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　　重庆“油漆大王”徐建军 　　在一名老专家的帮助下，徐建军创建了重庆首家家具漆生产企业，预计今年营业额将突破1亿元 　　徐建军重庆凯伦化学工业有限公司总经理。1974年出生于四川广安，1990年带着50元进重庆当木匠；1997年靠3000元本钱，开始在马家岩建材市场做油漆生意，6年后，他手握上千个油漆品种的代理权，跻身重庆千万富翁行列；2004年初创建重庆首家家具漆生产企业———凯伦公司，半年后，拥有自主知识产权的凯伦漆上市。预计2006年凯伦公司营业额将突破1亿元。 　　人物档案 　　一名重庆千万富翁，兴冲冲地奔赴广东顺德一家大型油漆公司洽谈合作事宜，却被对方当头泼了一瓢冷水，并负气成为了该公司的一名打工崽。这一幕发生在2003年3月。 　　2004年初，这名重庆富翁创建了重庆首家家具漆生产企业———凯伦公司，半年后，拥有自主知识产权的凯伦漆上市。预计今年营业额将突破1亿元。 　　这位富翁名叫徐建军。 　　前去谈生意被“泼冷水” 　　“就凭你，也想做家具漆？”在广东顺德一家大型油漆公司的总经理办公室内，一位中年人坐在椅子上，用略带轻蔑的口吻对徐建军说。 　　“你们只出技术，所有投资由我出！公司由你们控股……”徐建军精心设计了大半个月的“合作方案”，才刚刚说了个开头，就遭到那位经理的断然拒绝。 　　“知道引进这个油漆生产线，我花了多少钱吗？说出来吓死你！别以为这几年代理我的产品赚了点钱，就可以当大老板、自己做产业了，还差得远！老老实实回去，先把重庆市场做好了再来吧！”那位经理显然没把眼前这位“小小”的经销商放在眼里。 　　“那我可以拿500万买技术……”徐建军还想继续说下去，那位经理却用“高分贝”阻止了他：“哼，500万！只要你有本事自己学得去，我一分钱都不收！” 　　说话间，那位经理居然真把公司的技术主管叫来，半开玩笑地说：“从今天起，小徐就到公司来给你当帮手，公司所有的技术资料和研发机密都可以随便给他看……”接着又偏过头笑着问徐建军：“来不来嘛？免费让你学技术哟！” 　　“来就来！”徐建军也被激怒了……就这样，徐建军负气成了该公司的一名打工崽。 　　尽管当时徐建军还不到29岁，但已是马家岩建材市场一个手握上千个油漆品牌代理权的油漆经销商，其资产当时就已上千万。 　　千万富翁当打工崽学艺 　　在那家公司上了一个星期班后，徐建军才有些后悔。“要做出质量稳定、真正符合国家环保标准的家具漆，其生产工艺非常复杂、要求也非常高！”面对一桶桶五颜六色的原料配方和写满英文的机器设备，只有初中文化的徐建军，感觉脑子都快要爆炸了。 　　另外一个现实也对徐建军打击不小。一段时间后，徐建军才搞明白，原来他能够接触到的每一个环节、每一道配方，人家都已申请了专利保护。换句话说，即便徐建军真是把技术学到手，也不能合法生产“跟人家一模一样的油漆”。把在重庆的生意全部推给老婆不管，自己却跑到顺德来“打工”，徐建军有些犹豫了。 　　“绝对不能让人家看扁了！”徐建军思考了2天后，决心继续坚持下去：“虽然学来的技术不能直接搞生产，但对于今后自己开发产品，肯定是有好处的！” 　　白天上班，晚上自己买专业书籍学习……就这样，这位千万富翁不知不觉在顺德“隐姓埋名”了1个多月。有一天，徐建军经人介绍认识了在顺德非常有名的一位油漆工程师。一番交流，徐建军才知道他原来是重庆三峡油漆厂的老专家，几年前退休后来到顺德给一家油漆厂做顾问。工程师在了解了徐建军的情况后，对他的经历深表佩服。两人从此成了朋友。 　　3个月后，工程师带着一帮技术人才和徐建军回到了重庆。2004年初，重庆首家家具漆生产企业———凯伦公司诞生；半年后，投资1000万元的现代化厂房在歌乐山拔地而起，不久，拥有自主知识产权的环保型“凯伦漆”通过3C认证并正式上市。 　　买月票坐公交车搞推销 　　“不要钱也不要！万一把我的家具整坏了，损失算谁的？”徐建军怎么也没想到，用自己全部家当搞出的专利家具漆，上市2个多月后，却一桶都没能卖出去。 　　徐建军无奈想出一招推销办法———免费试用。由于公司刚成立，自己的本田车又经常要留在公司作为接待车，因此，徐建军干脆给自己办了一张月票，在大半年的时间里，几乎天天都提着样品，坐公交车到一些家具厂搞推销。 　　可是，由于重庆家具漆市场长期都被广东一些品牌漆把持，徐建军的产品根本提不起家具老板的兴趣。徐建军先后跑了50多家家具厂，连“免费试用”的漆都没送出去几桶。 　　转折出现在2004年底的一天。重庆驿思家具公司开发一种新家具，需要用一种全新的家具漆。徐建军得知消息后，兴冲冲地跑去。结果人家告诉他，公司通过招标已经确定了三种品牌漆参与实验对比。徐建军只能作为观众被凉在一边。 　　没想到实验时间到了，其中一位“选手”却迟迟未到。徐建军赶紧找到该家具企业：既然有人没到，那就先试试我们的产品吧。就这样，凯伦漆作为“替补选手”，凭质量一举打败了另外的“选手”，成为了该新品家具的指定用漆。 　　从此，“凯伦漆”在行业内一夜成名，并在第一年就抢得了重庆家具漆市场5%的份额。目前，凯伦公司已在全国建起了500多家专卖店。预计今年营业额将突破1亿元。 　　前不久，徐建军还把广东那家公司的那位经理请到重庆来旅游了一趟。徐建军说：“我们现在关系不错，说起来我还应该感谢他！”（候选好新闻编号：3801） 　　倾囊而出造家具漆徐建军坦言赌得太大 　　“当时不觉得有什么，现在想起还是‘赌’得太大！”对于自己在2年间成为“油漆大王”的经历，徐建军感觉有些“后怕”。他说，当时想自己生产油漆，固然有在广东受了刺激的缘故，但更主要的原因是，家具漆的销售利润越来越薄。1997年刚开始销售家具漆的时候，最高有50%%的毛利，后来降到了5%%，生产油漆是为自己找一条新的出路。 　　在做油漆前，原先估计投四五百万就够了，没有算到总共投了上千万元，不但把自己的钱全投了，还把家里的房子、店铺全部拿来做了抵押。“现在真不敢想，如果失败了会怎样。”徐建军说。 　　徐建军喜欢交朋友。他说：“交朋友可以让我增加见识，找到新的商业机会。”