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建筑涂料

占据建筑工程涂料市场份额的四个基本点2

时间:2009-04-03 10:00:44 来源:互联网作者:聪聪点击:次

区域性品牌保护，我觉得也是保护民族产业的形式之一，无可非议，日本的在华企业还不是都在用日本的立邦、武藏？只要正视这一点，我想，一样可以最大限度地赢得竞争。三、工程的属性对品牌的眷顾有一类工程，主要是外资投资、台港澳投资、国内异地投资兴建的工程，包括很多企业厂房、办公楼，工程方在材料含涂料的选择时往往考虑的是自身的企业属性和所在国或地区的情况。中国在世界各地都有商会，上海商会、宁波商会、山东商会、温州商会、台湾商会等等，这些都是地方经济团体在外的统筹部，有人称之为经济帮派，他们在现在的企业运行体系中扮演着越来越重要的地位，不光是为了会员单位争取利益，维护正常的权益和秩序，同时也在内部进行着交易，会员之间的相互照顾也是会员的行为准则之一。所以，这些企业投资的工程项目，在一定程度上是考虑会员企业单位生产的或是会员单位推荐的，同时对于他们的原产地的产品也是眷顾有加的。比如，前一段时间台湾南亚公司的地坪材料，指定是虹牌，台湾茂迪公司的新厂房一期指定外墙涂料的也是虹牌，富士康新厂房工程建设项目的涂料品牌名录中就有台湾南宝等等。很多美资企业也选择宣威，日资企业倾向于SKK和关西涂料等等。工程的属性或是工程投资方的属性，在工程涂料的选择过程中起着非常重要的作用！在他们看来，团体的利益大于个人的利益，外来者很难打入的！像商会这样的社会团体具有这样的威力，其实在大家的心底都有恋乡情节，只要是符合要求、标准，有的时候特别是有的老板是非常愿意考虑的。前年在潍坊做工程时，投资方是南通的，他们在选择涂料时甚至施工队都要是江南的，最好是江苏的；而宁波的一个朋友正在施工的工程是宁波老板投资的，虽说是工地在天津，但是我这个朋友只要能够提供的工程材料，甲方统统给与优先考虑。这种涂料的选择标准打的肯定是亲情牌，可能不会着重考虑你的品牌是什么，而是你和负责人到底有没有渊源。四、工程对品牌价值的统合做涂料涂装工程和人穿衣服一样，有的是考虑自己的经济能力就是价格问题，有的是考虑自己的工作内容就是职业性问题，有的人考虑的是着装的场合和自己的身份，那就是品牌问题了，这些都是价值取向！涂料在一个工程中占有的份额并不是很大，可是它是最好一道程序，是工程的外衣，建设者们必然考虑什么样的衣服适合自己，或者说自己对工程有什么样的期望值！当万科房产和多乐士建立战略合作伙伴关系以后，保利房产公司和星冠涂料也建立了战略合作关系，这样的强强联合，考虑的不仅仅是产品的品质，可能更是品牌价值的统合，或是叠加，以制造出更具影响力的效果。想想现在的家装公司，特别是有名的，如业之峰、东易日盛、龙发公司等等，涂料的主要品牌还不是立邦，多乐士，华润，鸵鸟？他们也考虑经济成本，可是对于公司的发展来讲，材料品牌的选择也是体现公司价值取向的关键所在。一个月前，到苏州吴江制作样板，最后工程方选择了两家：一个是立邦，一个是百氏高，从样板和涂料质量上都给与了认可，可是最后进行商务谈判时，他们的老板非常倾向于立邦，虽然百氏高的价格比起立邦每平方便宜3元多，可是这位老总并没有在意，用他们材料经理和项目经理的话说，他们是当地最好的房地产公司，材料也要有名的。换而言之，有品牌知名度的材料可以显示出企业的更高的价值标准，同样，房地产也看中了材料品牌影响力带来的附加值。这种价值的统合，并不只是这一家公司取用，很多房地产公司，包括我们上面提到的万科、保利，同样是这样的趋向，起码我这么认为。

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