的时间和方式稍有不同，有月度结算的，有季度结算的，也有年关结算的。每到这样的日子，那可真是油工们的节日。一般都是三成的回扣，通过这个渠道拿到手的钱，甚至超过了他作为一个油工的工钱。你知道吗，有的经销商都有自己的油工联谊会了。我敢肯定，几乎没有一个没拿过这样昧心钱的油工。真有的话，最大的可能就是他没有好机会。 　　杂牌子不怕砸牌子 　　在正规油漆厂家的心目中，维护自己品牌的形象很重要，这就强化了他们为消费者负责的意识。而对于小涂料厂和不讲究的经销商来说，品牌形象在他们心里就是3个字：无所谓。卖臭一个牌子随时可换另一个，这个包装桶上的牌子倒掉了，就让厂家把油漆灌到另一个新牌子的包装桶里。新品牌的诞生就像春天里的母鸡下蛋一样容易。 　　在当前的哈尔滨油漆市场上，讲究信誉和形象的大品牌油漆有20多家，他们的销售服务系统，包括售前咨询、售后上门技术服务等，可以帮助消费者避开许多购买和使用的误区。但另一方面，据初步估计的不下150个牌子的劣质漆，则让更多买主体会了被骗和闹心的滋味。置人于如此境地的误区主要有两个：一是误以为只要单桶价格低就便宜；二是简单地以“是否够数儿”来衡量油漆产品的质价比，却不知道油漆价格贵贱的评判标准不能单以重量说话，因为重量无法代表油漆成膜后的固体含量。 　　据行家介绍，判断油漆是否质价相符，并不取决于单桶漆的重量和价钱高低，而在于每平方米的造价多少。一桶好油漆单桶价格相对于普通漆要高，但其涂刷后每平方米的造价往往与普通产品不相上下甚至更便宜。所以，每平方米造价多少的计算，才是算到了点子上。另外，油漆还有其他隐性价值。例如：使用年限、保色性、耐擦洗性等等，如果在选购时把这些因素都综合地考虑进去，你还会买那些质量低劣的便宜货吗？ 　　关于油漆的学问，大了去了。这个行当里的水，深着呢。但有一点是一定的：便宜货的那块云彩飘到头上时，掉下来的决不会是省心和放心的雨点。 来源：东北网-哈尔滨日报 编辑：张昭