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廊坊小涂料企业这样生存

时间:2009-10-04 12:35:43 来源:中国化工报作者:孙慧编辑点击:次

“年年难过年年过，年年过得还不错。”这是活跃在河北廊坊市的一支由20多家小涂料企业组成的“游击队”自嘲的说法。而之所以不错，是因为他们各自都有自己的“活法”。近年来，北京、天津两市对涂料的需求猛增，而这两个直辖市又限制涂料企业的发展，占据了有利地势的廊坊市则看准了机会，借助京津的市场和资本优势，发展起了涂料产业，并逐渐成为华北地区著名的涂料生产基地；其中阿克苏·诺贝尔长常涂料公’司已经成为全国最大的粉末涂料企业。截至2005年lO月，廊坊立邦涂料有限公司共累计生产了7．3779万吨建筑涂料，占河北省建筑涂料总产量的84％和全国总产量的7．3％。因此，一提到廊坊，人们往往知道的涂料企业只有立邦涂料、阿克苏·诺贝尔等知名品牌，但他们不知道，与这些名牌涂料一起的，还有20多家小型涂料企业。他们不仅能够在夹缝中生存下来，而且还过得很潇洒。 “吃”定小区工地 “我们主要是为房地产开发商的楼盘做粉刷施工。我们有一支施工队伍，有自己的生产车间。开发商需要什么颜色质地的涂料，我们就生产什么，生产出来直接拉到工地施工。工地需要多少，我们就生产多少，基本上是以销定产。有活就干，没活就散，企业没什么负担，因而生产经营成本就较低。加上这两年我们的产品质量也有保证，所以房地产开发商为了降低成本就愿意用我们生产的涂料。”在霸州采访时，金百合涂料厂的宁厂长指着一个居民小区告诉记者：“这就是使用我们的涂料施工的小区。”记者从小区的外观看，也确实不错，甚至比别的楼群还美观了许多。采访广阳区快美特涂料厂郝厂长时，他正忙着请人帮忙给他施工的小区楼群拍照。谈起市场经，郝厂长眉飞色舞。他说，这几年他们也是围绕房地产开发商揽活、做活，所以只要是粉刷方面需要的产品，除了内外墙涂料，其他建筑用胶、腻子粉、石膏线材等，他们都可以做，只要开发商把这一块包给他们做，他们可以从生产到施工一条龙服务，这恐怕就是大企业不愿干的事。“我们就是要做大企业不愿做或者做不了的事儿。”郝厂长得意地说。 不拒贴牌生产 采访中，记者在有的小涂料企业看到一些印有“广东某涂料企业生产”字样包装的涂料。记者问企业负责人是怎么回事。企业主毫不掩饰地说，他们这是贴牌生产销售模式。因为华北地区有的客户认广东涂料品牌，因此，他们就与广东一些品牌涂料企业联营。本着“有钱大家赚、有利大家享，风险大家担，保证合作伙伴利益”的原则，他们采用广东涂料企业的技术工艺，在当地生产适合消费者需求的产品。联营协议明确规定，廊坊企业负责当地市场规划、推广、销售过程，广东涂料企业负责品牌、包装及质量。双方既有分工又有合作，以此降低成本，提高效率，形成整合经济，在为下游客户的市场营销服务中获利。收益有的采取每年交一定管理费的方式，有的采用交风险抵押金的方式，还有的采取利润分成的方式。 “不过就是当个配角吧，广东的涂料企业还会定时来本地搞一下监控呢!但配角也是个角，演好了也能出彩。”一位小涂料厂的厂长说。 顽强的“夹缝意识” 在廊坊，有的企业虽然规模不大，但做得很有特色。如盛得卡芙涂料公司针对大众对涂料产品环保要求日益严格的现状，成功地推出了高、中、低档“卡芙”弹性环保乳胶漆，产品通过了国家化学建材测试中心的环保和性能检测。其性能优势就是富有弹性，可以避免粉刷后裂缝的形成。目前，该公司产品在北京地区消费者中口碑很好。另外像碧海舟防腐涂料公司生产的系列防腐涂料广泛用于油气管道、储罐、钢结构、建筑等领域。年产销工业重防腐涂料万吨以上，成为中石油、中石化、中海油等大型企业的供货商，是防腐涂料领域的佼佼者。记者调查发现，廊坊众多涂料企业之所以能在夹缝中求生存，是因为他们都有“夹缝意识”，眼光经常落在别人不注意的地方。市场如布，总有缝隙，企业似针，总可以插入别人难以发现的“缝隙”，每个企业都能找到属于自己的市场。

关键词： 涂料马来漆纹理漆

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