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[中国涂料博客12月25日报道]阿克苏诺贝尔的企业整体战略布局：二大方向 2007年的夏季，中国涂料业的神经被一则各大媒体争相报道的新闻强烈刺激：经过一段时间的讨价还价，来自荷兰的全球最大油漆和涂料制造商阿克苏诺贝尔出价118亿欧元收购全球排名第五的油漆和涂料制造商帝国化工（ICI）。作为这个交易的一部分，阿克苏诺贝尔以40亿欧元的价格把ICI的粘合剂和电子材料业务转卖给总部在德国的汉高公司(Henkel)。 收购ICI是阿克苏诺贝尔公司企业整体战略转型中至关重要的一步棋。据阿克苏诺贝尔官方网站介绍，其公司整体业务由三大块组成：医疗保健品、涂料和化学品。2007年3月21日，阿苏诺诺贝尔也是基于企业整体战略转型的需要，宣布将旗下的医药部门欧加农生物科技（Organon BioSciences）以110亿欧元售予美国制药业巨头先灵葆雅(Schering-Plough)。至此，阿克苏诺贝尔整体业务方向集中在涂料和化学品二大板块。为了迅速巩固和壮大其涂料板块的业务，作为整体战略中的第二步棋，收购ICI自然成了理性之选。可见，2007年的“卖”和“买”，不过是阿克苏诺贝尔实施其企业整体战略转型中的二个步骤，接下来还会有第三步、第四步。 阿克苏诺贝尔把涂料业务作为其长远发展的重要组成部分，显然不是权宜之计。除了对中国涂料市场巨大的发展潜力表现自信外，阿克苏为了弄清世界涂料市场的未来发展，不惜花巨资请Euromonitor 杂志对世界涂料市场进行了全面的分析和评估，评估的结果用阿克苏诺贝尔公司的首席执行官Ha Wijer话来说是：“其发展前景非常美妙乐观。” 作为世界发展速度最快、市场容量第二的中国涂料市场，阿克苏进行了精心布局。虽然动作迟缓，错失良机，但接下来“快、准、狠”的组合拳，显示出世界涂料霸主的从容不迫，以后发制人，慢鱼吃快鱼的气势企图改变中国涂料业现在的博弈格局。 阿克苏诺贝尔首先在中国经济最为发达的三个地域板块华北、华东、华南建立了三个生产基地，即华北的廊坊，华东的苏州和华南的广州。三大生产基地不仅可以对珠江三角洲、长江三角洲和环渤海商圈进行就近开发和配送，而且还可以辐射到大半个中国。可以预见，阿克苏在占领三大商圈后，扩张的步伐会逐渐转向正在发展中的中西部地区。 其次是通过两次收购来完善其品牌结构，一次是2005年9月收购广州涂易得涂料公司，一次是2007年8月收购ICI。阿克苏的高档品牌“来威”、ICI的中高档品牌“多乐士”和涂易得的中档品牌“博丽”组成了最佳的品牌组合，向竞争对手发起冲击和挑战。 阿克苏诺贝尔的市场竞争策略：三路出击 现在中国涂料市场的竞争格局较为稳定，由来威、派斯、宣威、佐敦、G等构成金字塔顶的高端阵营，由立邦、多乐士、华润等构成中高端阵营，由嘉宝莉、紫荆花、美涂士、博丽等众多国内品牌构成金字塔最坚实的基础阵营。从阿克苏诺贝尔首席执行官魏思瀚(HaWijers)在媒体上高调宣布的该公司到2012年时，在中国市场的年收入将达到20亿美元的最新战略性发展目标来看，其旗下的三大品牌来威、多乐士、博丽必然要在各自所在阵营中需要极力扩张，否则战略性的发展目标很难实现。在收购多乐士之前，这个目标还只是在2010年实现10亿美元的销售收入。 第一路：来威PK 派斯、宣威、佐敦、G 来威于上世纪的1998年正式进入中国以来，一直处于自然发展状态之中。其原因可以解释为：一方面阿克苏把拓展的精力放在了产能布局，工业漆推广方面，另一方面的原因是，装饰涂料的发展战略不清晰，不明确。到底是通过有机增长，还是通过收购方式来实现，来威的管理层没有一个明确的定论。于是，作为装饰涂料的主打品牌来威自上市以来一直乏善可陈。不过，从目前来威与竞争对手的综合比较来看，优势还是明显的。无论是实力、品牌，还是渠道、配送，均优于竞争对手。只要把这种优势放大，来威成为金字塔顶尖的品牌指日可待。