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截至12月10日，巴陵石化公司岳化环氧树脂厂拳头产品环氧树脂年产量达 1.6万吨，销售1.425万吨，同比增销40％，比历史最高的去年全年还多销2000余吨。 　　岳化树脂厂是国内最大的环氧树脂生产厂，能生产11个主要产品50多个品种，今年7月环氧树脂有机氯万吨树脂装置投产后，该厂环氧树脂年生产能力达 2.5万吨。　　面对产量的增加和境外产品的激烈竞争，他们把销售工作由“一线”提到 “火线”，公开招聘6名销售员充实销售队伍。该厂创新销售激励机制，取消工资，实现收入动态管理，把工资、差旅费与销售量、销价、货款回收全面挂钩，月初根据上月的业绩及时兑现，上不封顶，下不保底，头11个月个人销售环氧树脂最高的达1500多吨，其最高月收入相差3500多元。同时加大直销比例，减少中间商环节，既把利润让给用户，又增加了产品的市场竞争力。今年他们开发新用户20多家，最高月销售达1600多吨。进入11月份以来，气温降低，树脂销售按常规进入销售淡季，该厂及时调整营销策略，重点加大目标市场的开发和抢占。在调整营销力量的同时，11月初，他们成立由生产、销售和生产车间技术人员组成 4个推销小组分赴重点树脂市场了解用户对产品的要求、推销产品，并开发新用户 5家，增销300多吨，打破了因季节变化而出现销售淡季的被动局面。