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永成国际为何看中北京亚祺涂料？

时间:2009-12-23 07:03:26 来源:中国涂料信息网独家信息作者:孙慧编辑点击:次

——访北京亚祺伟业科技有限公司总经理刘玉琴中国涂料信息网王洪飞刘骅 图：北京亚祺伟业科技有限公司总经理刘玉琴 [中国涂料信息网6月8日北京报道]2006年4月26日，互联网上突然发布了一条短讯：“颜料供应商永成国际公布，与卖方订立一份无法律约束力之意向书，表明有意购入北京亚祺之部分股本，后者主要从事销售及分销涂料产品业务。”短短60字的消息引起行业内的注意：“北京亚祺”一个并不著名的涂料公司，怎么会被实力雄厚的永成国际集团看中？一时间该报道被转载了180多次。永成国际集团坐落于广东省东莞清溪，是一家香港上市公司，在深圳和香港均有研发基地。近年来，大肆扩充其资本和经营范围，采取了一系列行动。2005年完成收购东莞市长安新意美涂料有限公司及收购中山市一化工公司的55%股权。11月成为广东省阳江市第一建筑的主要油漆涂料供应商。同年12月，与越秀财务有限公司签署合作意向书，成为越秀集团旗下公司的油漆及颜料供应商。2007年2月收购内地东北石油公司51%股权，东北石油与中石化(386)旗下胜利油田订立共同发展采油协议。。。。。。在收购北京亚祺涂料科技之部分股本的运作上，双方保持了极其慎重的态度，展开了审慎调查工作及商讨。在双方开始频繁接触之时，中国涂料信息网即申请采访刘玉琴总经理，但由于上述原因和工作繁忙，采访计划一直未能如愿。2007年4月3日双方正式签约，历时近一年的收购过程取得成果。今年5月的一个适当时机，我们终于有机会来到刘总的办公室，揭开了这家神秘公司的“冰山一角”。刘玉琴，一位气质幽雅、端庄大方的女性“掌门人”，让我们迅速领略到了亚祺涂料的魅力。问：亚祺公司似乎在北京“出生”了很多年以后才突然“冒”了出来，让人不可思议。直到去年永成国际主席潘森于传媒午宴上表示，“永成集团早前收购国内油漆分销公司北京亚祺51%权益，预料收购完成后一年，可提升油漆分销业务营业额10%至20%”。 我们才感到亚祺的实力。能介绍一下亚祺公司从成立至今，把一个不为人知的小公司发展成为横跨中港的合资企业的发展历程吗？ 刘玉琴：我们公司组建于2001年4月。是在北京昌平高科技园区注册登记的。公司的全称叫北京亚祺伟业科技有限公司（ARCH TECHNOLOGY CO.,LTD）。同年6月，美国供货商宣威SHERWIN-WILLIAMS名下DUPLI-COLORS确认的亚祺品牌，并从美国组织生产供货。开办初期，也就是2002年-2004年，我们开始了创业历程：2002年3月国华电力“定州发电厂”建筑涂料3年供货项目竞标成功。2002年5月，第一批美国原装亚祺ARCHI COLORS 建筑涂料抵京。2003年初，经美国供货商引见，与北京宣威-威廉斯涂料SHERWIN-WILLIAMS 在北京的合资工厂建立合作关系，加工生产多品种的亚祺合资涂料。2003年2月在北京召开首届全国代理商会议，参加会议的有外省市六家代理商及国家建材局、北京涂料协会的特邀嘉宾和供货单位的领导。2003年公司被北京昌平高科技园区评为优秀按章纳税企业。2004年4月签署第一单8栋楼外墙建筑涂料包工包料的合同等等。历经三年时间的艰苦努力，亚祺公司在激烈的市场竞争中内外建设取得明显进展。公司初具规模，为后续发展奠定了基础。 问：而后的几年里，亚祺公司急速扩充，上次我记得还是在北京草桥附近的一座写字楼内办公。这次再来公司，已经搬到北京CBD中央商务区这个发展迅速的“商圈”来了。