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[慧聪涂料网8月3日报道] 广州各建材市场商圈里涂料专卖店是越来越多，门面装修也是越来越风格化，不是这个明星就是那个明星挂在门头，不过，进到店内，想找一适合自己的涂料产品还真不容易。 昨日，慧聪笔者专门到广州某大型建材市场视察了一番，涂料的品牌多得让人眼花缭乱，净味的、环保的、健康的、抗菌的、低VOC的、耐刷洗的……名头多得数不胜数，但是你有的他也有，品牌之间同质化现象严重，各家的特色并不明显，辨不清谁的更好。逛一圈出来，笔者真有点头晕目眩的感觉，真的不知道选哪家的哪款比较好，这让普通消费者如何决择！ 同质化竞争在涂料业已泛滥成灾 放眼望去，同质化竞争在各行各业都能找到其存在的身影，只是这个影子有大有小而已。但是同质化竞争在涂料业的影子已非常明显。其实产品的同质化竞争是一个行业不断走向成熟而绕不过的一个问题，对于尚显年轻的涂料行业来说，同质化竞争更是在所难免。 从建筑涂料到木器涂料，从油性涂料再到水性涂料……同质化竞争几乎涵盖了整个涂料行业，无论是那个企业，往往一头都是嚷嚷着要树立品牌，另一头却扎进了同质化竞争的血海里拼杀个你死我活。 生活在这样一个同质化的时代，我们不知道是否应该为拥有如此多的选择而骄傲，还是因为在如此小的范围内选择而感到无奈，面对同质化，有人想整合创新，有人要重组变革，有人已颠覆立异，但究竟我们应该如何看待涂料产品同质化这个现象呢？怎么才能在现实的营销中摸索到一种根本的解决方法呢？涂料行业的未来由谁来主宰，同质化竞争要怎样破局？ 同质化就等同于不好吗？ 笔者认为，同质化非但不是制约行业发展的瓶颈，而且是市场竞争发展到一定阶段的必然现象。同质化将使市场竞争更为充分，企业之间较量的重心将不仅放在产品质量方面，品牌、服务也都将成为企业必须考虑的竞争要素。 技术的普及性是导致产品同质化至关重要的原因，通过技术引进、模仿、自主研发等方式，一些较容易掌握的技术已经为企业普遍掌握。再者，只要企业不涉及产品的全部生产环节，就难以避免其他企业从相同的配套件渠道采购产品，如果两家企业的配套件体系非常接近，那产品性能也必然相似。 同质化将成为促使行业整体技术水平快速提高的助推剂。技术被单一企业长期垄断的时代已经过去，企业只有通过不断进行技术创新，避免产品落入同质化的浪潮，产品才更具生命力。这便是为何许多企业纷纷在研发上加大投资力度的原因所在；另外，涂料生产企业申报国家专利的项目越来越多，这些都将使产品更具特点，区分于其他品牌。 同质化竞争谁来破局 涂料行业的未来由谁来主宰，同质化竞争要怎样破局？显然，行业的那些中小企业不具备应对同质化竞争的实力，只能随波主流，但那些在行业里颇具实力的企业还是有能力去应对和改变的，这时候就要考验企业的行业责任了。一个行业要向前健康发展，行业的领头企业就必须有所担当，利用自身的行业影响力加强自主创新，推动行业的不断前进。从另一个角度来讲，领头企业在推动行业健康发展的同时也是在推动自身不断向前进步，这与企业的发展不是背道而驰而是相互促进的。 慧聪涂料网主编叶子认为，涂料行业的同质化竞争归根结底是行业的低价格竞争，残酷的价格战拖累了企业自主创新的能力和积极性，要治理价格的乱局就必须发挥行业协会的优势，面对整个行业存在的问题就需要一个有效的行业协会来协调行业企业之间的利益，行业协会在规范价格竞争和企业服务质量方面的作用是不可代替的。 还有我们的行业媒体，也应该对破局涂料行业的同质化竞争贡献自己的力量，不是说一个媒体发布几篇知名企业的宣传稿或者写几篇有影响力的文章就能够在行业里树立品牌意识，破局同质化竞争需要行业媒体做更加长期细致的工作，要把树立行业的品牌意识作为行业媒体的一个使命来做，要利用媒体自身的优势，贡献自己的力量。 同质化竞争如何破局？ 如何突破同质化竞争？这是每个企业都需考虑的课题，但只要你有足够的实力，其实最简单的方法还是降低成本，降价。可是没几家企业做的到；或者如果你有核心技术，不断推出新产品，可惜对于多数涂料企业不现实，尽管从长远计唯此法最有效；现阶段倒不如沉下心来，设身处地研究顾客的需要。 水无常形，兵无常势，全在乎商家的探索和利用，复杂的问题不能一口说死。你可以对现有产品性能进行改造，可以对现有产品更加贴近消费者，可以在已有的产品服务中挖掘附加值……接下来需要巩固这些成果，使产品的优势得以延伸。同质化对于企业来说是无法回避的，企业就是在同、异中不断变换角度的舞者。关键之关键还是在于了解客户，用自己的节奏培养客户群，这是突破同质化的第一个层面。 要让客户站在你的一边，首先要能解决客户的困难。理顺与客户的关系，在满足客户需求的过程中明确你的贡献，是突破同质化的第二个层面。客户是有差别的，企业和竞争者也是有差别的。产品的价值一向由有形和无形两部分组成。无形的部分以企业文化熏陶和培育有形部分，最终使你的产品卓尔不群。这就需要你最大限度地放大你产品的卖点，让优良的产品的优势更加集中，用高效的营销网络贴切的服务感动客户……显然，任何突破都以这样的理念为前提：客户是独特的个体。既然健康、方便、个性是涂料行业未来发展的趋势，产品健康方便个性的比重就越大，会越主动。有人还提出，与优秀的企业整合，一方面形成规模优势，另一方面给各自产品加入异质的成分。未尝不可一试。 突破同质化产品，体现着企业健康的机体和收放自如的竞争力。可以赢在先知先觉，也可以赢在勤勉务实。市场是个大舞台，采取同质化竞争策略的企业以群众演员自居。而观众在意的，是主角。