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　　3月6日下午，北京中粮广场搜房网会议室内，一些来自涂料生产第一线的销售经理们，与搜房家居的新闻总监李燕玲（主持人）坐在一起，共同就奥运商机能给涂料行业，以及企业带来哪些机遇和挑战，整个行业今后的产品结构会朝着哪个方向发展等话题展开热烈讨论。 　　主持人：有媒体报道说，2008年奥运会工程建设总投资有2800亿元，其中涂料的比例将占到总工程预算的10%，即280亿元的商机。这可能是比较夸大的一个数据。到底有多大？各种说法不一。但不管怎样，奥运会对涂料行业来说，应该是机遇和挑战并存。作为企业，如何看待这个问题？ 　　华隆涂料集团（北京）分公司市场经理向顺彪奥运会对涂料行业是一个拉动，包括标准都有一个刺激作用。但在涂料发展史上，它只是一个很小的刺激点，并不会影响涂料的销量。2008年以后，涂料市场会更成熟。 　　梅菲特（北京）涂料有限公司（德国都芳漆经销商）总经理袁　?　由于都芳漆本身操作的不灵活性，在奥运工程这一块不会投入太大的精力，可能会在某些场馆的应用里有一些介入，但其他的不会做过多的努力。奥运本身倡导的是“绿色·人文”的基本理念。这个理念跟都芳漆的产品理念是一致的。 　　北京东方九州经贸有限公司（多乐士授权经销商）总经理郑　榕　业内有人担心奥运会期间涂料的销量会有所下滑，我认为影响不会大，如果有，也可能是公建项目在奥运会召开期间有一些影响。但多数的产品，主要是针对民用的居室装修，奥运期间应该不会产生很大的影响。奥运会结束之后，涂料的销量应该还会继续增长，因为现在二次重涂已经开始了。 　　红狮涂料国际有限公司销售总监曹晟彪　红狮跟各种运动会的合作比较久了，从1990年的亚运会到2001年的申奥，一直到现在。奥运实际是一个舞台，有的能够在这个舞台上唱出好戏，给所有客户一个信号，“你有实力”。因为跟奥运合作，肯定会经过一些相对严格的筛选，有助于品牌的提升。不参与奥运建设，就少了一个亮相的机会。不管怎么说，奥运对各个涂料厂家来说，应该是表现自己的一个亮点。有些企业说不赚钱我们也得做，我们做营销的称之为“样板工程”。 　　廊坊立邦涂料有限公司北京办事处销售经理牛晓强　奥运有几个方面的作用：第一，是一个巨大的商机，这个商机是千载难逢的。如果不抓住，对于涂料行业、企业来说都很遗憾。第二，这是一个大考场，而且是个很严格的考场，因为它有很明确的规则。它对中国几千家涂料企业都提出了一个要求，到底能不能参与，你有没有资格参与。其实作为涂料企业，我们真的希望所有的企业都能参与。如果大家都能参与，说明我们整个行业的水平在提升。如果只有现在的几家参与，其实不利于这个行业的健康发展。相信这也是一个洗牌的过程。第三，奥运也是给中国民用涂料在使用上确定了一个新的标准和方向。因为“绿色奥运”涉及到的涂料是方方面面的，包括2万多家的绿色酒店，要求里面装修使用的材料都符合国家绿色奥运标准。不同的部类，通过奥运竞标、商家的参与，在品类上都有新的标准，包括民用涂料，要求讲环保，易施工，快干，这是政府通过奥运给涂料生产、使用者提出的发展方向。 　　阿克苏诺贝尔油漆（中国）有限公司华北地区销售经理李彦兵　奥运不是只针对几家的，大家都有机会参与。这个符合奥运精神，重在参与。280亿元的涂料需求，确实是很大的商机。作为厂商，也会积极参与。奥运会结束之后，老百姓的生活设施肯定都有改善，还会有一些商机。