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河南粉末涂料行业处于无序竞争中（二）

时间:2006-12-29 12:53:50 来源:网络作者:未知点击:次

而同样定位于中低端市场的江苏、浙江、广东、山东等地同行业企业，较早实行品牌战略和区域内企业联合，其产品声誉和品牌价值高、竞争有力，相比之下偃师企业处于弱势。同样的设备、工艺、材料制造的同类型文件柜，偃师的如果卖400元左右，上述地区的价格则为550元左右；而震旦等合资企业的要在1000元以上。对于偃师市钢制办公家具而言，产品线大多处于中低端且同质化严重，因此区域内企业之间竞争异常激烈，特别是近年原材料价格飞涨、区域产业过度拥挤，为招徕顾客不惜采取价格战，甚至通过降低质量来达到降本目的。一遇到客户大家都比着降价，一旦价格跌到成本以下时，只能靠偷工减料或者制假的办法去糊弄别人，这对产业集群造成的伤害是致命的。偃师钢制家具整体规模较大，但产品并非是高质量品牌代表，基本上属于薄利多销、低品低价。当地粉末涂料业又过于依赖钢制家具业，所以粉末涂料制造商只有跟着钢制家具业低价竞争策略而操作。偃师粉末涂料业低价竞争策略，不但给河南同行带来影响、也对外省某些细分市场造成一定冲击。钢制家具业的一举一动都牵涉粉末涂料业，当地粉末涂料业低价竞争现状，就来之于当地钢制家具业。最好的不是最好，最“适合”的才是最好。当地钢制家具业有家规模较大公司老总曾说：谁家便宜就用谁的，我不管粉末涂料是怎么生产的，哪怕是用土疙瘩，只要能喷上不掉和流平好就行。阿克苏等公司的产品质量不管有多好，但如果市场不需要也是白搭；而偃师市粉末涂料质量虽然很劣，却“符合”当地钢制家具业的需求。这背后当地粉末涂料厂家，付出了品牌和利润流失的成本，不仅长远看对整个行业非常不利，就是当前的自身竞价、下游压价，也压得其喘不过气来。如此改变这种现状？一是积极开拓新的应用区域，摆脱局限于一个区域，作为从属配套行业的地位，走出去寻找更广阔的市场；二要进行市场细化，形成高中低应用层次，使生产能力合理分流，避免供应过剩而造成的压力；三是在促进市场良性发展的同时，坚持提高产品质量、形成自己的品牌。其实多年的发展中也出现了“冒尖”者，花都集团就是其中之一，该公司董事长周克俭曾说：俺厂里现在有数控生产线6条、自动喷塑流水线4条，都是国内先进的，以前俺们是模仿人家的产品，现在俺们有了自已的产品，首都机场候机楼里的椅子，很多都是我们的产品。它的发展为整个产业群提供了值鉴。

关键词： 粉末涂料

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