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[中国涂料博客12月25日报道]第二路：多乐士PK立邦、华润 第二路的擂台赛在三路之中最为激烈，胜负的结果直接决定阿克苏诺贝尔在中国市场上的成败。多乐士一方面要面对立邦的咄咄逼人，另一方面又要提防华润的奋力追赶，竞争压力可想而知。自2006年以来，立邦动作不断，先是花巨资投放新的品牌广告，更新品牌形象，继而招贤纳士进行渠道改革。华润涂料亦今非昔比，除了在木器漆上继续扩大优势外，其建筑涂料推行了5年之久的无气喷涂服务取得明显成效，缩小了与立邦、多乐士的差距。多年来，多乐士一直采用“跟随”策略，尤其在产品上。但此次立邦的出招不在产品上，显然无法快速跟进，要想在与立邦的博弈中获胜，多乐士需要重新审视自已的竞争策略；多乐士与华润相比，木器漆处于绝对弱势，近年来虽然加大了木器漆的推广力度，但收效甚微。同时，华润的无气喷涂推广对多乐士的建筑涂料地位也产生了威胁。但多乐士并不是没有机会获胜，在北京、上海、广州等大城市，多乐士的市场份额已经超过了立邦，这个经验是值得总结和推广的。华润虽然成长为第三，但品牌知名度与多乐士还有一段差距。因此，可以预见，第二路的PK赛中，目前的竞争格局暂不会有大的变化。 第三路：博丽VS国内涂料品牌 博丽是原广州涂易得公司属于品牌，2005年被阿克苏全资收购。阿克苏看中涂易得公司的主要原因是其在华南的建筑涂料市场上占有率位居前列。有数据表明，国内涂料市场70%的份额被数千个本土品牌瓜分。就目前博丽的销量和实力来看，虽然背靠阿克苏这棵大树，但与美涂士、华隆、花王等国内品牌相比，优势并不明显。除了在华南市场的建筑涂料稍占优势外，其品牌知名度、渠道建设、市场推广与国内优秀品牌尚有差距。但此点也说明，博丽的成长空间无限。只要持续发力，挤身国内品牌前十相信不成问题。 阿克苏诺贝尔的品牌拓展建议 第一路：来威 来威想要在第一路竞争中获胜，需要在产品、广告、推广方式等三个方面加大力度。从来威网站上公布的产品品种来看，建筑涂料有九个，木器涂料只有二个，简单的产品品种显然无法满足消费者的需求。要想在竞争中赢得先机，产品线的丰富是当务之急；到过来威经销商店铺的消费者都会看到一张POP，大致内容是阿克苏在过去一年中的涂料销量世界第一，以此来告诉消费者，来威值得信赖。但对于不太了解涂料行业的消费者来说，这无疑是苍白的，甚至引来消费者的怀疑。经销商也会有极大地抱怨，因为他们在导购过程中，自已的自信在消费者的无知面前毫无说服力。所以，来威要想证明自己是领导者，就必须用各种方式来宣传自己，提高知名度；我的一位广州朋友最近在装修房子，涂料选择了派斯，是在一家建材团购网上购买的，吸引他的原因有时间、价格、品牌等方面。这个购买过程有一个因素值得关注，就是从了解，选购，到最后决定购买，他没有到过建材市场和超市，全部在网上搞定。也许这种新的消费行为值得来威研究，在推广方式上有更多选择。 第二路：多乐士 多乐士在北京、上海、广州等大城市已经领先于竞争对手立邦，这可以归功于多乐士长期稳定的销售政策。但正是这种稳定让多乐士除了在产品、广告、销售政策上采取“跟随”策略获益外，带给多乐士的还有缺乏创新、战略模糊、安于现状等不良后果。可以预见，多乐士下步应该会加大二三级市场的推广力度，以求全面胜过立邦。但从企业战略上来讲，多乐士需要审视自己多年来一直采用的“跟随”策略，毕竟收归阿克苏旗下后，在心态上又多了一份自信。这些年立邦之所以能够胜出多乐士，与其不断创新，不断改革，以中国涂料市场领导者的姿态引领涂料消费潮流不无关系。现在时机、实力、能力俱有，还采用“跟随”策略显然不合时宜。建议多乐士改变现在策略，站在世界涂料领导者的肩膀上，从战略与战术，全面与局部，创新与变革上，与立邦展开正面竞争。要想胜利就必须有“亮剑”的勇气，这是多乐士亟待改变的。 第三路：博丽 从世界发达国家的涂料发展趋势来看，目前中国涂料市场上8000多家企业，一万多个品牌的现状将会得到改变，行业集中度将会提高，80%的市场份额被20%的品牌占领。投身阿克苏诺贝尔的博丽，正面临一个非常好的市场机遇，就是一些经过十多年积累的涂料经销商基于将来发展的考虑，越来越不满足于仅与国内一些民营企业的涂料品牌合作。他们无法预料民营企业涂料品牌的未来，担心有朝一日会拖累到自己。这些分布在全国三四级城市里经销商经过十多年的苦心经营，在实力、人脉、理念上较之初都有很大的改观。给博丽的建议，也是博丽需要做的，就是寻求与他们之中的佼佼者合作，快速建立遍布全国的渠道网络。