全  站关键词

编者按：在中国加入ＷＴＯ这一年多的时间里，仅２００２年上半年，就成为世贸组织成员中遭受反倾销调查最多的国家。就如何让中国名牌产品打着自己的品牌在国际市场上也占有一席之地、走出恶性价格战的歧途等问题，记者采访了２００２年大连市十大经济风云人物候选者，八一振邦足球俱乐部、大连振邦集团有限公司、大连振邦氟涂料股份有限公司董事长周建良。 　　在中国，最早从事氟树脂和氟涂料研究开发，并实现产业化的，就是大连振邦。它惟一拥有常温固化型氟树脂涂料生产技术知识产权，是目前国内氟涂料市场９０％的占有者，其氟树脂涂料技术研发居世界领先水平，２００２年销售额已逾１亿元。目前在建的万吨氟树脂涂料产业化工程，将使我国成为世界最大的氟树脂涂料生产基地之一。面对振邦日见利好的市场前景，周建良仅表现出有限的乐观，而对国内市场各行业间此起彼伏的价格战以及与此有着极为密切关系的国外反倾销调查则谈出了相当深刻的见解。 　　他说，涂料行业的发展空间很大，仅生产企业目前就有８２００之众，加上国外品牌企业的涌入，涂料市场的竞争程度是相当激烈的。振邦氟涂料股份有限公司是一个中等规模的涂料企业，之所以在短短几年的时间里发展迅速、市场火爆，主要发挥了四大优势：一是技术优势。振邦公司的国家级氟涂料工程研发中心，拥有众多涂料和建材行业专家及研发人员，具有相当强的产品创新能力。他们承担的国家水性氟涂料科研攻关项目，即将成果转化进入市场。这一科研成果，在美国和日本尚处于概念阶段。它的研制成功，不但为企业开辟出新的市场领域，更为“振邦”产品走向世界大市场提供了强劲竞争力；二是品牌优势。与军旅八一足球俱乐部“联姻”，使“振邦”名扬天下；三是网络优势。在全国有３００多家经销商，在行业中已数相当大的规模；四是与国外合作的优势。这种合作是包括技术、管理、营销手段等全方位的合作。 　　周建良认为，今天的恶性价格战导致成国外反倾销调查，有许多成因是我们所不能回避的。有历史的、传统文化的原因，也有经营者自身的原因。计划经济时的国家意志、统购统销，固化了企业产品、销售、利润的渠道，因为没有市场的调节，使产品品种、质量和技术的升级很难实现。更为麻烦的是它培养出人们一种经营惰性，抑制了人们的主观能动性即创造性，这就是所说的历史原因。 　　市场经济能够释放人们的能量，商品经济越发达的地方，越尊重人们的价值。那种谁也不依靠谁、自给自足、我行我素的封闭意识，会导致企业经营行为的孤立和盲目性，企业之间产品横向间的比较意识较差，形成一种“重制造，轻销售”的企业经营意识。再一个就是企业定位的问题。目前国内一些企业的定位往往在国内或本地区，缺少大市场的意识，不能像发达国家的企业那样站在世界市场的高度来定位，定位不同，目标就不一样，目标不一样，要达到的层次就不一样。周建良说，加入ＷＴＯ后，许多制造企业受到冲击，有一种强烈的失落感。感觉自己应有的地位不复存在了，优势没了。中国的企业家如果要成为真正的企业家，就要有世界大市场的意识，不能局限于某一地域。“你进入市场对自己太有情的话，市场就会对你无情。反之，只有你对自己严格要求的时候，市场才会对你有情，给你丰厚的回报”。他认为，其实低价倾销也是企业缺乏自信的表现。一个企业如果做到非常有影响力，品牌被大众所接受，那么顾客是不会消失的。 　　他认为，如果中国的名牌产品，要在世界大市场上占有一席之地，还要做好几件事： 　　一是做好眼前的工作，盯住长远的目标。目标意识很关键，取舍关系要处理好。二是要真正尊重游戏规则。应该说我们要尊重的ＷＴＯ规则与中国传统文化的某些观念有差异。三是要有自己的核心竞争力，这是进入国际市场应该必备的。现在整个世界市场都是买方市场，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了。中国涂料行业企业有几千家，但是在立邦进入中国市场时从来没有一家企业做过广告、做过品牌、做过全国营销网络。立邦进来之后，许多中小涂料企业像被秋风扫掉的落叶那样，倒闭出局了。什么概念呢？就是品牌意识。有很多企业不服气，立邦有什么？不就是丙烯酸涂料吗，这种产品２０世纪８０年代就有了，而且立邦本身没有带来更多的新技术，它靠的是中国的技术、技术人员、中国的市场。但立邦赢了，立邦胜在营销理念。