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据调查了解到，整个涂料市场受金融海啸的波及萎靡不少，房地产的不景气，导致涂料产品销量直线下滑，这对于企业来说无疑是一个寒冷的冬季，唇亡齿寒，下游链条的经销商也陷入了调整期。但大多经销商慨言金融海啸对经销商个体的影响远远没有企业来得深刻、迅猛，对受首当其冲之害的企业抱有体谅之心。所以在企业绞尽脑汁图谋出路的同时，经销商力求从自身出发，在原有销售模式上寻求突破自身局限，发掘销售渠道。为此，在这寒冬腊月之际，《涂饰商情》精心为大家准备了这部“营销宝典”。       河北省石家庄市华业建材市场鳄鱼漆代理商赵秀峰     ??逆而制胜，走“农村包围城市”     石家庄市场是全国涂料市场萎靡的一个小缩影，即使年末装修的小高峰也无法力挽狂潮，零零星星的家装所带动的墙面漆销量也只是冰山一角。在面对倍受重创且相对饱和的城市市场，集中精力攻打已经难以奏效。所以我选择逆向思维，出奇制胜，在大家拼命开拓城市市场的情况下，我选择受金融危机影响较弱的农村市场，走毛泽东“农村包围城市”的路线。目前80%以上的鳄鱼漆都销往农村，总体销量可观。       江西省吉安市贸易广场三和漆经销商王光伟经理     ??多层促销，层层深入     促销一直是商家刺激消费的惯用手法，在这滞销的冬季里，如何在“促销”这个旧有营销模式上寻求突破，我们还是颇下一番苦功，从10月份就一直在搞促销，从分销商到消费者采用多层促销，给分销商返点刺激进货量的同时，指导分销商再对消费者促销，层层深入，把促销落实到实处，结果贸易广场新南街就三和发货较频繁。       广西省南宁市快速环建材市场英伦漆经销商万炳祥经理     ??寻找市场空白，分涂料一杯羹     快环建材市场现已品牌林立，竞争异常激烈，再加上大环境萧条，对于销量大、发展成熟、市场相对饱和的品牌来说，提升的空间甚小，销量也呈下滑趋势。英伦漆在南宁市场尚属于空白品牌，且产品质量不错，有较大的市场空间和潜力，所以反倒没饱和品牌难做。       山东省菏泽市九洲商城史丹龙涂料经销商王海伦经理     ??求大稳小，大小通吃。     虽然菏泽市场涂料品牌琳琅满目，但除了进驻时间早、广告宣传力度强的立邦、多乐士、华润品牌有较强的品牌营销力度，其余多是价位较低的当地品牌。所以，作为较有品牌影响力的史丹龙在工程招标上还是极具优势。进驻菏泽半年里，除了零售外，主要业绩归功于几个大工程的成功竞标。在这个经济寒冬之际，兼顾零售的前提下，要更多地寻求工程大鱼，才能稳中求胜。    浙江省温州市福田漆经销商陈来松总经理     ??网络促销售，主次增优势     面对金融海啸，不管是批发还是专卖都倍受打击，我们福田漆的销量也只能与去年基本持平，这还得益于近十年的营销经验积累以及建立起来的关系网络，形成了自己比较成熟的销售渠道。在产品相对缺乏强势的情况下渠道网络就变得尤为重要，另外对产品进行适当分类，在建立主打品牌外增补一两个次级产品以达到优势互补，健全产品结构的目的。