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中国涂料工业协会领导到访吉人漆业 黄予威 2010年9月15日，阳光明媚，秋高气爽。中国涂料工业协会孙莲英理事长和丁智副秘书长一行到达苏州吉人漆业有限公司进行考察，同苏州吉人漆业有限公司董事长吉伟、总经理吉富华及公司管理层欢聚一堂，共同探讨中国涂料发展现状和共同关心的系列问题。 董事长吉伟首先代表公司全体员工对协会领导莅临指导工作表示热烈欢迎和诚挚感谢，并对吉人漆业的发展历程和现状进行了介绍。苏州吉人漆业有限公司创立于1998年，经过短短的十二年时间，从创业之初的“三五个人，十来条枪”，到如今近600人的生产、研发、销售队伍，从简单作坊式的生产工艺设备到如今现代化的涂料生产车间，乃至建立了苏州、北京、上海、淮安四个生产基地，从销售网点偏居苏南一隅到如今经营网络棋布全国，从建厂初期几万元到去年的几个亿，并由单一的树脂产品成长为覆盖整个涂装领域十二大类一百余个品种涂料的中国驰名商标和江苏省名牌产品，发展成为江苏省涂料重点生产企业和规模涂料生产基地……吉人漆业实现了跨越式发展，选择了一条不同寻常的成长之道。 总结吉人漆业的发展历史，吉董认为，支撑企业发展的管理秘诀主要有以下两点： 第一，“一体两翼、品牌制胜”的产品发展战略。 吉人漆业的发展战略首先体现在“一体两翼”的产品定位。“体”就是调和漆，“两翼”即是工业漆和民用漆。吉人漆业以调和漆起家，如今需要努力完善的是如何通过调和漆所积累下来的客户、市场和品牌知名度嫁接到工业漆和民用漆这两大类产品上，从而使得“吉人”这只大鹏能够飞得更稳、更高、更远！ 其次是创立企业自主品牌。在买方市场和产品同质化的大局下，只有差异化的产品、完善的服务和良好美誉度、知名度的品牌才是实现企业跨越式发展的杠杆和助推器。 第二，“和、道相生”的企业文化理念。 品牌是文化的载体，文化是品牌的精华。和谐是一种关系。员工与员工之间、领导与员工之间、企业与经销商之间、企业与社会之间，等等，都需要和谐来维系。吉人漆业把企业的经营理念定为五个满意，即“员工满意、合作伙伴满意、经销商满意、顾客满意、社会满意”，以之作为企业“和”文化的具体体现。把为员工提供更好的发展空间，为合作伙伴与经销商带来更大的利润与市场，为顾客提供更高质量的生活享受，为社会带来更多的财富作为企业最理想的“和谐”。 发展的道路有千万条，“做正确的事、合法的事，做对社会公众有益的事”是吉人漆业的光明大“道”。成立员工扶助资金就是正确的事，支援汶川、玉树灾区的救援和重建就是对社会有意义的事，连续多年成为“苏州市纳税大户”就是合法的事……，做有责任感的企业，是成功企业的必备素质。 在谈到吉人漆业现状时吉董说，过去的十几年间吉人漆业虽然取得了比较大的进步，但是距离国内一流还有相当大的差距，表现在：一、公司的市场份额还集中在中低端市场，高端市场这部分蛋糕还有待进一步的开发拓展；二、企业定位为全国市场，现在的物流成本和管理成本过高，消耗了大量的人力、物力和财力。为此，公司打算从以下途径着手：一、以市场为导向，改造升级现有技术设备，加大研发投入，创造更为适宜的人才引进和培养环境，瞄准高端市场，突破企业发展过程中的技术和人才瓶颈，实现企业新的飞跃；二、实现生产、物流的区域化、本地化，具体措施为：在严格控制产品品质和服务的基础上，在全国范围内设立十个产品生产基地和物流仓储基地，缩短生产和物流环节，打造更快捷、更高效的产品配发和服务保障体系。吉董认为，只要把握好以上环节，吉人漆业就能够不断克服发展过程中遇到的种种困难，实现新的跨越式发展。 孙莲英理事长对于苏州吉人漆业的快速发展给予的高度肯定，认为吉人漆业能够在竞争激烈的长三角乃至全国的涂料市场中由小到大、由弱到强，成长为有影响力的民族涂料品牌，自有其内在的发展逻辑。孙理事长赞同吉董对公司成立至今的经验总结和今后的发展规划，并就中国涂料行业的发展现状同大家进行了交流。对于现在涂料市场品牌过多、过滥、假冒伪劣不正当竞争等突出的问题，孙理事长认为国家会根据实际情况出台相关法律法规和政策，在更加注重环保、能源等问题的基础上，提高涂料行业的市场准入门槛，优化企业的产品结构，淘汰落后的产能并且加强执法监督检查力度，规范各市场主体的行为，维护良好的经济秩序。对于涂料行业发展过程中困扰企业的技术、品牌、人才等问题，涂料工业协会丁智副秘书长则结合国家对于涂料行业的发展动向、结合涂料工业协会的自身职能做了细致的阐述，其中，争取国家对民族涂料品牌的政策性倾斜、将民族涂料产品纳入政府采购目录和由协会牵头成立涂料研究院以解决发展中的人才和技术等方案，引起了吉人漆业各位领导的共鸣，一致认为只有广大的涂料企业精诚团结和开拓创新，才能实现民族涂料品牌的真正崛起！