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环保涂料

金融风暴突袭 涂料商家各施妙计保增长(二)

时间:2010-06-25 20:04:48 来源:网络 作者:小辉 点击:
 河南省开封市豪德贸易广场某品牌经销商     ??从实际出发,避开大工程,小处着手     在北方大部分地区,涂料行业都是看天吃饭,啥时候来个寒潮,油销量也就面临冰封。河南上个月甚至冷至零下四度,家装、工装也就基本跌近零点。而且现在消费者多认定品牌,趋向选择广告宣传力度强的知名品牌,这些好品牌仅零售都足以令我们这些知名力度弱的品牌望尘莫及,根本没有能力去与其竞争大工程。所以我们只能退而求其次,实事求是,从小处着手,承包零碎的小工程。       河南省郑州市圃田新易发板材市场雅星经销商刘国栋总经理     ??视市场之需,选对品牌     河南省的县级城市受经济条件限制,对涂料品牌要求不高,更倾向于价位较低、质量相对有保障的产品,所以中低端产品在河南省更为畅销。而广东省品牌较多,可选性较大。我选择的雅星价位适中,质量不错,加上之前我做了近二十年的工程,积累了一些人脉网络,在工程承包上有一定优势,销量大多归功于工程需要,往往一个工程有一百多桶用量。所以,选对好市场需要的产品是销量保证的前提。       湖南省怀化市河西建材市场三威经销商陶建林总经理     ??选择互补品牌,用心经营     产品销量除了厂家支持、产品质量、广告宣传力度等因素影响之外,还需要我们自己用心去经营,努力渗透市场,才能在遭遇危机的涂料市场上赢得一席之地。在十几年的涂料经营中,我不断地摸索,在代理三威的同时,兼代理多乐士。三威漆价格适中,质量不错,多乐士知名度高,两个品牌形成优势互补,能满足不同消费者需求。       云南省昆明市红熊涂料总经销王钦总经理     ———鉴安利营销模式,商户带商户     虽然红熊涂料不像华润、立邦、三棵树、嘉宝莉等大品牌,但其在云南市场年销量也有一两百万左右,在涂料品牌上百的昆明市场占有一席之地,这得益于我们成功借鉴了世界最大日用消费品厂家安利的“商户带动商户”销售模式来发展经销商,形成紧密的链条。其实品牌之间的差异性不会太大,真正关键的是怎么做人,做人成功,事业也就成功。       山东省临沂市板材装饰市场冠军涂料总代理刘纪刚总经理     ??选对品牌会,轻松经营     代理冠军涂料不足一年,起初是想借着一些关系做些工程,但是工程会压款,终究没能成为主渠道,后来厂家扶持,派发业务员帮忙开拓代理商,网络才建立起来。冠军涂料属专利产品,质量不错,价格不是很高,在临沂市场是一个新进品牌,市场完全空白,上升空间很大。       湖北省武汉市粤港大地漆经销商陈智总经理     ??建立交流平台,做好纽带沟通     武汉今年的涂料整体销售相对去年下降了40%-50%,但武汉粤港大地漆却一路看涨,从七月份开始代理、开始招商工程到现在半年的时间销售额达到200多万元,分销商开拓了五、六十家。做好与分销商的沟通,建立交流平台,从销售理念的传递到售后服务的监督,每一步都至关重要,有助于分销商提高销量;同时做好厂家与分销商维系的纽带,使信息顺畅快速地流通。  
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