包括房地产，可能来北京居住、投资的人会越来越多。 　　北京陆迪贸易咨询有限公司（美国威士伯建筑涂料中国地区经销商）副总经理史庆云　没有奥运，涂料平时怎么发展还会怎么发展。但有了奥运就不一样了。从参与的角度讲，这次奥运更多的是宣传的机遇、宣传的舞台。可能以前不太知名，但参与了奥运工程以后，后面的“后奥运时代”获取的收获会越来越大。 　　主持人：奥运之后对市场的预期、企业的调整其实是远远大于奥运本身的，现在很多企业都已经在为“后奥运时代”做准备了。“后奥运时代”，企业将如何面对越来越大的市场，迎接这个挑战呢？ 　　曹晟彪　我国GDP的增长达到9%，很大一个比例是在房地产行业，还有汽车行业带动下的重工业。涂料行业厂家有8000多，5000吨以上的企业不到3%.也就是说，整个行业的集中度非常差。未来数年时间，房地产不会随着消费升级，尤其是二、三级城市，涂料行业仍旧会有持续的发展，只是主攻市场会有一些偏移，可能从一级城市转移到二、三级城市。估计2008年奥运会以后，涂料行业会有一些变化，二、三级城市跟大城市、一线城市有差别，因为它的收入层次差别比较大。为什么说很多小品牌容易存活，就是因为在二、三级城市、农村仍旧很有市场。中国是中产阶级少，两极分化明显。针对这种状况，我们会做一个战略的调整，进一步丰富产品结构，既要走量的产品，也要走利润的产品。大家现在都关注生命，关注健康，这是大方向。每个企业都有自己的定位，要转化需要有一个阶段，不可能脱离企业原有的产品结构和原有市场来谈问题。要找准自己的定位，找准自己的客户群体。每个企业产品定位都不一样，但行业肯定需要重新盘整。原先红狮定位相对偏高，是以前的国企烙印比较深的一个企业，市场导向相对较差。今后我们会对市场定位做一个调整。对于产品来说，肯定要丰富产品。现在郊区的发展比较快，市内都是钢结构和幕墙。作为民用产品，就会往周边走一走。 　　牛晓强　在座的都是对手，但也都是朋友。立邦一直认为涂料行业要想好，只有大家一起努力才能好。过去立邦单打独斗的时候很累，自己做广告，告诉消费者什么是好的涂料。我在立邦工作10年，这些都经历过，真的是很苦很累。现在有了很多的品牌一起来做这个行业，也在投媒体广告，做信息沟通的会议，这对整个涂料行业都是一件好事。回想10年前的涂料市场，跟现在完全不一样。死掉的品牌很多，但又新兴了很多品牌。整个涂料业的水平在往上走，这是有目共睹的。回到刚才的话题，我个人认为，生产涂料是为了给老百姓用，一件事情对涂料行业有什么影响，首先要看对老百姓有什么影响，对老百姓使用产品的概念上有什么需求，我们能不能及早发现。人民的收入提高了，就带来了消费者对生活品质需求的提高。我们从涂料市场发现，威士伯现在已经有了艺术漆，卖得还不错，因为消费者有这种需求。怎么用你的生产、服务能力满足消费者的这些需求？这是一个高附加值的东西。涂料行业应该越来越往高附加值的方向走，1平方米涂料卖500元有人可能会买，因为是他想要的，里面有很多的技术含量。我们有一个数据，北京一年大概会有50万户的装修，其中新房20万户，老房30万户。如果房地产会有短期停滞，我相信最多只是一两年。旧房不会受到影响，重涂的次数和频率只会越来越高。国外家庭大概每年圣诞要涂一次，中国北京可能是10年涂一次，以后会不会变成5年涂一次，8年涂一次？怎么拿到这块蛋糕，企业需要针对环保这些基本性能做得更好，我们企业已经做好准备，生产、销售、使用各个环节都要环保。 　　