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中国涂料协会秘书长提出行业发展方向 创造商机　　规避风险　　优化资源 2005年涂料行业工作会议暨涂料行业经济工作会议日前在郑州举行。本次会议重点对2004年中国涂料行业经济运行质量进行了分析，通报了涂料工业的发展态势和制定“十一五”规划的思路，探讨了涂料行业如何实施循环经济的问题，交流了涂料行业近年来出现的新技术、新材料和新工艺。 中国涂料工业协会秘书长岳望坤在报告中充分肯定了2004年涂料行业发展凸现的几个特点，一是发展步伐加快；二是企业集中度提升，三是技术创新能力提高；四是品牌意识增强。 岳望坤指出，近几年来，涂料行业资产重组、兼并合作、企业扩大等活动十分活跃，2004年更加突出。如湘江涂料全额并购郑州双塔，从而完成了涂料行业内最大的并购活动。同时，在原材料持续上涨，竞争成本加大的情况下，不少企业倒闭关门，使行业市场向大企业集中，企业的集中度进一步提高。前三位地区的油漆产量占本业的49.16％，前三位地区的建筑涂料产量占本业的64.01％。前十位的油漆生产企业生产增长速度均在14.65％，前十位的建筑涂料企业生产增长速度平均为44.80％，均高于全行业的平均水平。从技术层面看，行业整体技术水平明显提高，企业建立及社会建立的研发中心、培训中心在全国遍地开花，有独立自主知识产权的技术有很大进展。行业在品牌整合、推进中国名牌战略上加大了工作力：度，为建筑涂料列入中国名牌产品评价目录打下了基础。 岳望坤同时提出了需要引起全行业高度重视的几个问题，一是企业创新一定要走稳步发展之路。他说，虽然我国涂料行业以企业为主体、以技术为主线的创新体系正在形成，企业对技术转让的依赖程度相对减弱，科研院所在转制为企业后，科研成果转换步伐加快，但是对前沿技术的研究，对关键性装置的开发，对产品应用的研究还十分薄弱，在某些领域还是一个空白。涂料产品的同质化、涂料技术的同质化、生产方式的同质化现象十分严重。由于我国涂料行业的研发体系还处于成型期，所以企业研发机构、科研中心，不少是空架子，徒有虚名，人才奇缺，技术枯竭。院所改型后，其科研成果并没有与核心企业结合，而仅限于小生产经营，小技术转让。因此，一定要加大投入，迅速将研发体系向成长期过渡。 二是以技术创新主导市场，创造商机。涂料行业的发展历程，应该说是一个技术发展的历程。它经历了技术导入市场、市场引导技术、技术主导市场、技术创造市场的四个步骤。近几年来，涂料界掀起的一次次营销革命，相应推出的零距离服务模式、连锁经营模式、专卖店模式、涂料超市模式、调色技术一体化等等，使技术的工作重点放在提高产品质量，提升产品功能，进而延伸到产品服务上。但是由于产品信息的不对称，消费者对产品，尤其是对专业知识的认识不足，对技术，尤其是前沿性技术的认识往往滞后，顾客说的可能有错，顾客的需求未必理智。真正的好产品，高技术含量的产品，新的功能性产品未必就会被顾客接受。而误导消费者的宣传，其未必有高技术含量，未必有新的功能性产品，反而受到顾客的青睐。因此引导市场需求，开辟市场需求，把眼光瞄准尚未开发的市场，创造市场需求就十分重要并成为必需，这就是市场导向。要学会把握市场的变化，特别是对未来市场的把握，从而在顾客导向、寻求发展的基础上，开辟新的市场领域，创造新的市场需求，以引导市场的消费理念，拓展商机，发展壮大自己，进而引领消费潮流，最终赢得市场。 三是建立企业危机管理机制，规避市场风险。目前，涂料市场是一个多变而错综复杂的市场，在媒体、信息高度发展的今天，市场又是一个高度透明的市场。在瞬息万变的市场面前，发展在很大程度上与规避风险相关。入世以来，行业曾发生了多起国外对中国反倾销的案例，但由于对入世的思想准备不足、反应不力而败诉。对国外的反倾销，如：TDI的反倾销由于分析不足、准备不足，而未取得最佳效果。一些企业由于缺乏危机意识，更没有建立起危机管理机制，一旦出现危机就慌张失措，最终留下后遗症，对今后的发展造成负面影响。由此，应当看到涂料行业尽快建立企业的危机管理机制是十分必要的。一方面，对内要建立起危机的防御体系，提高企业产品和服务的质量，加强对外宣传的规范化管理，减少危机因素；另一方面，对外建立危机处理机制，提高危机识别能力。充分利用社会资源，加强公关沟通，真正实现零点反应，理性处理，正面解决。 四是充分利用资源，优化资源配置。这里讲的资源，一种是有形资源，一种是无形资源，两种资源同样重要。两种资源在涂料行业却有很大的浪费。在有形资源方面，如生产能力严重过剩，低水平的重复建设十分严重，生产能力大量闲置，人力资源无效使用，甚至内耗很大，低质产品过剩，资金运行周期长，上下游乃至整个产业链资源配置不合理等等。在无形资源方面，恶性的炒作，无序的广告推广，价格回扣比拼，不正当的公关营销，使竞争成本加大，更不要说假冒伪劣产品、诚信缺失的无序竞争造成的巨大资源浪费。同时许多无形资源的运用未能引起多数企业的重视，如：信息、政策、思想、文化、人际关系等。