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在广东粤西地区涂料界摸爬滚打了多年的黎厂长用品牌搞营销还是头一回。从品牌定位、品牌设计到品牌管理，他们的产品一下子变得正规化了，企业就是在这种品牌运营的模式下发展了。说到品牌运营，黎厂长有一肚子的体会。最早在粤西地区办涂料厂的黎厂长，当初还不知道什么是品牌，更说不上品牌运营。他认为，只要质量好，价钱又便宜，货肯定能卖出去。从1982年办厂到2000年，前后19年时间，他们厂的年销量由200吨增加到500吨。虽说逐年上升，但发展速度仍是滞后。顺德、中山有些涂料企业的老板，原来都是在黎厂长手下打工的，1990年跳槽到珠三角办厂，如今已跻身涂料界巨头行列。黎厂长为此百思不得其解。纳闷了数年的他，在1993年下半年用3个月的时间到同行中考察。不看不知道，一看吓一跳。原来市场上涂料的销售讲究的是品牌，同样的产品品牌不一样，价格也相差很大。有人购买涂料，就指定要买同一牌子的货。黎厂长这才明白，在知识经济年代，品牌就是价值的象征。在朋友的指点下，黎厂长聘请了一位对品牌颇有研究的能人，从导入CIS系统开始，到品牌定位、品牌设计、品牌传播、品牌组合、品牌扩展、品牌保护、品牌管理，总共投入30多万元，初步建立了一套品牌运营模式。开始有人笑黎厂长傻冒，白白往水里扔钱。要是拿这30多万元做回扣，何愁产品不畅销市场？然而事实证明，黎厂长他们实施品牌运营后，仅用了一年时间，年销量就达到700吨。2002年头两个月在涂料销售淡季时，还销出200吨，同时签订订单400吨。黎厂长非常感慨地说，以前自己的产品都是用塑料桶装，外观设计简单，不是熟客根本分不清这是谁家的产品。特别是别人假冒自己的产品十分容易，以至于顾客还认为他们的产品也在偷工减料，质量靠不住。如今换了铁罐装，外观设计不仅漂亮，还打上了全国防伪免费电话，大大提高了产品的档次，也增强了消费者的信心，产品销售一年等于走了过去十年的路。今年，黎厂长准备加大品牌运营的力度，尤其是广告宣传、品牌更新两个方面，预计年销量将超过1000吨。像黎厂长这样的涂料企业在粤西地区为数不少。如今，他们的品牌意识越来越高。据湛江市工商商标管理科的人士介绍，粤西地区涂料企业注册商标率达100%。湛江市科委负责人说，涂料企业对知识产权的保护也十分重视，每年申请的专利以40%的比例递增。为了扩大品牌的影响力，有部分企业建立了自己的网络。实力较强的涂料企业正计划开通电子商务，通过国际互联网与做生意。与此同时，个别涂料企业还将品牌作为特殊资产来经营，利用品牌资产盘活有形资产。某企业正与欧洲一家著名涂料生产公司原有品牌的涂料产品，出口欧美等发达国家。湛江市委书记周明理欣喜地说，粤西地区涂料企业品牌价值的开发，将全面带动粤西经济的发展，促进粤西涂料集团军向其它地区涂料企业“叫板”，形成合力。