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1.l开发宜先入为主上海华生化工厂开发聚氨酯漆和广东聚酯漆的市场开发从某种角度上体现了“先入为主”的好处。实际上这里包含一个消费定位的理论问题。当一个产品在市场上已形成了一定的影响，这就是消费定位，也就是说拥有了一大部分消费者。笔者对“消费定位”的理解是：消费者在客观市场的作用下，成功地使用某品牌的商品后，在相当长的时间内，对该品牌商品不加挑选比较，形成的重复购买现象。无数的成功、失败的经验证明，在新产品开发过程中还是“先入为主”为好。尽管水性木器涂料尚存在不足，那不过是前进中的不足，是可以在前进中进行调整的。一切等待、观望的态度都可能失去机遇。有一句话说得好：困难时时都有，机遇失去不会再来。1.2注重包装质量市场上最近发现的有些企业对水性木器涂料包装采取金属桶内衬PVC袋包装不太适宜。建议采用建筑乳胶涂料的金属桶内涂抗碱性锈蚀涂层包装。这样既保证了金属包装罐的外观、美观、坚固，又使得用户施工方便，减少消费。1.3调整销售价格现在市场上销售的水性木器涂料一般价格都太高。虽然有消费者购买，但为数太少，我们在考虑消费者环保意识加强的同时，也必须考虑到消费者的消费水平。价格太高一是不易打开市场，扩大销路，短期内无法体现新产品在企业营销中的大份额。二是当其它企业以中价位或低价位冲击市场时极有可能失去先入为主的优势，给“后来者居上”创造了条件。三是其技术创新的时效性很短，因为水性木器涂料商在实施原料销售的过程中同时提供参考配方及其它技术服务，这就决定了你即使采取高价位先期获得高额利润，但很快就会在市场冲击下大幅度降低。笔者认为：即使是高新技术产品，还是本着“以量取胜、薄利多销”的原则，先机夺取市场为好。1.4不断提高产品质量针对消费者对目前市售的水性木器涂料的质量方面反馈的意见，涂料经营者和企业技术人员必须引起足够的重视，我国水性木器涂料的市场还刚刚启动，出现一些意见是必然的。水性木器涂料在各项检测指标上迅速达到溶剂型木器涂料的性能还是有一定距离的，但这个距离正在缩短。国外报道，采用甲基丙烯酸乙酯制备常温自交联乳液并由此生产的水性木器涂料，其特点是干燥迅速、硬度高、透明性、流平性、耐化学品性都较好。采用有交联和核壳聚合机理来制备不含成膜助剂且具有较好低温柔韧性的丙烯酸分散体生产的丙烯酸分散体涂料，其综合性能已超过了溶剂型醇酸涂料。聚氨酯水分散体与丙烯酸乳液的相容性好，混合使用不仅降低成本，而且提高了丙烯酸乳液膜的耐磨性、抗冲击性、低温柔韧性、早期抗粘性、抗化学品性和耐溶剂性1.5注重品牌的共性与个性就水性木器涂料而言，其共性是用水做稀释剂，区别于溶剂型木器涂料的特点是无污染、节约资源。随着水性木器涂料产品的不断开发，不久的将来势必会有许多各具特性的产品问世。我们不妨借助于洗发水行业、聚酯漆行业的一此做法，赋于各产品的个性。比方说PG公司将同种品牌的洗发水稍加变动就推出了四个品牌。以“去头屑”推出“海飞丝”；以含“维他命B5”推出“”：以“保湿”推出“沙宣”；以“柔顺”推出“飘柔”。再比如广东溶剂型聚酯漆生产企业以“特清王”推出高光泽聚酯漆，以“高耐磨”推出地板漆。将来，水性木器涂料是否可以出现“高耐磨弹性水性地板涂料”；“高光泽水性木器家具涂料”；“高耐峰水性木器门窗涂料”等。以此来加速引起消费者抛弃对溶剂型木器涂料的思维定势，对各具特性的水性木器涂料产生兴趣。1.6代理商可依靠不可依赖在企业推销水性木器涂料的过程中，大部分要依靠代理商。笔者发现，有些代理商将其售价提高到130元／kg，昂贵的价格阻碍了市场的发展，有的代理商在销售时对消费者宣传不够，不介绍施工方法及注意事项，由于施工有误使消费者对此产品失去兴趣的事情时有发生。尤其是在新产品推销过程中，企业产品推销员在推销过程中初始布点不宜过多，要越过代理商，直接到消费者中间去，帮助施工，倾听意见，热心服务，企业产品只有深入到消费者心里，一传十，十传百，百传千，才能产生良好的效果。涂料水性化已是大势所趋，我们不少企业在过去的数十年间，失去了先机发展溶剂型聚氨酯漆、溶剂型聚酯漆、甚至失去了建筑乳胶漆发展的机遇，在产品结构调整上没有起色或起色很小。希望这次能赶上开发水性木器涂料或其它水性涂料发展的这班车。那些先期进入水性木器涂料市场的涂料企业如果运作得当，有可能地在短短几年内达到或胜出当年的“上海华生聚氨酯”。笔者相信用不了多久，我国的水性木器涂料市场也会迎来一个明媚的春天。