史庆云　产品创新也好，产品研发也好，很多都体现在功能上。威士伯从2004年开始正式推出厨卫漆和艺术漆，国外叫特效漆。这两款漆的特点就直接体现在功能上，艺术漆就是针对电视背景墙的，其用量在家庭装修中占的面积不大，但它的金额比例不低。因为高附加值是靠科技研究出来的。没有研发能力，肯定要形成恶性循环。 　　郑　榕　奥运之后，品牌肯定会越来越集中，尤其在一些一线、二线城市，会更明显。目前北京市场已经显现了，品牌越来越集中，产品线越来越丰富，而且市场是细分的市场。这个影响会逐步从一线、二线、三线逐步地发展下去，而且这也是一个洗牌的过程。外埠的一些城市里，有一些强势的品牌，镇一级的都会有一到两个品牌专卖店。虽然那个地区相对来说不是很发达，但这些强势品牌一旦进入它的销售网络，其他的弱小品牌机会是非常小的，份额会持续下降。 　　袁　祎 2007年会成为水性漆的元年，因为从2007年起，在整个欧洲、加拿大，重新制定了木器漆产品的VOC标准，必须强制性地降到40g/l以内。这几乎是目前的油性漆不可能达到的。由于这种趋势的变化，也带动了一部分在中国的高端客户群，对水性漆的需求迅速被提了起来。从推广情况来看，2007年的北京主力家装公司基本会进行水性漆的替代。水性漆产品的优点非常明显，环保性远远优于油性漆，涂装完就可以住进去。红狮刚才提到施工的培训，这是一个很大的问题。水性漆产品也是这样，我们10年中经历了不断地犯错误不断地修正自己的过程，不断地满足中国客户的特定标准，不断地寻找工人涂装的习惯方式，调整出我们自己的产品。坚信水性漆肯定会成为未来发展的潮流，一个必然的替代品。预计水性漆发展起来后对整个行业的原有格局可能是破坏性的，可能会有一些曾经的领袖性品牌因此而消失掉。 　　李彦兵　拿国外的经验来说，肯定是优胜劣汰，注重环保、技术研发的品牌会笑到最后。这个时间会很长，毕竟中国跟国外差了上百年。最近几年，应该不会有太大的变化。中国这么大的市场，贫富不均，既然有上万个品牌活着，肯定有它的生存方法和空间，只是在大都市，比如上海、北京、广州这些地方会竞争更激烈。最后的结果可能还是广告投入很大的大品牌占的市场大，但不会马上把其他的品牌挤死。小品牌的成本相对来说还是低一些的，空间还会有。 　　郑　榕　洋品牌和国内企业比较，不仅仅是它的资金实力，还有研发的能力，各方面都更多地领先于国内企业。立邦进入中国市场也就是十几年的时间，那个时候广东诞生了很多的建筑涂料生产厂家。目前立邦做得很成功，但广东企业成功的并不多。我们国内很多的企业，只有局部市场是成功的，但真正在全国都获得成功的，除了华润并不多。很多方面我们要逊色于洋品牌。仅仅在某个单项上洋品牌领先于国内企业并不可怕，有些小品牌在落后地区也可以发展得不错。涂料行业里有很多的品牌没有真正在市场上发挥它应有的作用，由于综合实力不济倒下了。对国内企业来说，要有自己的特性，不管是产品还是销售渠道。这是我们品牌的立足之本，然后才能逐步发展。 　　主持人：大家都是做北京市场的，对北京市场这几年的发展怎么判断？对手是谁？ 　　牛晓强　我们的对手不在本行业，而是其他行业，比如壁纸。谈到与对手打仗，我觉得这个年代已经过去了，尤其在北京。立邦跟多乐士现在在做同一件事，大家可以观察。看我们的广告，其实就是在告诉消费者什么是好涂料，怎么使用好涂料。包括其他的品牌，要做高端，首先要把市场做起来，大家都认为应该买好涂料的时候，我们才都有机会。 　　