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　　[装饰商报4月23日报道]写这样的主题和在编写这些歌词的时候，记者的心情是沉重的。因为这样的话题很敏感，不是得罪代理商就是得罪涂料厂家，最终落得个“两头不讨好”的骂名；但现实本来就“肆无忌惮”地困绕着许多人。这个时候，我们难道不应该站出来吗？ 　　心酸：厂家渠道扁平也扁平了商家的心 　　随着涂料厂家实施的渠道扁平政策，许多代理商开始迷茫，不仅不敢轻易投入，也无法选择完全退出 　　振作：涂料代理商要平和心态想办法自救 　　涂料厂家渠道扁平缩减了总代理的市场利润空间，这已经是现实，乐观地接受并要想办法自己拯救自己，你才能走得更长更远 　　立邦从进入中国市场的那一天起，无论是在四川还是在全国都采用渠道扁平路线。光成都市内的A级经销商,鼎盛时期就达到4个以上，而今天也只剩下府河市场的鲁唯、富森市场的许家杨以及南门的包月华，形成几个大的区域合围成都。 　　多乐士也几乎一样，除了多乐士家丽安由成都宏国漆业成为成都代理商外，在府河和富森都是由几个大的经销商独占鳌头。他们每一个经销商一年的销售量都在2000万元以上，这个数字甚至从某种程度上超过了一个品牌在四川一年销量的总和。 　　因为前面有立邦、多乐士的成功引路，所以很长一段时间都以总代理制的涂料品牌厂家们再也按奈不住，他们似乎已经看到渠道扁平化时代的到来，他们在利益的驱动下，不再兑现昔日与总代理共进退的和睦誓言，纷纷亮剑，收缩总代理的渠道。一时间，涂料江湖混乱不堪。 　　其中最为典型的就是2006年，嘉宝莉四川办事机构正式设立。与以往不同的是，它是为嘉宝莉四川二级市场网络扁平化之后而特设的管理服务部门。而原来四川总代理侯杰却在一夜之间成为了成都代理商。这样的现实不仅仅出现在侯杰一个人的身上，嘉宝莉全国的二级网络均被“扁平”。这样大规模、大范围的二级网络扁平在中国建材行业来说应该是史无前例，首屈一指。 　　千色花与嘉宝莉有着难以割舍的“情结”。与嘉宝莉不同的是，千色花的网络渠道扁平化之路走在嘉宝莉之前，“扁平”的网络范围和规模相对较小。宜宾、攀枝花、泸州等地的经销商不再属于四川总代理的版图。 　　除了嘉宝莉、千色花，还有就是美涂士。2005年之前，美涂士在四川设立了总代理，曹光亮就是当年美涂士四川的首个受益者，他也赚到了自己想要的财富。在这之后，美涂士依然建立了四川分公司，实施厂家垂直管理。继美涂士之后，星冠纳米漆在2007年就开始渠道扁平。另外还有香港紫荆花、来威漆…… 　　如果今天还没有被渠道扁平的，所剩下的也为数不多了。由此看来，涂料渠道扁平化已经成为行业的必然趋势，如果您今天还是总代理的话，那么至少还算幸运；但今天您是总代理，并不代表明天您还是，渠道扁平只是一个时间问题。 　　厂家为了自己的品牌提升实施渠道扁平，谁都可以理解。而原来那些和厂家一起打拼的代理商心理却怎么也不是滋味，也许他们很难接受这个现实。原因很简单，打江山的时候，代理商们费神费力；守江山的时候，居然就没有他们的事了，这个表面上的不公平自然让代理商无所适从，很多人甚至心灰意冷，可能2007年四川乃至全国的涂料代理商都有这样的心态，退出这个行业的人也比比皆是。 　　厂家的渠道扁平已成定局，而代理商一下子变成了一个范围很狭小的经销商，范围小了，市场小了，利润自然没有以前多了。但消极和抵触的心理能够挽回现在的市场格局吗？答案当然是不能。那么代理商们必须想办法自救，让自己振作起来，迎接新的挑战。 　　飞扬漆四川总代理张一平，自飞扬第一桶漆进入四川那一刻开始就是四川总代理至今。他告诉记者，如今每一个涂料代理商、经销商压力都很大，不仅仅是厂家渠道扁平的问题，更多的是市场本身就像家电、汽车、服装行业一样，这些行业的商家同样很盲目，很困惑。 　　消费者不仅选择的品牌多了，他们的选择也很盲目，就像买相机，如果你不是专业人士，面对上百个品牌，你也不知道一个品牌究竟好在哪里。这样一来，同质化产品的今天，商家也好，厂家也罢，没有坚持自己的差异化路线，没有走一条真正属于自己的路。销售压力大也在情理之中，如果商家不够强大，厂家渠道扁平也自然而然。 　　市场弱肉强食，残酷的竞争就是不断地淘汰，这样的市场规律谁能阻挡？那么，试问今天的代理商有没有清醒地认识到，他们究竟该怎么办？怎么才能走出这个困惑，把自己拯救出来？一天到晚光埋怨空叹都无济于事。 　　看看今天的四川二级涂料经销商，大部分还是“坐商”，这个时代和现实已不再需要“坐商”。不仅您手中要有一个好的品牌，一个质量过硬的产品，更为重要的是要有忧患意识，要利用自身优势结合当地市场情况，主动开拓市场，深入了解竞争对手、树立品牌形象。 　　学学国外的宝马汽车，宝马汽车在国外是根据国外的环境和人本身而设计的，可能在中国这样的地域环境，宝马并不一定适合，可人们偏偏要去购买。原因很简单，它是品牌，而这个品牌的附加值就是服务，一系列的配套服务。它的价格昂贵，因为有店面装修、人员成本、宣传投入、所有税收、服务配套等加起来，价格自然就贵。 　　今天，做涂料产品也是一样。这个时候，涂料代理商也好，经销商也罢，应该摆正自己的心态，把自己的心放在如何做好品牌销售上，不管厂家政策如何变，市场如何变，这样才能让自己屹立行业不倒，这样才能真正达到自救的目的。（付勇 何强辉）