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[本站消息6月4日报道] 菲柯特健康节能漆自上市以来，以其精准的产品定位和卓越的产品力在短短时间内畅销全国市场。笔者通过探访华兹卜（亚洲）中国区首席执行官黄宏亭先生深度挖掘出菲柯特健康节能漆独家秘笈。 产品的定位 一般来讲，企业产品的定位是有两个原则。第一个原则是，根据消费者独特的需求来定位产品，在这过程中企业必须把消费者的需求了解得很深入，而消费者的需求在产品上主要表现为产品的质量价格和产品所能提供给消费者的价值感；第二个定位的原则是，企业必须与你的竞争对手区分开，不能与对手站在同一立场，要站在它的对面。如果产品的定位没有按照这两个原则，而是根据企业自己的想法去定位，是行不通的。 目前，华兹卜很多企业都不关注自己的产品，违背了上面的两个原则。在很多涂料业的民营企业中间，他们做产品的时候，一点都不考虑产品力的问题，导致企业长期以来就是你卖你的，我卖我的，要么就是一味地跟风，今天你推出抗甲醛，我也推抗甲醛。明天你推净味全效，我也推净味全效。一哄而上，产品根本没有竞争力。的确，现在的商业社会，企业不关注产品，不从产品力的角度去思考问题是不行的。 从健康节能漆看华兹卜产品力 此次华兹卜公司推出“菲柯特健康节能漆”这款产品，是充分根据消费者独特的需求来定位产品。根据调查，大城市与中小城市的消费者对乳胶漆的消费需求是不一样的。大城市消费者对乳胶漆主要的需求有：满足环保要求，涂料具备一定的功能性（例如抗甲醛、耐擦洗等特性），大城市消费者素质也相对较高，希望家庭装修的材料一般都为低碳节能材料。中小城市消费者对乳胶漆需求则相对低些，一般为满足最基本的功能质量需求，达到最基本的环保需求，价格一定要实惠。华兹卜可以想一想，中国这么多的厂家，有多少企业去根据市场状况的不同去设计针对不同消费者需求的产品呢？厂家生产了这么多的产品，产品给了代理商，代理商怎么卖在市场上怎么卖？ 菲柯特健康节能漆根据不同的消费市场来定位自己的产品，以形成与竞争对手形成不同的区隔。因此，菲柯特健康节能漆的产品出来后，产品力上达到了两个目标：第一，主导产品销售直逼竞争对手，与大品牌打贴身战；第二，菲柯特健康节能漆有自己的一个目标：节能漆第一品牌，也就是说，华兹卜要给中国的消费者提供一款适合中国不同层次消费者需求的，物美价廉的健康节能漆产品，菲柯特健康节能漆是承担华兹卜品牌使命的一个产品。产品是不是紧跟着市场的需求，产品有没有对这个市场消费者的吸引力，这就是产品力的问题。菲柯特健康节能漆就是在解决这样一个产品力的问题。 很多消费者买了菲柯特健康节能漆之后，对产品评价很高，口碑很好，这是华兹卜希望的，相信在一年之后，消费者对整个菲柯特漆的品牌口碑都会很好。 其实，在刚推出这款产品的时候，华兹卜有的经销商甚至不敢卖。后来，有消费者来询问了，说要买菲柯特健康节能漆，华兹卜有些代理商几十桶一订货，一会儿就卖完了。很多的消费者用了之后，都会由衷地感叹，菲柯特健康节能漆真的很好用，不仅价格便宜，还节能环保。目前，菲柯特健康节能漆在市场上的销量非常好，这就是产品的力量。 解密健康节能漆热销原因 华兹卜分析乳胶漆这类市场，一类是名气大、价格也贵的高端品牌立邦、多乐士。一类是没有名气、但价格很便宜的中小厂家。因此，从产品角度来说，消费者在中端市场上没得选，要不就是很好很贵的东西，要不就是很差很便宜的东西，顾客的需求并没有照顾到。菲柯特健康节能漆便直接正中消费者下怀。这是消费者的需求。所以华兹卜这个产品开发，是根据消费者真正的需求来进行定位的。 可以说，华兹卜推出这样一款产品，并非凭空而来。华兹卜是根据上面讲到的两个原则来定位产品的。华兹卜经过了很深入的讨论，华兹卜认为要坚持自己的品牌定位。是因为健康节能漆是适应中国消费者需求的，是让中国消费者觉得物美价廉的产品。中国是发展中国家，是第三世界，华兹卜没必要把乳胶漆搞成奢侈品概念。华兹卜在定位产品的同时，也在引导着华兹卜的渠道。 如果相关的产品不做这样的定位，最后渠道开发出来怎么办？不能只是一味地对经销商进行压货。要引导华兹卜的经销商在市场上如何去推广产品。综上所述，菲柯特在今天的涂料红海领域中推出健康节能漆，创造出属于自己的蓝海领域，这一举动是明智的。从菲柯特推出健康节能漆来看，这是一个极佳的战略转折点，也将会是华兹卜在涂料界的又一里程碑。