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[涂料快讯报道]有人说，品牌与经销商的关系，更像是夫妻。经销商选择品牌，希望选择可靠、稳定且有发展前途的企业和品牌合作。而企业选择经销商，关注的是诚信、有敬业精神以及业务能力强的经销商。唯此，才能从相识走到相知，从相知到相伴，携手共同成长。 理论总是苍白的，市场上合作共进的故事，在展辰不乏案例。在银川旗舰店开业之际，记者就海华装饰与经典漆的合作之路采访了海华装饰总经理江海华。江总欣然接受访问，并亲自捉笔整理了我们看到的这篇《经典漆银川市场开拓纪实》 记得我第一次踏上西北这片热土，是在2001年的春天。当时是到兰州南阳公司朱仁爱总经理那里去拜访，也顺道考察一下，看看能不能做一点小生意。当时朱总给我说：展辰公司是一个非常有实力、有发展前景、讲诚信的企业，展辰品牌漆质量过硬、稳定性强，是一个很不错的品牌，你愿不愿意做他的产品代理商？听了朱总的话后，我迫不及待地答应了并请他帮忙引见。恰好当时孙总到兰州出差，和我见了面，并谈到此事，在谈话中，孙总话语中透出的诚信和责任及其企业创新的精神深深地吸引了我，当时我就很动心。之后又对市场以及展辰做了一些充分的调查，我就欣然做了加入的决定。能成为展辰这个大家庭中的一员，这一点到现在都让我感到非常庆幸！ 每当提起对展辰的认识，我真的是感慨万千。在和展辰合作的几年中，展辰的那种和谐氛围和人性化的经营理念，以及展辰人以助人为乐的精神，都深深地吸引了我。同时，也让我切身感受到了展辰人的诚信、责任和创新精神，这种精神让我更加坚定了“树民族品牌，做百年经典”这个信念。展辰用慈母般的爱呵护着我，鞭策着我。我会同展辰一起成长，做一个优秀的代理商，一个出色的展辰人，来回报展辰给予我的一切！ 在刚开始做市场的时候，我对产品、业务知识了解太少，操作起来特别困难。就在我一筹莫展的时候，展辰公司给我派了一位技术服务部的兄弟——邓召才，这可真是雪中送炭啊！小邓白天跟我去家具厂做业务，晚上回来给我讲解产品知识、性能。他几乎每天都加班到很晚才睡，几个月下来，他瘦了一圈。功夫不负苦心人，在小邓和我的共同努力下，银川市场逐渐有了起色，我的个人能力也有了一定的提高。小邓的脸上露出了笑容，那笑容到今天还让我记忆犹新。我会永远记住他，他是我的启蒙老师，也是我学习的榜样！展辰培养了一大批有能力有作为的年轻人，我相信我们的企业也会永远年轻！ 2003年是值得庆祝的一年，经典漆在全国各地，在银川隆重登场。前期银川市场运作碰到了一些问题和困难，这是在我预料之中的。几个月后，我对经典装修漆有了更深入的了解：产品质量好、稳定、性价比高，差异化特点明显等诸多优势，让我对经典品牌产生了浓厚的兴趣，并充满了信心，并决定加大开发力度：在市场上积极配合展辰公司的战略方针，并联手装饰公司走提升品牌知名度的道路，投重兵，加大力度对各大知名装饰公司进行开发，完善售前售后服务，以及色彩精灵的推广。2005年我们取得了小小的收获，为品牌今后的市场开拓打下了良好的基础。2006年，展辰公司提出了响亮的口号——“家具漆是根本，装修漆是重点”。我觉得公司领导很有远见，我很认同。所以经过再三考虑，我决定在银川市场大量投放展牌、路牌，公交车车体等广告，加大对经典漆品牌知名度的提升力度。一分耕耘，一分收获，2006年经典漆在银川市场有了自己的发言权！ 2007年是我该亮剑的时候了。 为了加强终端销售和油木工网络建设，我决定放手一搏。狭路相逢勇者胜，商场如战场，敢拼才会赢。2007年5月19日，是经典漆宁夏服务中心旗舰店开业的好日子，为此我们特别筹划举办了开业庆典联谊会，会议在公司领导的协助下圆满成功， 并得到了银川各大龙头装饰企业和油木工的热烈响应和配合，人数达300多人，创下了在银川市场装饰行业开业庆典中人数最多的历史纪录。虽然这些广告和活动占用了大部分资金，可我一点都不后悔，反而更加有信心了，因为我相信有付出就会有回报。在会议结束不久，我看了一下月销售量报表，结果让我很欣慰，也证实了我以上的观点。 在这个基础之上，我制定了以下经典漆宁夏市场的发展规划：三年内进货量争取达到翻一番，争取做到经典漆品牌家喻户晓，各渠道家装、分销、城区加盟零售、工程销量稳定，公司化运营机制健全。打造一支成熟优秀的业务团队和完善的售后服务体系，争做银川市场装饰材料品牌前三名。为此，我和我的团队将全力以赴，奋斗到底！ 我们的口号是：要么不做，要做就做最好！