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当立邦、多乐士等洋品牌涂料靠着强大的广告攻势，占下近40％的市场，让国内消费者形成“洋涂料就是好涂料”的消费意识，更让国内众多涂料生产和经营企业喟叹市场不公时，在河南郑州，国产品牌嘉宝莉却打破了洋涂料在郑州主导市场的神话，品牌知名度、品牌影响力、市场占有率远远超过了洋品牌，市场占有率达到了90％，郑州200多家正规装饰公司，有150多家公司选用嘉宝莉。谁又能想到，这种变化仅不足3年的时间。嘉宝莉为什么能在这么短的时间内打破洋涂料主导市场的地位呢？公司总经理陈云国一语破的：创新经营思路。 　　长远战略是关键 　　创新经营思路，首先必须要有长远的发展规划、发展战略。3年前陈云国总经理拿出40万元开始启动郑州市场，第一年就投入100多万元打造嘉宝莉品牌知名度和品牌影响力，而当年的实际销量也就100多万元。2001年，涂料强制性控制标准出台，嘉宝莉在郑州通过电视、报纸宣传无毒涂料的好处，用无毒漆万人签名活动等形式倡导绿色健康新生活。最近，更是以为涂装工人投入疾病健康保险为手段，让用户真正认识嘉宝莉。 　　长远的经营战略不仅体现在企业品牌树立上，更体现在员工培训和企业形象建设上。在郑州商品大世界里，每天早上都能看到嘉宝莉员工雷打不动的军训和“做合格嘉宝莉人”宣誓活动。业内人士惊叹地说，这不仅是嘉宝莉的一种品牌形象，更是对其他品牌包括洋品牌的一股威慑力。 　　一分投入一分收获。3年前消费者都认为嘉宝莉是化妆品，今天已成为家喻户晓的名牌油漆，而且其品牌影响力、知名度在郑州已超过了立邦、多乐士。郑州95％的家装公司选用嘉宝莉。就在郑州公司满怀喜悦收获经营果实的同时，他们又进一步制订了5年发展规划，3年之内市场投入将达300万元。 　　市场是管出来的 　　有了思路需要有人去实施，而管理是关键。嘉宝莉郑州公司有一套阶梯状的报酬激励体系、互相制约的回款方案、业务员放权制、每日市场例会制度等配套的、环环相扣的市场管理制度，使整个市场运作步步有计划、事事有跟踪、人人有激情、月月有增长。 　　在营销渠道上，郑州市的14家专卖店以统一店面形象、统一装修风格、统一价格的形象取信于消费者。公司公开承诺，不管哪个专卖店多收消费者1元钱，消费者此次购买的油漆不论多少全部奉送。当然，当事专卖店的经理也要下课走人。在嘉宝莉的各专卖店里，只要购买嘉宝莉产品，用户需要签回三张意见评价卡，详细记录用户的意见、需求和服务信息，用户只要填上这两张卡，公司服务中心就派员上门服务，直到用户满意为止。 　　以人为本，系统化、理性化的市场管理成就了郑州嘉宝莉，正如陈云国总经理所说，经营者只有在市场中不断成熟，市场才会逐步成熟。