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本网】这么些年，浮浮沉沉，水性木器漆是个多么有前途的领域，然而市场却始终无法火暴，到底怎么啦？我曾为之疯狂，我曾为之奔走大江南北，天寒地冻，为之失眠，为之落泪，殚精竭虑，有以下一些思考，与各位同仁分享———— 1.经营的诚信问题----- 厂商一体化成为一个时髦的口号,但真正又有几个生产企业做到??又有几个经销商发自内心信任呢?诚信不仅是包含企业实力,组织架构,产品品质与体系,而且还包括市场规划,策略以及投入等等 2.可持续发展问题 厂和商都是一种投机心态,见好就收,互相忽悠,没有谁真正把水性漆当作一个事业来经营 3.传统营销习惯 油漆经销商过分依赖大品牌,"控制厂家",铺货,压底等等,而水性漆生产厂家试图打破这些. 4.聚酯价格体系制约了水性漆的价格 5公斤包装的PU漆大的多100多块出厂价,零售200多,而水性的大多数零售价格设置在320以上,终端销售过程中有个成本比较的技巧 5.公司化建设与快速盈利的矛盾 油漆竞争已经从当初单纯的产品竞争过度到管理理念的竞争,水性漆必须走公司化经营,专卖路线,而一个新的产品要想占领市场还有一个市场教育的过程, 6.标准化是连锁加盟的关键 水性漆要想真正占领市场,如何标准化也是当务之急 7.油工施工习惯问题 油漆施工已经成为一种习惯和负累,要想改变油工十几年的习惯不是一日之功,油工问题是制约水性漆发展的重要因素 8.用人机制问题 经销商如何真正做出一套适合本地市场,有吸引力的工资待遇体系以及对销售人员的管理,也是长治久安的根本所在. 9.如何与装饰公司合作 成本与利润矛盾将决定水性漆暂时还无法在装饰公司大面积推广使用 10.市场教育问题 高明的公司一般不进行市场教育 11.品牌宣传问题 "智猪博弈论"使得国内几乎所有水性涂料企业不愿意先投入,进行品牌宣传 12.社会需求问题 消费者有对水性漆的潜在需求,关键是如何让所有人知道,又回到了一个行业推广问题 13.投入与产出的矛盾 这些年国内也不乏几个厂在专业搞水性漆,但是在投产两年内又有几家欢喜??全中国那么多经销商又有几家赚钱?/当然眼下要再有象当年经销"亚力美"那样倾家荡产的人那也难得. 是否山重水复?还是柳暗花明?敢问路在何方?