在后现代城安家落户，显示出您公司的实力越来越雄厚。公司近两年做了些什么？ 刘玉琴：的确，2005年-2007年是我们公司大发展时期。2005年初与三家工厂签定不同涂料品种的供货保障协议，拓宽供货渠道。与美国大师G防腐涂料、德国UNITHERM防火涂料签定代理商合作协议，增加经营品种，扩展市场。2005年8月与清华大学相关企业研制开发高效蓄能发光涂料，在山西高速公路隧道实验项目中获得成功，该产品具有优越的性能和价格比，可成为亚祺公司发展的新的增长点。2006年1月，厦门市政翔安重工业厂房火炬工程内外墙涂料中标。最重要的是今年4月3日，香港永成上市公司收购亚祺涂料集团公司51%股份，成为北京亚祺伟业科技有限公司控股股东。 问：发展壮大后，您一定有不少感触吧？ 刘玉琴：是的。静下心的时候，也想过，总结过，可能是贵在坚持吧。与同期组建的民营涂料企业举步维艰一样不容易，其中酸甜苦辣太多感触。亚祺公司茁壮成长，经过历年拼搏，公司业务稳步增长。问：这次采访您的主要好奇点是今年4月3日亚祺公司与香港上市公司永成化工签定了控股协议，行业内都感到惊讶。请评论一下此次签约的意义，并介绍一下整个运作过程。 刘玉琴：亚祺公司成立6年来，已发展成为专业的建筑涂料销售公司，旗下产品代理商主要遍布中国北方地区。香港上市公司永成化工是已有20年研发、生产涂料历史正规大公司，产品众多，市场主占珠江三角洲，中国南方地区。两家公司的合作势必优势互补，形成研发、生产、销售一条龙服务于中国涂料市场。运作过程是这样的。2005年12月两家公司经过了解，达成初步合作意向；2006年按上市公司程序，先后有公司高层管理人员、律师、会计师严格考核后，双方于2006年7月签定合作意向合同；于2007年4月正式成交。问：这么大的事，在您看来好象很简单，但实际上我们知道里面有很多艰难和底蕴。一个女性老总把涂料产品做成这样，肯定有您独到的发展眼光。亚祺公司成立以来，产品以供应工程为主要方向，与香港方面合作后，有什么新的发展方向？ 刘玉琴：永成做为控股股东，亚祺公司经营的产品又增加了工业涂料、塑料涂料、玩具涂料等领域，不仅丰富亚祺公司和代理商经营品种，也大大提高市场竞争力。今后，亚祺在做好原有稳定的建筑涂料客户的同时，将努力开拓工业涂料市场。问：多年来，你们没在任何新闻媒体或者电视上做广告，甚至在零售市场上没有看到过亚祺的产品。亚祺公司在对外宣传的工作上，是如何运作的？国内大众何时可以在家庭装修中用上亚祺涂料？ 刘玉琴：亚祺默默无闻努力做着项目市场，没有大力度宣传。一直凭产品质量、凭商务服务、凭优惠价格赢得客户信赖，项目和代理商不断增多，就象一股暗流让社会逐步认可。今后的发展还要我们充分了解永成产品后再做决定。我们相信再经几年的努力，我们会发展成为国际一流水准的涂料化工企业。 问：目前，亚祺公司有什么类型的产品？即将主打什么类型的产品？ 目前，亚祺以建筑涂料销售和施工为主，研发新产品-发光涂料已初试成功。即将主打节能、环保的发光涂料和市场需求的工业涂料。采访结束时，刘总带我们参观了该公司的样品陈列室，逐一介绍了该公司的各种产品。发光涂料的确是一种新奇而又有市场前景的涂料。据悉，亚祺公司正想奥运场馆推荐这种新产品。相信不久即可获得结果。对于亚祺公司的未来，我们不好展望。还是借助永成国际集团主席潘森先生去年10月对深圳新闻媒体发表的讲话作为我们的祝愿：北京亚祺主要分销网络位于华北地区，2008年华北及华南分销网络各占油漆业务营业额的一半！

关键词： 涂料马来漆纹理漆

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