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    深圳市展辰达化工有限公司总经理郭嵬从市场、消费者的角度分析了水性木器涂料目前推广的最大障碍。他认为，现在整体上技术的不成熟，导致了水性木器涂料不成熟，体现在终端的是水性木器涂料良莠不齐，这样就直接影响了消费者对水性木器涂料的质量评价。由于水性木器涂料在物理、化学性能上和成熟的油性木器涂料差别很大，所以在施工性能上不为油漆工和专业的施工方所接受。目前，水性木器涂料的销售只有少部分的产品进入到大卖场这样的渠道，大部分的产品仍然是在企业本土销售。对于施工者来说，他们对这类产品缺乏施工经验，也成为水性木器涂料推广方面最大的障碍。
　　郭嵬对水性木器涂料的销售方向进行了分析，他认为在家具制造业和室内装修这两个方面，遇到的问题是不一样的。目前家具厂使用水性木器涂料一般都会有明显的客户导向。主要用在木门、橱柜、儿童家具，或者是卧房套装，这类产品通常都是因为有明确的环保指标要求。室内装修行业中，消费者会直接参与品种和品牌的选择，并且直接购买施工，所以消费者的消费心理、需求，直接决定了水性木器涂料在市场上的应用。在消费者的产品认知中，水是一个很普通、很廉价的东西，通常概念上，油肯定比水贵，所以消费者对水性木器涂料的价格预期和生产厂家恰好完全相反。消费者认为用水做的东西，应该比用油做的东西便宜，所以不能接受目前水性木器涂料的价位。为此，采用什么样的产品沟通策略，对所有的企业来说，都是一个巨大的挑战。另外，在家装市场上的油漆工技术水平一般不高，让他们使用水性木器涂料有一定难度。
　　目前生产水性木器涂料的厂家，大部分溶剂型涂料的产量、销量非常大，所以很多厂家，虽然生产了水性木器涂料，但是他们在销售上，其实是不做推广的。水性木器涂料真正领头的企业，有很多是不知名的企业，他们很有可能成为明日之星。
　　郭嵬分析，西方和欧美水性木器涂料的市场化，除了消费者的需求、产品质量的过关、施工效果的保证之外，还有社会环境的压力，一些强制性的法规、规定，使溶剂型木器涂料在某种程度上必须退场，而在中国市场，这种压力暂时不存在。因此说，水性木器涂料表面上虽然已有需求，而且呼声很强烈，但这个市场还处于孕育期、启蒙期，真正的“蛋糕”还没有形成。我们不能希望一夜之间，所有的企业、厂家、消费者都去进行水性木器涂料的替换，但是根据这个产品能够创造出市场细分的可能性。这种可能性，对企业来说就是机会，比如，会有15%~25%的高端、年轻、新生代消费者，用新的观念接受水性木器涂料；再比如，很多市场上出现了一些专门做高档装修的油漆队和包工头，要想办法采取一些策略，整合这一部分的资源。他认为，溶剂型木器涂料最大的受害者是施工者，而水性木器涂料最大的受惠者也是施工者，怎样让施工者不以健康为代价，有内驱力去使用水性木器涂料，是涂料生产企业应该认真对待的课题。