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说来你可能有点不信，一个创办时间仅一年有余、占地只有5亩、所有人员加起来不过半百的“小不点”公司，居然是乳胶漆行业的小巨人，品牌越做越响，这家“小不点”公司就是江苏南通扶海洲涂料有限公司。扶海洲有何高招？“ 小不点”的成功靠的是什么呢？ 　　硬无论到何时，质量都是企业安身立命之本，没有过硬的质量就谈不上市场竞争力。在公司创办之时，扶海洲就把质量创牌和培养企业竞争力的基础工程牢抓不放。投产当年投入十多万元建起了产品质量检测中心，在当地率先通过 ISO9001国际质量体系认证，首批获得江苏省合成树脂涂料“准认证”两家企业之一，并进入建设部产品推荐目录。同时，在质量管理上严格执行“一票否决制”，追求“零缺陷”，扎实推进产品质量管理。一次，他们为无锡一用户生产 2吨的外墙装修涂料，检测时发现产品的对比率与国标仅差0.01，而其余指标全部达标。尽管对方要货很急，但他们还是主动向用户说明情况，并重新组织生产。公司因此损失数万元，却赢得了用户的尊重和信赖，树立了良好的品牌形象。 　　过硬的质量是通往公平、平等竞争的有效“护照”。扶海洲在向江阴一家台资企业推销涂料产品过程中，台商出于慎重起见，把涂料拿到台湾检测，结果扶海洲各项技术指标均符合质量要求，某些指标还优于市场上的大腕品牌，而且价格优势明显，打消了台商选用其他品牌的念头。 　　近年来，民用住宅装饰涂料成为建筑涂料市场的一大亮点，是一块颇有诱惑力的“蛋糕”，国内生产乳胶漆的企业不仅多了起来，而且纷纷把目光盯在了民用工程上。而扶海洲自创办以来一直把大部分精力集中在外墙涂料的生产经营上，内墙涂料仅占很小的份额。 　　面对竞相角逐的巨大诱惑，扶海洲十分冷静。在扶海洲看来，一哄而起的恶果是一哄而散，这是竞争的一大忌。从市场发展的趋势来看，民用住宅装饰涂料市场确实是一块诱人的大“蛋糕”，但内墙涂料市场的现状又让人担忧：品牌不仅多而杂、认知度低，而且消费者对涂料的认识也只局限于经销商和装潢人员的推销，无所适从现象突出。加之与竞争对手相比，品牌知名度不高，销售网点少，实力不强，光靠硬拼肯定行不通。所以扶海洲没有跟风，专注于外墙涂料的生产经营，脚踏实地做好自己最有把握的事，并不断做精、做大、做强，积累实力，以等待新的时机。 　　新在信息泛滥、技术更迭日趋频繁的市场竞争环境下，创新力成为主导市场竞争态势的决定性因素。尤其一个品牌，没有强有力的技术支撑，就没有品牌的旺盛活力和持久生命力。正是出于对创新力的渴求，一年中，扶海洲的老总有三分之一的时间用在与科研院所和业内同行的技术交流、学术探讨和信息沟通上。 　　由于养成了勤跑科研院所，与业内人士常沟通，注重信息收集的习惯，扶海洲对建筑涂料的发展趋势了如指掌，市场反应能力总比别人快一拍。当从科研部门了解到无公害低污染的环保型水性涂料将是建筑涂料的发展方向，也是国家提倡和重点推广的新型涂料产品的信息时，扶海洲已经捷足先登，组织人员从国家涂料研究院引进相关技术配方，及时推出多个品种的经济实用的环保型水性内墙装饰涂料投放市场，受到了用户的青睐，取得了很好的经济效益。 　　为了打造扶海洲的品牌实力，今年初，扶海洲与国内最大的腻子专业厂——上海笨鸟科技发展公司攀上了合作的姻缘，双方联手打造“笨鸟”牌内外墙系列腻子，现已形成年产4000吨的规模。最近又准备从北京引进质量稳定的环保型腻子粉、腻子膏，进一步翻新产品，努力使产品始终走在创新的前沿。如今新产品已成为支撑扶海洲发展的销售主力，份额占到70％以上。 　　经过短短一年多时间的努力，扶海洲已成长为全国性品牌，足迹遍布江苏、天津、上海、武汉、浙江、北京等省市，承揽的涂装工程总面积达150万平方米。产品不仅做到了“立邦”的家门口，也从昔日小打小敲的“小作坊”，发展成为年销售达千万元的涂料专业生产商，扶海洲开始声名远扬。