印度商品混凝土机械及市场特点分析2<<建筑涂料<<涂料频道<<艺术涂料网

建筑涂料

印度商品混凝土机械及市场特点分析2

时间:2007-10-19 21:15:22 来源:互联网作者:聪聪点击:次

自1991年开始经济改革以来，印度国内生产总值一直呈稳步增长态势，年均增长率达到6％左右。最近两年，印度经济更是连续以9％以上的增速运行。　　尽管印度面临贫富差距悬殊以及基础设施落后等制约经济发展的众多问题，但自信的印度人对未来充满希望。印度良好的经济发展前景，吸引了大量外国资金直接投资涌入。与此同时，羽翼渐丰的印度大企业已将目光投向海外，一系列大手笔并购让世界认识到印度企业已开始从容地融入国际化浪潮。另外，印度资本市场的发展更是热火朝天。由于看好印度经济前景，国外资金大量流入印度资本市场并不断推高当地股市。尽管今年印度股市也曾出现大幅波动，但整体向上的趋势并没有改变。　　也许正是这不可思议的各种矛盾现象并存才恰恰表明印度经济正处于腾飞之际，也说明印度经济蕴藏着巨大的商机。　　（3）印度人的心态。　　印度是一个信教的国家，教的种类特别繁多。其中约82％的居民信奉印度教，其次为伊斯兰教（12％），基督教（2.3％），锡克教（1.9％），佛教（0.8％）和耆那教（0.4％）等。我一直在想当年大唐高僧经历九九八十一难所取回来的是否是真经，带着这个问题，我也咨询了印度的朋友，答案是肯定的。据说那时的佛教比较鼎盛，系印度的国教。在佛教和今天的印度教中都认为，今生是不可以改变的，但是你可以期待来世。这也许是为什么印度穷，但是治安却相对较好的原因。 印度商品混凝土机械及市场特点 　　在印度这个文明古国，从现代化萌芽的商业城市孟买到象征着古文明的泰姬陵，真正的市政基础建设才刚刚起步，印度人的强国和民生之路也刚刚开始。任何一个外国人只要到印度，都会感到百废待兴的紧迫感。这个时候摆在全球商人面前的是巨大的商机！　　（1）设备采购集中在少数人手中。　　印度的财富是掌握在极少数人的手里，这也造就了印度在很多行业的运行规则与中国有很大的差异，尤其是商品混凝土市场。根据我们的合作伙伴北京某公司的调查结果和我们此行接触的印度这个行业前十位中的七家公司经理的交谈可知，印度每年的混凝土搅拌站的数量大约在500台左右，往后还会与日俱增。而这些设备的采购权大多集中在十几家商混寡头手里。因为在此行我们接触的这七家公司中每家公司的CEO都给我们讲他们每年的采购量大约在30-50套左右，我们有足够的理由相信这一点。这些公司的总部大多设在商业中心城市孟买，而每家公司都会根据市场情况在全国各地布点。这一点和我们中国的情况大不相同。在中国，正常的运营模式是几个大商人凑在一起就上台搅拌站，到外地上搅拌站的企业也有，但我从业这么久几乎没有听到有哪家商品混凝土企业或公司在全国布点的，且除了中铁系统外也没有听说哪家混凝土公司每年的固定采购量在50套左右，这就是印度市场和中国市场的两点巨大差别。不同的经济运作模式需要我们用不同的商业方式来对待，也就是说，我们只要抓住这些排名前十位的公司就可以做印度全国的市场。　　（2）市场占有率集中在德国人手中。　　每年500套的需求量有4/5的份额掌握在德国人手里，尤其是 Schwing-Stetter 手里。这对我们来说，竞争难度就加大了。主要集中在两个方面：一是德国的国家信誉在全球任何地方都得到认可，全球普遍认为德国的技术是第一的。笔者在印度的走访中不断有客户向我们阐明这一点。二是德国 Schwing-Stetter 在印度设有工厂，不但减少了32%的关税，而且解决了售后服务和配件供应等用户最为关注的问题。不过我们已经实现了零的突破，相信曙光就在前面。 开拓印度商品混凝土市场应注意的问题 　　由于设备的采购集中在几个大公司手中，而不像中国是由几个商人或建筑工头组合而成的。因此，各家公司负责采供的head project 和head engineer都是从业多年且具有极高素质的人。在洽谈中，只有用足够的理论和经验，才能使他们从心里上接受我们，进而顺理成章进入下一道程序。并且，需要高度重视以下几点。

关键词： 特点分析市场商品

上一篇：澄清贴：环氧树脂耐磨地坪漆行业乱象，十大品牌不品牌

下一篇：印度商品混凝土机械及市场特点分析1