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[中国涂料人才网5月7日报道] 随着市场竞争加剧、经济景气度受到影响，加之房地产市场增速放缓，甚至部分地区的楼市开始遇冷，如何度过经济寒冬，并且在2009年中仍然能保持增长，在众多同行中脱颖而出，是时下涂料行业加盟创业者关注的焦点。 与此形成鲜明对比的是，国内环保涂料领导品牌3A环保漆已全面启动了2009年春季全国招商大行动——“掘金2009·3A环保漆千县万镇创富大行动”，面向全国空白的区、县及乡镇市场，招募近千个厂家直属县级代理商。据悉，3A环保漆这一招商行动为公司成立以来规模最大的举措，同时为加盟经销商提供的让利与扶持力度也是全行业中最大的，根据加盟商投资力度的不同3A环保漆将提供15万—70万的创业资金等近十项超大力度的扶持。 对于2009年的形势，3A环保漆推出这样大规模的招商行动，是有自己独特的看法和策略的，3A环保漆高层认为，在品牌厂商提供的全方位支持下，涂料加盟创业者可以在如下六个方面与厂家协同作战，付出坚韧的努力，领先当地市场并取得成功的机会是非常大的，赚到钱实现自己的创富梦想也是非常现实的。 首先涂料加盟创业者要想赢，有赢的想法，怀揣希望，不要因为外部环境出现问题而动摇，更不要因为别人的说法而否定自己的想法。希望之不灭，将决定事业的延续。当然，大多数人加盟经营涂料都是想获得成功的，但却不是人人都能成功，这其中的道理除了每个人的能力和资源不一样之外，重要的一点就是加盟商赢的想法是否清晰、是否坚定，是否一直以旺盛的精力和激情投入到当地的市场开发中，是否一直保持着强劲的动力要打败竞争者。 其次要保持赢的心态，赢的毅力、赢的意志，一直保持乐观的奋斗精神，会让创业征程变得很愉快；如果心态变坏了，毅力消堕了，则不用谈什么赢在2009了。近两年各区域的涂料市场竞争都非常激烈，在环保涂料这块，就有3A环保漆、三棵树、嘉宝莉、立邦等知名品牌相继推出了新品。能不能与厂商配合，连续打多场硬仗，直到占据当地市场的上风，甚至垄断地位，这个非常关键。当然，这方面的工作厂商一般会做，3A环保漆在整个加盟商培训与沟通中安排有专门的课程，并且通过会议、日常沟通、走访等多种形式为加盟商提供动力支持。 其三要制定赢的战略，也即在什么行业里做，经营什么产品，找哪些人来做。在涂料业这块，环保涂料的商机是很不错的。要在建筑涂料行业掘金，环保已是必然的选择，如3A环保漆这类知名涂料品牌旗下拥有数千名经销商和专卖店，消费者口碑和美誉度领先于同行，在环保漆方面是专家，在推出银离子抗菌漆系列产品基础上，2008年末又联手杜邦推出了具备超强耐擦洗和净味功效的“优耐净”新型产品，在净味、环保、安全、装饰效果、抗菌、耐擦洗等指标上领先国际水平，不少经销商在制定2009年产品战略，或者调整产品结构时，可选择这样的涂料品种和这类专业权威的涂料品牌。而新加盟者，在当地大力推广普及这种高性能环保涂料产品，对于市场的拓展是一个比较锋锐的“开山大斧”。 重视财务管理，在预算管理、成本控制、融资上要充分准备；成本控制得好，能让企业做更多有利于增收的事情，而融资成功，则有助于将事业推上一个新的高度，尤其是厂家提供的创业资金扶持是个比较重要的来源。3A环保漆投入数千万元推出的“掘金2009·千县万镇创富大行动”中，专门面向加盟商提供资金输血，尤其是有品牌和营销意识的加盟商，同时也需要加盟商自身积极与总部协同，充分利用好扶持资金。 营销决定2009的输赢，无论是心态，还是财务、战略等，总的来讲都需要营销创收，2009年市场环境对创业者的营销能力提出了更严峻的挑战，不仅要把品牌、渠道、直销、终端、消费者等摸透，更重要的是尽量选择低成本营销的方法，创新营销，以最低的代价启动市场、占领市场。经销商开拓市场、提高产品知名度和美誉度的能力还有待进一步提高，这种提高有两个方面的推动，一是经销商自身的营销意识、品牌意识和服务意识，二是来自于厂商方面的推动，针对这种情况，3A环保漆还专门推出了“CMP涂料营销精英创业工程”，面向营销精英、一线营销实战人员和营销策划人、涂料经销商制定了全程无忧的加盟合作方案，搭建专门的营销实战交流平台，展开定期培训和互动交流，从市场调研、营销策略、促销活动组织、客户关系维护、工程项目开发等多个环节切入，提升经销商的营销水平，扶持经销商在当地成为渠道标杆。 风险控制，这一点做到位了，足以防范可能出现的失败，尽可能提高成功率。这种风险预计更多的出现在资金链断裂、产品滞销上。如果有厂家提供比较系统的风险控制，那就更好了。 时值3A环保漆2009年全国营销年会落下帷幕、千县万镇掘金2009全国招商大行动全面铺开之际，相信知名涂料品牌们将在产品和营销、终端服务上推出多项有力举措，携同全国各地的加盟商创造新的辉煌。同时，在这里祝各位加盟创业者赢在2009、成功掘金！