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活动简介：本次活动是“再生能源?德国制造”项目的一部分。“再生能源?德国制造”项目是由德国联邦经济与技术部(BMWi)应德国企业出口活动的要求发起，由德国驻中国商会（AHK）、德国工商协会（DIHK）和德国能源署（dena）共同组织。该项目与再生能源出口紧密相连。此项目致力于帮助德国企业开拓国外市场，并加深与国外市场的商务交流与合作。德国工商总会广州代表处期望通过9月23日的研讨会及企业洽谈会促进中德双方企业在再生能源尤其是太阳能方面的合作。9月24日我们将安排德国公司到中国企业进行参观及更深入地探讨合作事宜。 会议主办单位：
德国驻中国商会（AHK）
德国工商协会（DIHK）
德国能源署（dena）
会议承办单位：
德国工商总会广州代表处
会议协办单位：
中国新能源网
会议目的：促进中德太阳能企业之间的交流与合作 会议资费：会议不收取任何费用 会议主题：探讨太阳能在中国的发展 会议时间：2008年9月23日-2008年9月24日 会议地点：中国大酒店（地址：广州市流花路，电话：020-8666 6888） 会议议程：
9月23日
9:00 ? 9:15   致辞及德国企业简单介绍
9:15 ? 12:30  主题报告 
9:15  ? 10:00 Christian Ellermann先生（ecofys）
报告主题：
10:00 ? 10:45 Bernd-Rainer Kasper先生（德国太阳能协会）
报告主题：
10:45 ? 11:00 茶歇
11:00 -  11:45 Li Jianhong先生（中国科学院广州能源研究所研究员）
报告主题：
11:45 -  12:30 Shu Jie先生（广州能源研究所副研究员）
报告主题：
12:30 ? 14:00 自助午宴
14:10 ? 15:45 德方企业介绍
16:00 ? 18:00 中德企业洽谈 9月24日     企业参观 德方参会企业介绍： IBC太阳能股份公司
地址：Am Hochgericht 10, Bad Staffelstein, Deutschland
邮编：96231
网站：www.ibc-solar.com
联系人：Ingeborg Frey女士
亚洲业务拓展经理：Sebastian Trimpl先生
电话：09573 9224 409
传真：09573 9224 111
E-Mail：sebastian.trimpl@ibc-solar.de
规模
年份 2003 2004 2005 2006 员工人数 30 42 59 81目前拥有的子公司业务：
西班牙：大型电站项目；
马来西亚：离网系统为主；
希腊：网内系统和离网系统；
荷兰：贸易往来。
所有在当地没有设立子公司的市场的营运都由总公司执行。
展望/发展前景：
在意大利和美国设立子公司。
开拓出口市场的策略：
开拓和发展西班牙、荷兰、希腊、美国、南韩和马来西亚的子公司业务，并根据当地的市场形势和政府津贴的情况营运。
公司认为中国农村的电气化事业和PV大型电站的建设都具有潜力。
中国市场的竞争形势分析：
1. 小系统集成器、大系统集成器、垂直整合组件产商、能源供应商；
2. 中国内地PV系统市场尚未开发，但依赖于政府项目和发展援助的有选择性的支持；
3. 中国的系统集成器发展正逐步走向国际化路线，已有国外项目。 IBC是系统设备的供应商，产品总是应客户需求生产的。
过去两年在华所取得的业务联系状况：
与中国潜在合作伙伴有联系，此外IBC还购买部分中国生产的组件，因而与供应商也保持着长年的联系。
中国的太阳能产品市场尚未开发，原则上向公共电网输送能源会有一套相应的法规，但没有固定的津贴。不依赖于能源的PV系统只能由中国的系统集成器控制，所以国外的系统集成器的进入是困难的，因而对国外系统集成器的需求也很低。尽管如此，该市场还是存在巨大的潜力。
开拓市场的过程中面对的主要困难是项目实施必须经由国家批准和分配，因而中国企业在项目分配上占有优势，多数情况下，中国企业最终获得项目名额。
研讨会中尤其感兴趣的话题：
1. 中国的PV市场将如何发展？有哪些发展规划？项目如何实施？
2. 以何种形式与德国企业在PV系统的领域建立长期合作？
3. 中国政府部门架构将如何调整？对可再生能源领域有何影响？
4. 广东地区有哪些规划？并将如何实施？
5. 哪种企业类型是值得推荐的？
对洽谈对象的期望与要求：
1. 期望：与中方合作伙伴合作，在中国进行PV系统的市场销售活动。德方合作伙伴保证产品质量并提供所有必需的零部件。
要求：洽谈对象为中国小型的PV 或 太阳能供热设备组装企业。
2. 期望：了解广东省有关太阳能方面的项目信息，包括：广东省正在进行或者规划中的项目有哪些，德国太阳能设备供应商能以何种方式参与项目，等等。
要求：洽谈对象为广东省负责审批及实施PV和BIPV项目的管理部门的代表（如能源局等）
3. 期望：了解洽谈伙伴对中国尤其是广东省PV市场未来发展的看法，探讨诸如以合资企业的方式进行长期合作的利弊所在。
要求：洽谈对象为广东省PV系统集成器企业
4. 期望：了解中国尤其是广东省PV市场将如何进一步发展，IBC公司能为光电及环保事业的发展作出哪些贡献。
要求：洽谈对象为环保或者可再生能源协会的代表。