李彦兵　厂家的竞争会给消费者带来增值。 　　郑　榕　很多的厂家都具有满足色彩的能力，但我们必须体现出自己的优势，越来越多的消费者有个性化的需求。 　　曹晟彪　国外涂料使用得比较多，这是客户引导的问题。立邦、多乐士比较恐怖的一点就是他们对客户的关注，他们对所有客户的需求认知特别强。这就体现了国内企业和国外企业的差别。关注每个消费者，最终满足他们的消费需求，这是国内企业需要学习的。对于行业外的竞争，我倒不是特别担心。涂料还是会有很好的市场比重和前景的。 　　李彦兵　其实已经把壁纸挤得很惨了。以前的装修就是大白和壁纸。涂料的生命力应该是超过了壁纸。 　　牛晓强　我们做涂料，以前是卖产品，到现在其实99%还是在卖半成品。大家首先看到的可能是产品信息，但到家里之后，这个漆怎么样，能不能满足消费者的需求？消费者要的是一种解决方案，各个行业都在讲解决方案，但其实涂料行业是最需要讲的，因为它是半成品。比如一间老人房，一间小孩房，老人的身体比较弱，可能卧室就更要求环保、色彩要清淡；小孩的可能就要色彩活泼；年轻的夫妻房可能颜色效果要求更强一些。很多企业已经在尝试满足消费者的这种需求，包括壁纸、壁柜这两年为什么兴起，有两大因素，一个是它的价格变得越来越平民化了，跟涂料的距离越来越近；原先的劣势是不环保，但现在通过施工方法的改变，这方面的问题已经避免了，因此越来越争取到了有个性化需求的客户。涂料和壁纸是一个很大的对手。如果每个企业都能满足消费者的这个需求，我们的行业才能发展。至于谈到洋品牌、民族品牌，中国加入世贸这么多年了，已经到了一个大市场经济的年代。洋品牌和民族品牌在享受政策环境上的不同已经不多了。包括我们的民族企业，国内企业实际也有很多的税收方面的好政策，这是外国企业享受不到的。洋品牌和国内品牌、民族品牌的定义就有问题。在中国经营，用的是中国员工，给中国政府纳税，采购中国原材料，卖给中国消费者，都是企业，只是大家的经营方式不一样。可能洋品牌的经营理念会跟民族品牌有一些不同，会有一些先进性，但并不代表洋品牌都会成功。所有的品牌都是面临同一个机会，只是看你怎么做。 　　曹晟彪　哪天如果立邦漆总部搬到中国，其实就跟中国的企业没有什么区别了。只不过我感觉到现在国内的小企业很多还没有做起来。经营水平、经营方式是有差别的，这方面我们要赶紧学习。 　　东莞秉顺制漆有限公司北京分公司营业主任张原　涂料本身之所以生产出来，就是因为它的功能一个是保护，一个是装饰美观。在座的也提到我们的竞争对手，大家都要一起用心，才能把蛋糕做大。我们用的很多东西都是要用到油漆的。还有民用的墙面、地面都可以拿涂料解决，发展的空间很大。只是我们以前以为消费者懂，分得清什么是好，其实他们不懂。我们代理的骆驼漆的产品很全，还能把有特色的产品最终以效果呈现出来。我认为洋品牌对于老牌的企业来讲，没什么影响。爱立信以前只有在中国是盈利的，但后来卖了，因为它只在中国赚钱。现在华润被威士伯收购了，我们可能会觉得心里不舒服。其实到现在已经分不出什么是中国的，现在的品牌都是世界的。企业做到上亿元的销售额已经非常多了。全国性的品牌和地方性的品牌有区别，有的地方企业可能短时间内得到一个迅速的发展。渠道的改变才会对油漆品牌产生影响，因为新兴渠道的产生，一定会有渠道新贵的出现。 　　短短两个小时的交流，这些来自生产销售第一线的经理们畅所欲言，已然由竞争对手变成了亲密的朋友，他们期待着涂料市场随着春天的到来更加繁花似锦。